歲月如梭,又到了各行各業(yè)做年終總結(jié)的時刻。就衣柜行業(yè)2016年的營銷方式來看,主要分為三種:情感營銷、借勢營銷以及潮流營銷。這些營銷方式在一定程度上提升了企業(yè)的銷售業(yè)績,但是只是短期的。對于衣柜企業(yè)來說,若想取得長足的進步,需將目光瞄向長期業(yè)績。
2016 衣柜行業(yè)三大營銷方式
據(jù)觀察,2016衣柜等衣柜企業(yè)營銷不外乎分為三類:情感營銷、借勢營銷、潮流營銷。
情感營銷可謂是衣柜企業(yè)最適合的也是最容易的營銷方式,衣柜企業(yè)可以很好地運用衣柜行業(yè)的本質(zhì)特點,結(jié)合“家”的特有屬性,大打感情牌。
借勢營銷,顧名思義,就是借助當下最熱話題以及事件,進行針對性的營銷,今年最為火熱的當屬于圍繞“優(yōu)衣庫試衣間”所進行的借勢營銷。
至于潮流營銷,也就是結(jié)合如今的互聯(lián)網(wǎng)+,用最潮的玩法與用戶互動,達到所要達到的效果。
不過,在業(yè)內(nèi)人士看來,這些營銷方式雖有看點,但難言創(chuàng)新。因為跨越行業(yè)的界限,這種營銷在家電、服裝、電商等行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮。衣柜行業(yè)的這些營銷放在這樣的營銷體系中顯得弱勢很多。不過站在衣柜行業(yè)的角度看,意義還是比較深遠的,它從一方面透露出如今的衣柜行業(yè)的變革正在悄然進行,這只是一個入口,誰能夠從最后的出口光明地走出來,將是最后的勝者。
瞄準長期業(yè)績才是王道
無論上述哪種營銷方式,最終都要落實到銷售業(yè)績上。作為一個志在品牌建設(shè)的衣柜企業(yè),銷售業(yè)績既要看短期業(yè)績,又要兼顧長期業(yè)績。有業(yè)內(nèi)人士坦言,以前和衣柜企業(yè)說規(guī)劃,真談不上,因為以前只做生產(chǎn),哪來的規(guī)劃可言。而現(xiàn)在面對整個行業(yè)的規(guī)范化、升級化變革,傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)不得不進行升級改造。這種改造是由內(nèi)而外的,一方面在生產(chǎn)上,要不斷完善硬件設(shè)施,更新設(shè)備,提高生產(chǎn)能力。另一方面就是在軟實力的塑造上,針對公司的規(guī)劃,做有針對性的營銷創(chuàng)新,是著重品牌和文化的塑造,同時還要結(jié)合贏利進行促銷,每個企業(yè)對每個行動的長短期目標都要心中有數(shù),并一以貫之地堅持。
事實上,面對不佳的經(jīng)濟大環(huán)境,其實我國衣柜行業(yè)總體還是處在上升階段,只是面對越來越多的競爭者,對于衣柜企業(yè)個體來說,利益肯定會出現(xiàn)下滑或者虧損,這是每個行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因此,在營銷角度上,衣柜企業(yè)需牢記自己的本分,企業(yè)發(fā)展到今天,比拼的是實力而不是投機取巧,任何的營銷創(chuàng)新不但要爭取眼前利益,更要把眼光放的遠一點,兼顧長期利益。
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