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衣柜行業(yè):狹路相逢 勇者勝

2015-01-21 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):458 手機訪問:全屋定制在線
今年來,衣柜行業(yè)市場的競爭程度已到火熱階段,而行業(yè)競爭的的方式也從同行的品牌間的競爭到了品牌間聯(lián)盟的競爭。從一二線城市到三四線城市,聯(lián)盟式的砍價活動層出不窮,不少衣柜企業(yè)也已加入到了品牌聯(lián)盟的陣營中去。但對于衣柜行業(yè)的聯(lián)盟而言,企業(yè)還需增加一定的技巧才能讓聯(lián)盟收益最大化。

市場分析很重要

在組建聯(lián)盟前,衣柜企業(yè)要對所在地區(qū)的市場進行分析,同時了解之前聯(lián)盟作業(yè)情況。根據(jù)消費者和競爭情況,提出聯(lián)盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎(chǔ)上,找到影響當?shù)叵M行為的關(guān)鍵要素,同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道,規(guī)劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道,以降低風(fēng)險。

盡可能參與策劃

聯(lián)盟組建要秉持高抬的原則,選擇比自己好的品牌,通過傍大款提高自身的品牌影響度,同時,盡可能參與到策劃中,在策劃過程中兼顧到自身利益(包括展位選擇、砍價出場順序、小區(qū)營銷的安排、廣告安排等),千萬不能做撒手品牌,會被邊緣化,同時聯(lián)盟組建后,要求確定主導(dǎo)人,落實每個品牌的責(zé)任和配置人員,要求每天有賣卡銷售報告,并有獎懲機制,這樣才能保證聯(lián)盟有效性。

更重視客戶來源

在當前的市場環(huán)境下,對于所有聯(lián)盟活動來說,客戶來源都是非常重要的環(huán)節(jié)。操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內(nèi)容,特別是小區(qū)營銷和電話營銷的執(zhí)行狀況,品牌聯(lián)盟要想實現(xiàn)最佳的效果,就需要精準的小區(qū)營銷,并確保賣卡到達一定數(shù)量,才能形成人氣,千萬不能采用送卡的方式邀約客戶。實踐證明,送卡往往無法換來客戶的到達,同時操作方要利用即時的激勵機制,才能取得較好的效果。

認真做產(chǎn)品展示

不管聯(lián)盟在什么樣的會場,衣柜品牌方都需要認真仔細地展示產(chǎn)品,讓消費者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細節(jié)上的管理,比如產(chǎn)品質(zhì)量、清潔程度、價格標簽等。同時,也要對臨時展廳營造氛圍,對消費者形成視覺沖擊,從而增加其下單的非理性元素。

砍價環(huán)節(jié)打配合

當前的聯(lián)盟活動,大部分通過砍價來調(diào)動消費者積極性,因此,品牌方和砍價師的密切配合非常重要。對于消費者來說,他們想要內(nèi)心的便宜和實惠,但沒有理由的便宜,他們也是不買賬的。因此,無論是砍價師還是品牌方,都要給消費者一個實惠的理由,而且要注意價位和當?shù)叵M者的符合性,太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量,太高又遠遠超出他們的預(yù)算。

總而言之,對于衣柜行業(yè)來說,聯(lián)盟的活動是一項系統(tǒng)的細節(jié)性的工作,衣柜企業(yè)要想獲得成功和預(yù)想的效果,就必然需要再細節(jié)上做好準備,只有累計了資本企業(yè)才能發(fā)展的更好。

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