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板式衣柜市場份額下滑 設(shè)計(jì)、營銷是問題

2015-01-12 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):980 手機(jī)訪問:全屋定制在線
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近年來板式衣柜等家具產(chǎn)品市場份額持續(xù)下滑,定制市場開始走俏。究其原因,主要是板式產(chǎn)品不管是在設(shè)計(jì)上,還是在營銷模式上,均與消費(fèi)者的實(shí)際需求不相符。對此,業(yè)內(nèi)人士指出,板式衣柜企業(yè)若想強(qiáng)勢反攻,需從存在的問題上下手,逐一擊破。

設(shè)計(jì)、營銷出問題 板式衣柜市場份額下滑

盡管傳統(tǒng)的板式衣柜市場份額下滑嚴(yán)重,并且處在不斷的下滑過程中,定制衣柜的市場份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場翹翹板效應(yīng)令板式衣柜生產(chǎn)企業(yè)非常不解:同樣使用板材,用在成品衣柜中就銷售不暢,而用在定制衣柜中卻市場反應(yīng)熱烈??磥硐M(fèi)者反感的不是對板材的使用,而是因?yàn)榘迨揭鹿駨脑O(shè)計(jì)到營銷模式出現(xiàn)了問題。

設(shè)計(jì)需成未來板式衣柜企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)

之前板式衣柜工廠生產(chǎn)什么,經(jīng)銷商就賣什么,消費(fèi)者選擇余地不大,個性化程度不高,而定制衣柜可以為迎合消費(fèi)者需要,會提高產(chǎn)品的適應(yīng)度??梢娢磥淼亩ㄖ瓢迨揭鹿皲N售店里將配備設(shè)計(jì)師,幫助消費(fèi)者選擇定制方案。設(shè)計(jì)師為消費(fèi)者家居空間設(shè)計(jì)提供專業(yè)建議,提供若干套方案備選,將成為未來板式衣柜銷售的一大亮點(diǎn)。為消費(fèi)者提供的貼心、專業(yè)服務(wù),或可喚起消費(fèi)者對板式衣柜的重新青睞。

板式衣柜企業(yè)需積極創(chuàng)新營銷模式

為了配合設(shè)計(jì)師賣衣柜,銷售終端店將配備相應(yīng)的數(shù)字化展示工具,消費(fèi)者提供了家居的空間尺寸后,銷售人員可以將虛擬的衣柜產(chǎn)品放入虛擬家居空間中,讓消費(fèi)者提前看到購買了衣柜后的家居空間效果圖,如果不滿意,可以隨時提出修改意見,即時修改。消費(fèi)者自身參與到未來家居空間的美化、設(shè)計(jì)中來,就獲得一份建設(shè)家居新空間的成就感。

總之,雖然當(dāng)下的定制市場份額還沒有板式市場份額大,但是其增長速度板式衣柜企業(yè)不能忽視。因此,企業(yè)需從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷模式上多加努力,才能不被定制企業(yè)打敗。

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