隨著國(guó)慶臨近，衣柜商家紛紛“摩拳擦掌”精心打造節(jié)日促銷活動(dòng)，以優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)客流量。每到大型節(jié)假日，各大商家全力以赴打響各類促銷戰(zhàn)，雖然說(shuō)節(jié)假日“無(wú)促不銷”，但“促銷戰(zhàn)”究竟帶來(lái)的實(shí)際效果如何呢?下面，由筆者為您解析一二。

國(guó)慶來(lái)襲 促銷戰(zhàn)能否成衣柜企業(yè)銷量唯一增長(zhǎng)點(diǎn)?(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

銷量是否是“促銷戰(zhàn)”主要目的?

“銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業(yè)。這類促銷造勢(shì)活動(dòng)被衣柜企業(yè)看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，衣柜企業(yè)也會(huì)做一些戶外廣告。

一 般衣柜企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái) 說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是衣柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一 塊。

開拓消費(fèi)市場(chǎng)還需以實(shí)際情況而定

衣柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要 比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡 整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)衣柜市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓衣柜企業(yè)的銷售工作過(guò)于依賴促銷活動(dòng)。

其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷們給的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為衣柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后衣柜企業(yè)將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。

促 銷真的能從根本上解決銷售不暢的問(wèn)題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達(dá)到短期內(nèi)增長(zhǎng)銷量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤(rùn)下降的 現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)百害而無(wú)一利。很多人都在說(shuō)促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場(chǎng)的利刃，確實(shí)不易。因此，衣柜企業(yè)還必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，來(lái)開展促銷活 動(dòng)。