隨著衣柜行業(yè)發(fā)展的漸趨成熟，越來越多的創(chuàng)業(yè)者都開始涌入衣柜市場，加盟到衣柜行業(yè)中來，但加盟開店不是一件容易的事，很多創(chuàng)業(yè)在加盟的道路上并沒有能夠賺得滿缽金。而歸根結(jié)底在于衣柜加盟商不會做管理，品牌的運營需要十分到位的管理技術(shù)。因此，衣柜加盟商需要一個良好的管理模式來經(jīng)營自己的事業(yè)。

一、產(chǎn)品管理

1、熟悉建材產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸，挖掘每款產(chǎn)品的賣點。

2、隨著營業(yè)工作的開展，產(chǎn)品賣場會出現(xiàn)一些空檔，所以一般不要去拆展場的樣品，或者拆了以后要在第一時間補足。

3、店內(nèi)不要陳列其他工廠產(chǎn)品。

4、每個加盟店的賣場布置均經(jīng)過了工廠專業(yè)人員與裝修設(shè)計師精心設(shè)計，所以加盟店一定要按照工廠提供的裝修方案去布置賣場。

5、及時處理問題產(chǎn)品，加盟店的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動向，一旦出現(xiàn)問題產(chǎn)品，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。

二、價格管理

家居用品并非生活必需品，對大多數(shù)消費者而言，價格是非常敏感的，再加上當(dāng)前市場的競爭日趨“白熱化”，所以要對價格進(jìn)行很好的管理，制訂合理的價格水平，周周有特價。

三、人員管理

首先衣柜加盟店營業(yè)員的精神面貌要好、要有氣質(zhì)和親和力，才能使顧客產(chǎn)生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。其次，人員的數(shù)量配置應(yīng)合理，并對員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)。熱愛產(chǎn)品、樂于做顧客的參謀。還要善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮，在銷售過程中，要善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。

四、展場管理

要隨時保持整潔、衛(wèi)生，徹底做好展場的“整理、整頓、清掃、清潔”工作。燈光要明亮：要時刻保持展場的燈光明亮，不要一遇沒有人，就去滅燈，以節(jié)約電費。電費是節(jié)省下來了，但生意卻失去了。消費者的從眾購買心理決定了沒有人愿意到一個冷清的門店去買東西。

五、促銷工作

“促銷”是衣柜加盟店制造業(yè)績的利器，促銷活動對業(yè)績的提升具有立竿見影的效果，所以加盟店要通過各種活動將賣場內(nèi)外氣氛熱鬧起來。

文：中國衣柜網(wǎng)