據(jù)中國(guó)衣柜網(wǎng)了解，一直以來(lái)，很多衣柜經(jīng) 銷(xiāo)商都遇到過(guò)這樣的困惑，自己代理的衣柜產(chǎn)品明明是全國(guó)性的知名品牌，但是在引入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之后卻遲遲無(wú)法打開(kāi)局面，這種“水土不服”的癥狀讓很多經(jīng)銷(xiāo)商備 受困擾。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出：這是因?yàn)榈赜蛐缘膯?wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商在代理產(chǎn)品前，并沒(méi)有進(jìn)行特別詳盡的調(diào)查。一個(gè)大品牌被引進(jìn)到當(dāng)?shù)?，衣柜?jīng)銷(xiāo)商的推廣思路也應(yīng) 與時(shí)俱進(jìn)，并積極的思考如何推廣該品牌，具體來(lái)說(shuō)，可分四步走。

經(jīng)銷(xiāo)商代理衣柜品牌遇困擾 四步走緩解“水土不服”(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

首先：選好代理產(chǎn)品是邁出發(fā)展的第一步

業(yè) 內(nèi)人士建議：在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的因素要考慮，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等)，然后是該衣柜產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)的結(jié)合度，它是否屬于本地暢銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型(或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為下一步的"績(jī)優(yōu)股")，經(jīng)銷(xiāo)商是否對(duì)比了多個(gè)企業(yè)后才最終決定代理該 產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，選好代理產(chǎn)品，是邁出發(fā)展關(guān)鍵的第一步，也是非常重要的一步。

其次：經(jīng)銷(xiāo)商選址需進(jìn)行綜合對(duì)比

當(dāng) 所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷(xiāo)商就要面臨選擇店址的問(wèn)題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說(shuō)到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?chǎng)，一般而言，某個(gè)地 區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)建材市場(chǎng)，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會(huì)有某建材城"獨(dú)占鰲頭"，這種情況下就很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)得選擇，就是它了。但 面對(duì)"并駕齊驅(qū)"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市場(chǎng)布局時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對(duì)比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。

再次：衣柜品牌推廣應(yīng)雙管齊下

很 多衣柜經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為廣告投放，沒(méi)用!不做廣告，這個(gè)品牌怎么被人知道?在衣柜行業(yè)，所代理的品牌在全國(guó)可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時(shí) 的，是長(zhǎng)期的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個(gè)品牌，就會(huì)先看這個(gè)品牌。而作為衣柜品牌廣告推廣，應(yīng)該從兩方面去考 慮，一個(gè)是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個(gè)就是經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，雙管齊下，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。

最后：衣柜產(chǎn)品扎根市場(chǎng)要打好“兩拳”

產(chǎn) 品是市場(chǎng)之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類(lèi)型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場(chǎng)，使市場(chǎng)消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度 和流量最大化。其中，要重點(diǎn)打好兩拳：一是主推一款有足夠競(jìng)爭(zhēng)力和上升潛力的產(chǎn)品，為市場(chǎng)份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品;二是培育一款能夠提升品牌形象和 影響力的產(chǎn)品，為市場(chǎng)地位的提升打造出聲譽(yù)產(chǎn)品。

隨著越來(lái)越多的衣柜企業(yè)推進(jìn)渠道下沉，經(jīng)銷(xiāo)商如果只采取代理產(chǎn)品的方式，而不積極進(jìn)行落地性品牌推廣，恐怕很難承載其異地?cái)U(kuò)張的使命。所以，在前期就做好市場(chǎng)調(diào)研工作，選擇適合的產(chǎn)品才是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商制勝市場(chǎng)的重要前提。