轟轟烈烈好幾年,各種家居電商此起彼出,到底哪種模式更具優(yōu)勢(shì),哪種模式發(fā)展更為成熟呢?不一而足。中國(guó)衣柜網(wǎng)梳理了九大家居電商模式,了解了他們的運(yùn)作方式,才有做評(píng)判的資本。
家居電商群雄爭(zhēng)霸 誰會(huì)是未來霸主?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
模式一:大平臺(tái),小品牌。模式代表:天貓家裝。這種商業(yè)模式是在堅(jiān)持整體平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,打造分行業(yè)垂直市場(chǎng)。家裝行業(yè)作為其垂直行業(yè)之一,制定對(duì)應(yīng)的物流、售后服務(wù)等垂直化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),打包成相對(duì)完整的商業(yè)閉環(huán),大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是其作戰(zhàn)利器。所有在此平臺(tái)之上的家裝品牌也是看中了大平臺(tái)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。
模式二:自營(yíng)+pop開放平臺(tái)。模式代表:京東。除類似于天貓家裝的開放平臺(tái)運(yùn)作外,京東的最大亮點(diǎn)是京東自營(yíng)——自己進(jìn)貨,自己銷售,自己配送,貴在效率。
模式三:自有平臺(tái)、自主品牌、自主經(jīng)營(yíng)。模式代表:宜家網(wǎng)上商城、樂屋優(yōu)品。這種商業(yè)模式以完全自主品牌、完全自主經(jīng)營(yíng)為突出特征,所有線上產(chǎn)品均為同一品牌,所有后期服務(wù)由所屬平臺(tái)統(tǒng)一完成,并且在多個(gè)城市設(shè)有線下體驗(yàn)店。
不同的是,宜家網(wǎng)上商城是綜合產(chǎn)品的自主品牌,以家裝為主,但不限于家裝;而樂屋優(yōu)品則更強(qiáng)調(diào)專業(yè)性,只聚焦于住家固裝。
模式四:雙平臺(tái)O2O。模式代表:美樂樂。類似于一個(gè)最大的獨(dú)立經(jīng)銷商,美樂樂把不同品牌不同貨源的家裝產(chǎn)品在美樂樂商城展出,并通過專業(yè)引導(dǎo),轉(zhuǎn)化為美樂樂數(shù)百家分布于全國(guó)一二三線城市的線下體驗(yàn)店消費(fèi)來源,實(shí)現(xiàn)完美銜接。為了不斷豐富自己的產(chǎn)品,在與眾多其他品牌合作的同時(shí),美樂樂也開發(fā)了數(shù)十種自主品牌。
模式五:網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式。模式代表:齊家網(wǎng)。齊家的性質(zhì)更像是售前咨詢,他聚集了幾百家家裝建材供應(yīng)商,同時(shí)通過齊家商城用戶會(huì)員的在線需求進(jìn)行匹配,深度分析消費(fèi)需求,幫消費(fèi)者找到滿意的供應(yīng)商,幫供應(yīng)商挖掘潛在消費(fèi)者。消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上下單,有供應(yīng)商供貨和提供服務(wù)。
模式六:C2B+線下零售。模式代表:尚品宅配新居網(wǎng)。主打全屋定制和提供設(shè)計(jì)方案,通過線上商城免費(fèi)量尺設(shè)計(jì)吸引線上家居消費(fèi)流量,滿足線上體驗(yàn)需求,然后引導(dǎo)消費(fèi)者到線下的體驗(yàn)店去實(shí)物體驗(yàn)并下訂單。
模式七:大賣場(chǎng)O2O電商平臺(tái)。模式代表:居然在線。利用居然之家大賣場(chǎng)的渠道資源、品牌資源、行業(yè)整合能力,形成O2O居然在線家居電商平臺(tái)。居然在線的策略和定位就是四個(gè)統(tǒng)一:在同一市場(chǎng)區(qū)域線上線下經(jīng)營(yíng)主體統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一。
模式八:一站式裝修服務(wù)平臺(tái)。模式代表:土巴兔。從家裝預(yù)算到免費(fèi)設(shè)計(jì),從裝修服務(wù)到家居購(gòu)買,土巴兔應(yīng)有盡有。通過匯聚裝修公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家裝產(chǎn)品和品牌,為消費(fèi)者提供一站式家裝體驗(yàn)和裝修服務(wù)。
模式九:只做電商的家具企業(yè)。模式代表:林氏木業(yè)。林氏木業(yè)是伴隨阿里巴巴平臺(tái)共同發(fā)展的家具電商企業(yè),并且只以電商一個(gè)銷售渠道實(shí)現(xiàn)發(fā)展。產(chǎn)品自主生產(chǎn),配送依賴服務(wù)商,專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是林氏木業(yè)的優(yōu)勢(shì),并把這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。
群雄爭(zhēng)霸,誰主沉浮?家居電商是必然發(fā)展趨勢(shì),而哪一種模式更受消費(fèi)者青睞卻沒有人敢妄下定論,各具特色的電商模式和產(chǎn)品特性也許更能滿足消費(fèi)者的多元化、個(gè)性化需求。不爭(zhēng)朝夕,意在遠(yuǎn)途,有想法、有實(shí)力,終會(huì)各自開花,前景輝煌。
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