家居建材行業(yè)陷入過度營銷惡性競爭之中
建材家居行業(yè)一直是朝陽產(chǎn)業(yè),然而據(jù)反映,2014年建材市場各衣柜品牌之間競爭非常激烈。記者走訪市場時(shí)也同樣發(fā)現(xiàn),僅長沙家裝建材市場就舉行了大大小小上百場活動(dòng),從周年慶到開業(yè)慶典,從建材聯(lián)盟活動(dòng)到雙聯(lián)盟活動(dòng),從團(tuán)購賣卡到進(jìn)小區(qū)駐點(diǎn)……一輪又一輪的價(jià)格營銷大戰(zhàn),多數(shù)經(jīng)銷商越發(fā)深刻地認(rèn)識(shí)到什么叫“砸錢賺吆喝”。業(yè)內(nèi)人士表示,其實(shí)有的商戶本身可能不想連續(xù)做活動(dòng),但是如果自己不做,競爭對手做了,在這期間就失去了爭奪客戶的機(jī)會(huì),而目前要想獲得更多的簽單機(jī)會(huì),活動(dòng)讓利的效果往往是最明顯的。“中國的整個(gè)家居建材行業(yè)已經(jīng)陷入過度營銷的惡性競爭當(dāng)中”。
衣柜促銷陷入“渠道單一”瓶頸
就衣柜行業(yè)而言,市場促銷活動(dòng)的頻繁,營銷渠道的單一,也是造成市場透支、費(fèi)用增高的原因。據(jù)了解,目前市場上大多數(shù)促銷活動(dòng)除了單一品牌的工廠大型促銷外,還有的就是建材聯(lián)盟的聯(lián)手讓利活動(dòng)。聯(lián)盟活動(dòng)的主要目的在于抱團(tuán)取暖,分享客戶資源,并分?jǐn)偢哳~的活動(dòng)費(fèi)用。然而不管是聯(lián)盟讓利,還是小區(qū)促銷,其邀約布展渠道都非常單一,主要都是重點(diǎn)的小區(qū)、老客戶、熟人所帶來的客源,加之酒店和室內(nèi)大型場館的租金上升、人物力資源成本上漲,僅現(xiàn)有的小區(qū)、商場、商家聯(lián)盟營銷等渠道已基本無利可得。
衣柜企業(yè)做電商已經(jīng)不容置疑
現(xiàn)在衣柜市場促銷活動(dòng),基本上都停留在簡單價(jià)格讓利的層面。對于消費(fèi)者來講,確實(shí)價(jià)格是促使其下定的一大利器,但長期的價(jià)格促銷也帶來了商家盈利困難、消費(fèi)者對促銷反應(yīng)麻木。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測,未來整個(gè)衣柜行業(yè),最關(guān)鍵的就是流量入口的戰(zhàn)略制高點(diǎn),包括衣柜在內(nèi)的家居建材行業(yè)做電商已不容置疑。的確,有行業(yè)專家分析指出:在美國,傳統(tǒng)企業(yè)是網(wǎng)上零售市場的主力軍,家居電子商務(wù)占19.8%;而中國家居電商目前僅占4.5%,預(yù)計(jì)到2015 年將做大到2050 億元,網(wǎng)購規(guī)模增長249%,網(wǎng)購率將達(dá)到17.5%,家居電商將成為繼服飾、3C 數(shù)碼之后的下一個(gè)“網(wǎng)購金礦”。
由此看來,家居電商擁有足夠的發(fā)展空間,在行業(yè)陷入過度促銷怪圈以及促銷渠道單一的背景下,衣柜企業(yè)走上電商之路已經(jīng)成為發(fā)展必然趨勢。
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