年會成關(guān)系潤滑的最佳平臺
作為開拓市場的先鋒官,經(jīng)銷商與衣柜企業(yè)的關(guān)系格外密切。然而,近年來,衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系變得較為緊張。一方面,近年來互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,不少衣柜企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場銷售受阻的形勢下,開始走上電商發(fā)展之路,在一定程度上影響到經(jīng)銷商的利益;另一方面,有些經(jīng)銷商為了獲取更多的利潤,私自在銷售的產(chǎn)品中摻入少數(shù)雜牌產(chǎn)品,導(dǎo)致自身所加盟的衣柜品牌形象受損。
此時,年會就是一個加深彼此感情的最佳平臺。各經(jīng)銷商不僅可以和企業(yè)老板實現(xiàn)近距離接觸,直接表達(dá)自己對品牌的相關(guān)看法和意見,也能和其他經(jīng)銷商一起分享經(jīng)營經(jīng)驗,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的地方。企業(yè)則可以通過物質(zhì)獎勵、精神激勵等方式來增強經(jīng)銷商對自身的忠誠度,提升其經(jīng)營發(fā)展的積極性,為其他未獲獎的經(jīng)銷商樹立好榜樣
現(xiàn)狀:經(jīng)銷商年會“走調(diào)變味”
然而,通過對一系列經(jīng)銷商年會新聞報道查看,發(fā)現(xiàn)當(dāng)下部分衣柜企業(yè)經(jīng)銷商年會也犯上了行業(yè)“同質(zhì)化”頑疾,大多數(shù)企業(yè)年會的內(nèi)容都差不多,有的感覺只要換個企業(yè)名字就可以。不僅如此,部分企業(yè)的經(jīng)銷商年會也存在“走調(diào)變味”的趨勢。理論上來說,經(jīng)銷商年會的主題應(yīng)該是圍繞著“企業(yè)如何更好發(fā)展,經(jīng)銷商如何賺更多錢”來展開,然而,部分企業(yè)在內(nèi)容上卻沉溺在企業(yè)發(fā)展史、老板成功自傳等比較泛的方面。經(jīng)銷商對此基本上提不起什么興趣。
不可否認(rèn),對經(jīng)銷商來說,知道企業(yè)的發(fā)展情況和銷售業(yè)績非常重要,但是,這樣的內(nèi)容過多不僅忽略了很多經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題,也不能很理性地對企業(yè)整體情況做出客觀評價。因此,衣柜企業(yè)在今后的年會中,應(yīng)該認(rèn)識到存在的這些問題,不要扼殺經(jīng)銷商的參會積極性。
衣柜企業(yè)應(yīng)積極“取經(jīng)”
這里的“經(jīng)”不是常說的好的經(jīng)驗,它是指教訓(xùn),具體到年會中,即為“同質(zhì)化”、“空泛化”。經(jīng)銷商年會作為企業(yè)一年一度的“集會”,是總結(jié)過去、暢想未來的盛會,是企業(yè)不可或缺的年底盛宴。衣柜企業(yè)切勿以自我感受為中心,而應(yīng)更多的從經(jīng)銷商的關(guān)注點出發(fā),只有這樣,才能深化企業(yè)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的溝通了解,真正發(fā)揮年會的作用。
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