這是一個櫥柜、衣柜廠老板的親身經(jīng)歷,從白手起家到達(dá)到輝煌,再到突然被經(jīng)銷商拋棄,被市場淘汰,他經(jīng)歷了什么?你從中又看到了什么?
我2008年開櫥柜、衣柜廠,為了達(dá)到快銷的目的,同樣的實(shí)木衣柜,很多正規(guī)廠采購進(jìn)口硬木制做,而我采購杉木制做,成本自然降下來一截,以用最少的成本賺取最大的利潤。
當(dāng)然,在當(dāng)時的市場中因?yàn)榈蛢r,很快就在全國開辟出幾個大的代理商并且銷售量迅速增長,幾年的時間我迅速累計了一些資本,于2014年初擴(kuò)大了我的生產(chǎn)規(guī)模,增加了生產(chǎn)設(shè)備、工人,準(zhǔn)備大干一場。
恰逢2014年行業(yè)初入低迷期,而且各地較大的代理商銷售量同時下滑,我心里清楚如果僅是低迷期的原因,不會造成如此大銷售量縮水,后來我親自走訪市場吃驚的發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商紛紛都換成了正規(guī)品牌。
直到2015年,銷售量一再下滑,致使我的資金鏈短缺,無奈下我只能選擇關(guān)廠倒閉。其實(shí)我早該升級產(chǎn)品來迎合市場走向,但我心里清楚,這些年銷售出去的劣質(zhì)產(chǎn)品,龐大的產(chǎn)品售后早就將品牌口碑砸掉了,況且我的代理商只看低價,不看產(chǎn)品,如果升級產(chǎn)品就等于重新開辟市場。
到現(xiàn)在我懂了,市場回歸理性消費(fèi),隨著人民的生活水平不斷提高,并非是產(chǎn)品市場需求不足,而是中國的零售市場已經(jīng)開始踏上了精品消費(fèi)潮,只有品牌沒有核心競爭力的產(chǎn)品,早晚會被櫥柜市場甚至零售市場洗牌出局。
除了不能抱僥幸心理,打擦邊球,只看眼前利益不求長遠(yuǎn),你還應(yīng)知道這些:做生意,千萬別犯這幾個大忌!
1、面子大于真理
面子是:我已經(jīng)這樣定了,而且全世界的人都知道了;真理是:這個方向是一條曲曲折折的彎路,而且很可能此路不通。愛面子的老板說:就這么去,誰不執(zhí)行誰下課,再不行干掉,玩也要玩到底。
2、知人而不自知
看人頭頭是道,看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素,一段成功史,滿腦糊涂賬。也因此,從來沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃:堅(jiān)持什么,改進(jìn)什么,如何創(chuàng)新,如何固守。
3、習(xí)慣性信用缺失
說話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù),靠口頭信用,最后無一兌現(xiàn),這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內(nèi),規(guī)則計劃變幻無窮,今天立,明天改,后天再改,讓手下無所適從;對外,合同承諾一張廢紙,視情況涂抹、打折甚至撕毀,合作者有去無回。
4、不能容忍部下在某一方面比自己強(qiáng)
疑心重,為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理,喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業(yè)往往缺乏活力,在競爭中越來越難以勝出。
5、生活習(xí)慣不健康
總是第二天開始鍛煉,總是在旅游的時候喊累,總是一應(yīng)酬就喝,一喝酒就醉,事業(yè)充滿激情,身體充滿疲憊……
6、自我膨脹
這類商人的邏輯是:財富比別人多,所以才能就比別人強(qiáng),見識就比別人廣,基因就比別人好……以此邏輯推演,一個人的自信心會在很短的時間里爆棚,一個人的命運(yùn)也常在同一時間轉(zhuǎn)軌。
7、固步自封
老板每天要處理各種各樣的情況,事情一多,就不愿意學(xué)習(xí)了。很多人不讀書,不看報,不看電視,不上網(wǎng),更不愿意專門花時間參加培訓(xùn)。在他們看來,市場是最好的老師,學(xué)習(xí)只是裝點(diǎn)門面的過場罷了。由于長期沉溺于小圈子,信息封閉,知識結(jié)構(gòu)老化,最終要么被市場淘汰,要么被主流遺忘。
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