改革開放以來，中國經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，除了城市經(jīng)濟迅速發(fā)展起來之外，農(nóng)村的面貌也在煥然一新，中國農(nóng)村“貧窮落后”已經(jīng)成為了過去，經(jīng)濟水平的提高、基礎(chǔ)設(shè)施的完善正在無形中刺激著農(nóng)民生活方式的轉(zhuǎn)變。而當下的農(nóng)民在生活上也開始愈發(fā)重視質(zhì)量，無疑這將成為衣柜商家搶占市場的“新大陸”。

確定衣柜市場，分析農(nóng)村環(huán)境

因中國農(nóng)村幅員遼闊，分布地廣，自然環(huán)境和人文條件存在一定差異，所以衣柜企業(yè)選擇市場目標時需全面考慮。如農(nóng)村經(jīng)濟整體發(fā)展水平、交通便利程度、物流健全是否、農(nóng)民對衣柜的剛性需求等。

雖然城鄉(xiāng)一體化正如火如荼地開展，但受具體環(huán)境的影響，農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，衣柜企業(yè)搶占農(nóng)村市場不能采取一刀切的辦法，否則會得不償失，必須要重點突破，打開衣柜需求市場缺口，扎穩(wěn)腳跟后再循序漸進地開拓。

投消費者所好，調(diào)整生產(chǎn)策略

農(nóng)民作為打開農(nóng)村衣柜市場的唯一消費者，衣柜企業(yè)必須要投其所好，調(diào)整生產(chǎn)策略。進入市場時應(yīng)了解農(nóng)民購買衣柜的花費支出范圍，衣柜原材料、外形、規(guī)格、功能等多方面需求，然后衣柜再企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)條件和運營成本等來生產(chǎn)令他們滿意的衣柜。只有成功俘獲農(nóng)村衣柜消費者的心，衣柜企業(yè)才能輕易拿到打開農(nóng)村衣柜市場大門的鑰匙。

口碑宣傳產(chǎn)品，媒體打造品牌

只有做到“不見其人先聞其聲”的宣傳效果，才能保證衣柜市場在農(nóng)村順利地展開。農(nóng)村消費者在對衣柜行業(yè)以及衣柜品牌各方面不甚了解的情況下，他們往往選擇相信已使用者的直觀認識，從而會形成一種跟風趨勢。這樣衣柜企業(yè)需要在前期投入中注重口碑管理，得到消費者的信任，縮短艱難的前期品牌認知過程。除此之外，媒體宣傳必不可少，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商和消費者潛移默化地認知衣柜品牌，再由后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內(nèi)對其品牌有深入的了解。

建設(shè)本土化市場團隊

針對農(nóng)村特有的風土人情、生活習慣、個人喜好、社會風氣，市場團隊需加強本土化認知，區(qū)別于城市的衣柜市場銷售模式，具體地區(qū)具體分析，有的放矢地對每個地域的農(nóng)村精細區(qū)別開發(fā)，兼并品牌宣傳與市場擴張雙重功效。

農(nóng)村這塊市場“新大陸”正逐步凸顯其廣闊前景，衣柜企業(yè)作為開啟現(xiàn)代家居新生活的重要組成部分，需時刻充分做好搶占先機的準備。