隨著消費(fèi)者收入水平的不斷提升，全球經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程不斷加快，家居產(chǎn)業(yè)的生意場(chǎng)上有“走出去”“引進(jìn)來(lái)”也越來(lái)越頻繁。進(jìn)口家居品牌高端家居市場(chǎng)份額擴(kuò)大不少，然而家居國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，讓原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的本土家居行業(yè)市場(chǎng)火藥味更濃。為什么國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口的高端家居比較青睞?高端品牌又是真正的高端品牌嗎?對(duì)于衣柜品牌來(lái)說(shuō)，如何打破反光環(huán)效應(yīng)企業(yè)需重視。

進(jìn)口家居沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 衣柜企業(yè)需重視“反光環(huán)效應(yīng)”(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

國(guó)外品牌為何如此受中國(guó)消費(fèi)者青睞?

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大“海淘”市場(chǎng)，甚至中國(guó)人瘋搶日本馬桶蓋的一度成為熱門(mén)話(huà)題。究竟為何進(jìn)口的家居品牌如此受到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可并接受其高昂的價(jià)位，但相比較下，具有相同產(chǎn)品屬性的國(guó)內(nèi)品牌卻很難被認(rèn)可。分析其原因，一方面，是“光環(huán)效應(yīng)”，即一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。另一方面，在一定程度上是源于消費(fèi)者的心理距離。“洋貨”也會(huì)因其質(zhì)量問(wèn)題被光爆，但由于“洋貨”距離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，負(fù)面問(wèn)題曝光的頻次較少，因而造成了今日消費(fèi)者口中的“洋貨就是好”的消費(fèi)心理。

“高端”家居是否真高端?

隨著家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)上的外國(guó)品牌也越來(lái)越常見(jiàn)。這些“洋”品牌打著高端、進(jìn)口的旗號(hào)和動(dòng)輒上萬(wàn)的價(jià)格引得消費(fèi)者駐足驚嘆的同時(shí)也受到了很多年輕消費(fèi)者的熱捧，但鑒于國(guó)貨貼著“洋”標(biāo)簽的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，業(yè)內(nèi)人士為此提醒消費(fèi)者，不要盲目追求品牌，買(mǎi)貴的不如買(mǎi)對(duì)的。

近幾年，家居市場(chǎng)受到上游產(chǎn)業(yè)的沖擊，致使家居品牌的銷(xiāo)量連續(xù)處于低迷狀態(tài)，不少家居品牌頻頻降價(jià)，甚至包括部分高端品牌。但總體而言，無(wú)論是迫于壓力還是節(jié)假日促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)并不適用于真正的高端家居。不適合的原因在于高端家居的高，高的不只是價(jià)格，高的是產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面均超過(guò)市面上的產(chǎn)品。如果高端品牌盲目跟隨市場(chǎng)大趨勢(shì)降價(jià)的話(huà)，那么不僅會(huì)讓品牌價(jià)值受損，同時(shí)也會(huì)使追求這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)“高端”的可信度產(chǎn)生懷疑。

國(guó)內(nèi)家居行業(yè)受沖擊 戰(zhàn)略升級(jí)成企業(yè)發(fā)展重心

近日記者走訪了解到，現(xiàn)在的高端家居市場(chǎng)，除了一些經(jīng)營(yíng)多年的國(guó)產(chǎn)一線品牌，如聯(lián)邦、全友、博德、東鵬等各個(gè)領(lǐng)域的代表品牌外，占據(jù)較多市場(chǎng)份額的就是意大利、德國(guó)等國(guó)的進(jìn)口高檔品牌了。而一些國(guó)內(nèi)小品牌的店內(nèi)鮮有顧客問(wèn)津，而標(biāo)有國(guó)外標(biāo)簽的店內(nèi)可謂是人頭攢動(dòng)，擠滿(mǎn)了消費(fèi)者。

不難發(fā)現(xiàn)這些高端品牌的店內(nèi)不僅陳設(shè)考究，家具樣式也十分養(yǎng)眼。據(jù)某進(jìn)口品牌代理商透露，現(xiàn)在高端家居市場(chǎng)已經(jīng)火熱起來(lái)了，但還只是剛剛開(kāi)始。單說(shuō)未來(lái)的家具，在高端產(chǎn)品方面，尤其是進(jìn)口家具，將有不下千億的需求，這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。一位品牌家具銷(xiāo)售經(jīng)理分析，現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)變革時(shí)期，未來(lái)幾年更是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)期，中低端市場(chǎng)慣用的純粹促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)等已經(jīng)沒(méi)有了多大意義，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移至種類(lèi)、品質(zhì)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)到底，即是向大品牌發(fā)展，全面進(jìn)軍高端家居消費(fèi)領(lǐng)域。

打破“反光環(huán)效應(yīng)” 加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)是關(guān)鍵

就我國(guó)衣柜行業(yè)來(lái)看，衣柜產(chǎn)品時(shí)不時(shí)的被甲醛超標(biāo)、以好充次等等負(fù)面消息圍繞，從而形成了“反光環(huán)相應(yīng)”，而國(guó)外的品牌卻很少出現(xiàn)此類(lèi)的負(fù)面消息。因此，消費(fèi)者在潛移默化之中產(chǎn)生了進(jìn)口衣柜品牌比國(guó)內(nèi)衣柜品牌好的想法。因此，為了更好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)衣柜品牌亟需打破“反光環(huán)效應(yīng)”。具體而言，衣柜品牌必須在產(chǎn)品上多下功夫，無(wú)論是引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的原材料，還是提高生產(chǎn)工藝水平，抑或是加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，都需確保衣柜的功能化、環(huán)?；€(gè)性化能最大化的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

真正的高端家居企業(yè)只需要沉下心來(lái)，始終堅(jiān)持從卓越的品質(zhì)、國(guó)際級(jí)的設(shè)計(jì)、超一流的服務(wù)等方面打造高端家居，最終會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，而那些冒充者最終會(huì)被踢下場(chǎng)。國(guó)外品牌的不斷進(jìn)入是國(guó)人對(duì)洋品牌的青睞不斷增加，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)更應(yīng)該思考的是如果布局自己的消費(fèi)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。總的來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)想要打倒進(jìn)口產(chǎn)品需要從自身開(kāi)始做好，保障品質(zhì)與質(zhì)量，依靠創(chuàng)新來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能有突破發(fā)展。

來(lái)源：中華衣柜網(wǎng)