如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)，影響我國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為品牌招商的重要途徑。在我國(guó)衣柜行業(yè)，中華衣柜網(wǎng)作為有影響力的專業(yè)媒體，為各大衣柜品牌招商提供了優(yōu)良的平臺(tái)。2016上半年，諸多衣柜品牌通過中華衣柜網(wǎng)取得了漂亮的招商成績(jī)。此外，中華衣柜網(wǎng)記者也對(duì)這些衣柜品牌成功招商背后的原因進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析。

2016上半年 這些衣柜品牌“網(wǎng)絡(luò)招商熱”(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

衣柜品牌網(wǎng)絡(luò)招商火熱

自從網(wǎng)絡(luò)招商在衣柜行業(yè)逐漸盛行以來，中華衣柜網(wǎng)的精準(zhǔn)招商，贏得眾多業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。據(jù)了解，今年上半年，詩尼曼全屋定制、科凡定制、萊茵艾格衣柜、卡諾亞定制家居、邦元名匠定制家具、佰怡家衣柜等品牌，招商取得了不錯(cuò)的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。對(duì)于下半年招商目標(biāo)的達(dá)成，企業(yè)都有著較大的信心。

衣柜品牌成功招商背后的原因

得益于“定制”的火熱，近兩年，我國(guó)衣柜行業(yè)新生的品牌越來越多，各大衣柜品牌之間的招商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。不過，在眾多的衣柜品牌當(dāng)中，也有部分企業(yè)反映招商情況不是很理想，要么找不到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，要么招不到商。下面，筆者分析一下背后的原因，希望能為衣柜品牌更好更快地招商帶來一定的幫助。

一方面，注重品牌活躍度的打造。一般而言，當(dāng)消費(fèi)者需要購買某產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間會(huì)想到那些活躍度高的品牌。上半年，在廣州定制家居展和廣州建博會(huì)等知名展會(huì)上，詩尼曼全屋定制、勞卡衣柜、科凡定制、卡諾亞定制家居、百得勝衣柜等品牌等爭(zhēng)先露臉。不管是品牌展館的精心打造，亦或是亮眼新品的精彩面世，給廣大參觀的經(jīng)銷商留下了深刻的印象。

此外，這幾大品牌也舉辦了諸如新品發(fā)布會(huì)、新工廠揭幕儀式、媒體見面會(huì)、線上線下促銷等聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。這些都是體現(xiàn)品牌實(shí)力的方面。在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，特別是在衣柜品牌認(rèn)知度普遍還不是特別高的背景下，適當(dāng)?shù)奶嵘放苹钴S度，擴(kuò)大品牌影響力，有利于吸引經(jīng)銷商的關(guān)注，增加可招商的機(jī)會(huì)。

另一方面，找到合適經(jīng)銷商發(fā)展的招商、盈利模式?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商愈發(fā)理性，以最小的投入獲得最大的回報(bào)，是眾多經(jīng)銷商的心愿。不管是勞卡推出的的“1+N”模式，還是科凡探索出的“1個(gè)O店+N個(gè)衛(wèi)星店”模式，對(duì)于經(jīng)銷商而言，前期的開店成本較低，中期的客流可獲取渠道多，減少了攬客壓力，為后期盈利提供了一定的保障。這類創(chuàng)新的招商模式受到不少經(jīng)銷商的肯定。

由此，在招商過程中，衣柜品牌首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓經(jīng)銷商做到心中有數(shù)。在店面試營(yíng)業(yè)開始后，企業(yè)需要派出相應(yīng)的負(fù)責(zé)人如區(qū)域經(jīng)理，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)施前期溝通的盈利模式，如外圍的小區(qū)開發(fā)，家裝公司設(shè)計(jì)師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立等等，保證模式得以真正施行。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)招商釋放出巨大的吸引力，并已取得實(shí)際的效益，各大衣柜品牌在中華衣柜網(wǎng)取得的招商成績(jī)便是最好的證明。未來，網(wǎng)絡(luò)成為我國(guó)衣柜行業(yè)重要招商渠道的趨勢(shì)將愈發(fā)明顯。當(dāng)然，招商渠道固然重要，衣柜企業(yè)也別忘了品牌實(shí)力的打造、招商模式的探索等諸多“內(nèi)功”的修煉。