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顧客討價(jià)還價(jià)如何處理?邦元名匠告訴您

2015-06-29 來源: 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):311 手機(jī)訪問:全屋定制在線
突出優(yōu)勢,物超所值此處求

我們在“游說”的過程中,必須把握一點(diǎn),那就是“王婆賣瓜自賣自夸”,必須讓顧客由衷地產(chǎn)生一種“花這種錢值得”的感覺,否則,結(jié)果將是說而不服。

除了要突出產(chǎn)品本身的優(yōu)勢,我們還要突出周全的配套服務(wù)項(xiàng)目,比如免費(fèi)干洗、終身保修等一套比較完善的售后服務(wù)機(jī)制。

巧問妙答,討討還還細(xì)周旋

一般地,顧客問價(jià)主要源于兩個(gè)目的。

第一,他是真心想買,問價(jià)是為了還價(jià);

第二,他可買可不買,只是“探探虛實(shí)”。

針對這些情況,我們應(yīng)該明察秋毫,快速作出判斷,明確顧客詢價(jià)問價(jià)以及討價(jià)還價(jià)的真正目的,從而決定該不該同意顧客還價(jià),還多少。

總之,面對顧客的討價(jià)還價(jià),我們可以在“不虧老本、不失市場、不丟客戶”這一原則下靈活掌握,只要不是“跳樓價(jià)”就行了。

最后,最重要的一點(diǎn):價(jià)格一旦“敲定”,必須馬上付款將其“套牢”,決不給顧客一絲的反悔和變卦的機(jī)會!

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