秋風(fēng)颯爽，清涼九月。萬(wàn)州作為瑪格在西南地區(qū)最具有潛力的市場(chǎng)之一，一直以來(lái)是瑪格公司重點(diǎn)關(guān)注和培育的市場(chǎng)。借著萬(wàn)州瑪格新一代店鋪強(qiáng)勢(shì)入駐到光彩市場(chǎng)之際，我們把主動(dòng)營(yíng)銷的第二站落到了萬(wàn)州。“重裝開(kāi)業(yè)、激情起航”萬(wàn)州瑪格要在新戰(zhàn)場(chǎng)重新起航、騰飛?，敻裎髂箱N售中心主動(dòng)營(yíng)銷小組，帶著激情與期望奔赴萬(wàn)州，9.13萬(wàn)州主動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)正式拉開(kāi)序幕。

磨練后的萬(wàn)州瑪格團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都帶著自信與堅(jiān)毅

細(xì)分目標(biāo) 注重執(zhí)行

萬(wàn)州瑪格于今年4月初重新遷址裝修。公司領(lǐng)導(dǎo)一直高度重視著西南市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于萬(wàn)州瑪格的重裝開(kāi)業(yè)更是倍加關(guān)注。結(jié)合萬(wàn)州瑪格的實(shí)際情況活動(dòng)組下來(lái)的第一天就定下了兩個(gè)目標(biāo)，第一、“奮戰(zhàn)15天，拿下40單，勇奪150萬(wàn)”。第二、讓一個(gè)還在磨合期的團(tuán)隊(duì)，在最短時(shí)間成長(zhǎng)、成熟最后脫變城精英。

我們的活動(dòng)要有結(jié)果更看重執(zhí)行的過(guò)程。通過(guò)與加盟商劉總的溝通制定活動(dòng)方案，基本上明確了活動(dòng)的起止時(shí)間，并將此次開(kāi)業(yè)活動(dòng)分為三個(gè)階段：第一階段（8.29-8.31）磨合期：磨合團(tuán)隊(duì)、發(fā)現(xiàn)個(gè)人擅長(zhǎng)、提升執(zhí)行力、通過(guò)活動(dòng)撬動(dòng)手中意向客戶，形成簽訂。第二階段（9.1-9.8）蓄水期：重點(diǎn)工作放在大量信息收集、活動(dòng)宣貫、人員目標(biāo)考核為后一階段打基礎(chǔ)。第三階段（9.9.-13）爆破期：邀約、簽單。在劃定活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的同時(shí)，也將目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)階段，并對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行分階段考核。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備

活動(dòng)物料準(zhǔn)備

活動(dòng)物料準(zhǔn)備

活動(dòng)物料準(zhǔn)備

活動(dòng)物料準(zhǔn)備

分組PK 承諾目標(biāo)

為了做好這次活動(dòng)，活動(dòng)小組進(jìn)行了分工?；顒?dòng)第一階段為了考察每個(gè)人的能力，提升執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)配合能力我們把人員分成了A、B兩組，引進(jìn)PK機(jī)制，簽訂目標(biāo)承諾書，先發(fā)放承諾金額和提成獎(jiǎng)金，提高大家積極性。第二和第三階段要求我們工作更加細(xì)化，有針對(duì)性開(kāi)展，基本上確定了從店面組、電話組、小區(qū)組以及渠道為工作方向，確保讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都參加進(jìn)來(lái)，各司其職。

A組（員工作、富有激情和沖勁）

B組（老板組、有經(jīng)驗(yàn)有資源）

簽訂《目標(biāo)承諾書》、優(yōu)先領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)金大家斗志滿滿

獎(jiǎng)罰分明 執(zhí)行有力

除此之外，為調(diào)動(dòng)大家的積極性，活動(dòng)小組在與劉總商議之后，在原有的早會(huì)制度之下?tīng)?zhēng)加了跳舞與喊口號(hào)。每天上班，提前一個(gè)小時(shí)在門店開(kāi)會(huì)。目的是為了總結(jié)前一天的工作、兌現(xiàn)完成獎(jiǎng)勵(lì)或處罰，同時(shí)對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行安排。

早會(huì)的《抓錢舞》

安排當(dāng)日工作

小區(qū)組未完成任務(wù)-全體受罰

在活動(dòng)的推進(jìn)中不斷的積累和成長(zhǎng)，讓我們?cè)诿總€(gè)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)都能明確自己的工作方向，在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商劉總的大力廣告資源的投放下我們的第二階段蓄水及收集客戶信息上也收獲頗豐。

商場(chǎng)戶外廣告

戶外廣告

公交視頻廣告

小區(qū)駐點(diǎn)

小區(qū)廣告

邀請(qǐng)卡發(fā)放

執(zhí)行就是要結(jié)果 行動(dòng)不要借口

“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”通過(guò)第二階段大量的樓盤信息收集、客戶邀約、量尺做方案我們迎來(lái)了最重要的第三階段的活動(dòng)爆破，所有的付出努力與汗水我們都要在這短短的幾天收獲回來(lái)，是失敗還是成功我們已經(jīng)不再猶豫，就剩一個(gè)字“干”。我們?cè)俅闻嘤?xùn)強(qiáng)化我們的團(tuán)隊(duì)，高效專業(yè)。我們?cè)俅握{(diào)整我們的店內(nèi)氛圍，溫馨整潔。我們?cè)俅尾贾梦覀兺鈬?，大氣隆重。團(tuán)隊(duì)制定了三個(gè)沒(méi)有：沒(méi)有按時(shí)下班、沒(méi)有借口請(qǐng)假休息、沒(méi)有負(fù)面消極信息，為最后的沖刺我們已經(jīng)整裝待發(fā)。

爆破前的提升培訓(xùn)

爆破前的提升培訓(xùn)

物料準(zhǔn)備

整潔的洽談區(qū)

整潔的洽談區(qū)

物料準(zhǔn)備

店鋪外圍布置

店鋪外圍布置

店鋪外圍布置

一分耕耘 一分收獲

成功沒(méi)有捷徑，萬(wàn)州瑪格團(tuán)隊(duì)埋頭苦干，在兩場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)的攔截和暴雨天氣下，全力以赴，一步一個(gè)腳印地堅(jiān)持完此次任務(wù)。經(jīng)過(guò)15天的艱苦奮戰(zhàn)，我們不僅斬獲了顧客的信任、同行的認(rèn)可、團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，還斬獲全程42單，單天11單，單值155萬(wàn)的活動(dòng)業(yè)績(jī)。榮耀屬于努力拼搏的你們，活動(dòng)成功的背后離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)小伙伴的傾力付出，感謝萬(wàn)州加盟商劉總的全力配合和高效的執(zhí)行力，也非常感謝萬(wàn)州團(tuán)隊(duì)將士一心，讓萬(wàn)州瑪格在這次重裝開(kāi)業(yè)中激情起航。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

2015年，作為瑪格新十年戰(zhàn)略的起始之年，瑪格將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，對(duì)內(nèi)，加大渠道的扶植力度，有效提升終端盈利空間；轉(zhuǎn)換產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，進(jìn)一步提升產(chǎn)品差異性及設(shè)計(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化；加強(qiáng)培訓(xùn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力、終端競(jìng)爭(zhēng)力的整合提升。對(duì)外，優(yōu)化終端渠道，升級(jí)服務(wù)體驗(yàn)，強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷能力，建立各級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)樣板，有效提升終端的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，引領(lǐng)瑪格進(jìn)入新十年發(fā)展里程！

文：中國(guó)衣柜網(wǎng)