衣柜行業(yè)的飛速發(fā)展使得一些衣柜企業(yè)在壓力下，生存頗艱。在目前的衣柜市場，價格亂象一直都是困擾著企業(yè)和消費者的一個頑疾。品牌擴張致使市場亂象叢生，風頭正勁的衣柜行業(yè)已是狼煙四起，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務不到位等問題也層出不窮。在如此復雜的市場環(huán)境下，衣柜企業(yè)應如何在生存中求發(fā)展?

比價值不比價格 衣柜企業(yè)需以質(zhì)取勝(圖片來源于網(wǎng)絡)

價格戰(zhàn)是透支經(jīng)營 研發(fā)創(chuàng)新才是關鍵

伴隨著行業(yè)的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，衣柜企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術研發(fā)。 而事實上，過度的衣柜門價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價格戰(zhàn)，其實就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展。”

打造核心競爭力 促進行業(yè)整體發(fā)展

衣柜銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內(nèi)部行業(yè)競爭機制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。衣柜門品牌的核心競爭力應該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。當價格影響到盈利，對于門窗企業(yè)來說根據(jù)實際情況制定價格才更為合理。

以用戶為主導 延伸產(chǎn)品附加值

而從用戶的選擇來看，大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低，但是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費者的青睞。衣柜品牌商們一直在不遺余力的研究消費者的用戶需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。環(huán)保衣柜、智能衣柜、個性化設計衣柜等等全新產(chǎn)品理念的推出，為整個衣柜行業(yè)增添了無限活力。

另外衣柜企業(yè)在行業(yè)的發(fā)展過程中，一定的外在包裝必不可少，但企業(yè)想要在市場中真正的站穩(wěn)腳跟還需從產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā)，而價格戰(zhàn)略不是長久之計，企業(yè)打造綜合實力才是關鍵。企業(yè)必須加強核心競爭力的建設，那就是提升產(chǎn)品質(zhì)量與加強服務。

打造差異化服務 實現(xiàn)產(chǎn)品捆綁銷售

面對較強的競爭對手，衣柜門企業(yè)在產(chǎn)品與服務內(nèi)容等方面采取有別于競爭對手的特征，有利于在競爭中站穩(wěn)腳跟。衣柜門企業(yè)如果能夠很好地實現(xiàn)差異化，就可以提高售價。在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費者按報價購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

不少企業(yè)表示，衣柜銷售成難題，企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費者看來，衣柜促銷活動品類豐富、四季不斷，對衣柜購買欲望不再急切，出現(xiàn)觀望狀態(tài)，也對衣柜產(chǎn)品本身的價值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑。總體來說，促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)不是長久之計，品牌建設乃和產(chǎn)品的提升才是企業(yè)發(fā)展的正確道路。

來源：中華衣柜網(wǎng)