日前，國(guó)內(nèi)家居業(yè)大佬齊聚廣東家居業(yè)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，其中“大家居”備受熱議。總的來(lái)說(shuō)，在這些大佬眼中，“大家居”已成行業(yè)發(fā)展不可逆之勢(shì)，不過(guò)，具體細(xì)看，也有著自己獨(dú)特的思考。對(duì)于大多數(shù)衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁抱大家居還需謹(jǐn)慎。

大佬如何看待大家居?

在廣東家居業(yè)年會(huì)上，廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松表示：“‘大家居’概念的提出，其實(shí)就是全屋家居定制管家。一方面，對(duì)全屋進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，另一方面，落點(diǎn)到每一個(gè)具體的消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化定制設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供了一站式服務(wù)，然后對(duì)其進(jìn)行會(huì)員制的管家式十年、二十年等不同等級(jí)的服務(wù)。”

而憑衣柜定制起家的索菲亞等品牌也開始了全屋家具定制的營(yíng)銷模式。2014年索菲亞首家終端展示旗艦店在廣州落成，而一直倡導(dǎo)全屋定制的尚品宅配，則將其全屋定制的優(yōu)勢(shì)細(xì)化、更細(xì)化：在不規(guī)則的房間內(nèi)，商品宅配也總能為客戶設(shè)計(jì)出視覺(jué)款式方正、使用方便的家具。

在中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京克拉斯家具集團(tuán)董事長(zhǎng)王大偉看來(lái)，“大家居”、“整體家居”等都是因?yàn)楝F(xiàn)在生意不好做了，企業(yè)想出來(lái)的“詞”而已。家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展速度降低的“新常態(tài)”之后，家居業(yè)兩位數(shù)增長(zhǎng)的時(shí)代將一去不復(fù)返，家具生意會(huì)越來(lái)越難做，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加劇烈。其中必然會(huì)有企業(yè)突飛猛進(jìn)，而大量倒閉或經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，將會(huì)被兼并、整合，促成更大、更強(qiáng)的企業(yè)出現(xiàn)。這也使得一些運(yùn)營(yíng)良好的企業(yè)迎來(lái)了發(fā)展“大家居”的好時(shí)機(jī)。

衣柜企業(yè)需謹(jǐn)慎對(duì)待大家居

“大家居”在一些行業(yè)大佬眼中是不可逆的發(fā)展趨勢(shì)，是否衣柜企業(yè)都要以“大家居”戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)目前的困境?在衣柜行業(yè)必然有大量實(shí)力較弱的企業(yè)，他們雖然看到市場(chǎng)商機(jī)，但受資金、技術(shù)、人才等因素制約，未必有條件參與跨界經(jīng)營(yíng)。即便是一些規(guī)模巨大的企業(yè)，也在何時(shí)擁抱“大家居”這個(gè)問(wèn)題上，保持著相當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度。

四海家具公司總裁何志雄介紹，“大家居”作為一種發(fā)展趨勢(shì)，卻并非適合每一個(gè)企業(yè)，只在部分比較富裕的客戶訂單中，才會(huì)使用這一思路。“因?yàn)?，如果人人都?lsquo;大家居’，那誰(shuí)做‘小家居’呢?”缺口其實(shí)就是市場(chǎng)需求。“‘大家居’講的是一種‘泛’，但是要小心‘泛’才行。”喜盈門國(guó)際商業(yè)連鎖企業(yè)董事長(zhǎng)副總裁許驚鴻從賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)角度分析。在王大偉看來(lái)，“大家居”的發(fā)展趨勢(shì)并沒(méi)有那么可怕，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果現(xiàn)在“小家居”還沒(méi)有做好的話，從何考慮做“大家居”呢?

其實(shí)，幾年前，就有不少家居企業(yè)已提出了“大家居”的營(yíng)銷概念。但從實(shí)際效果來(lái)看，真正實(shí)現(xiàn)大家居的品牌少之又少。由此看來(lái)，進(jìn)軍大家居并非易事，衣柜企業(yè)還需謹(jǐn)慎對(duì)待。