每年春季，衣柜招商加盟活動(dòng)便開(kāi)始活躍，各種招商大會(huì)、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)也如火如荼展開(kāi)，衣柜企業(yè)新一年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)也在此時(shí)拉開(kāi)帷幕。但是，合作成功并不意味著招商工作的結(jié)束，而是真正的開(kāi)始。因?yàn)橥泻芏嗟慕?jīng)銷商會(huì)在后續(xù)合作中選擇“跳槽”，這無(wú)疑給衣柜企業(yè)帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，衣柜企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

經(jīng)銷商“跳槽”的三大原因

以往經(jīng)銷商代理的衣柜品牌，產(chǎn)品沒(méi)有特色，品牌也沒(méi)有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時(shí)服務(wù)還跟不上，所以不得不換。”產(chǎn)品沒(méi)有特色、品牌沒(méi)有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大原因。

面對(duì)經(jīng)銷商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商主動(dòng)脫衣柜離企業(yè)，那說(shuō)明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，衣柜企業(yè)應(yīng)重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專家表示：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會(huì)想著去換個(gè)品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤(rùn)。”

幫助經(jīng)銷商盈利 實(shí)現(xiàn)共贏

想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。

而盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對(duì)于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，衣柜企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中同樣能夠獲利。

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新 把握行業(yè)商機(jī)

從目前的衣柜行業(yè)來(lái)看，隨著我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，國(guó)內(nèi)眾多的衣柜品牌也在努力開(kāi)拓三四線城市以及農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)。但是，隨著人們觀念的改變，價(jià)格不再是唯一首選條件，質(zhì)量越來(lái)越占據(jù)重要地位。因此，我國(guó)衣柜企業(yè)在滿足國(guó)內(nèi)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)需求的情況下，還需要進(jìn)行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應(yīng)市場(chǎng)需求，真正的把握好行業(yè)新商機(jī)。

樹(shù)立品牌形象 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

品牌形象是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)立足與發(fā)展的重要標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、服務(wù)價(jià)值觀、社會(huì)公信力等諸多內(nèi)容，同時(shí)，也是企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為衣柜品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。因此，國(guó)內(nèi)衣柜企業(yè)亟需明白，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新和提升品牌形象競(jìng)爭(zhēng)了，是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

總之，面對(duì)劣汰環(huán)境，衣柜企業(yè)一定要順應(yīng)市場(chǎng)需求，迎接各種挑戰(zhàn)，了解困境的原因，然后分析改變，做好應(yīng)對(duì)策略，這樣才可能在困境中迎來(lái)新的發(fā)展。