(2016科凡O2O品牌戰(zhàn)略啟動暨首家O2O全屋定制體驗店盛裝啟幕)
年增長50%強(qiáng)勢突圍 渠道加速跑馬圈地 家居行業(yè)哀鴻遍野,唯有定制一枝獨(dú)秀。在泛家居行業(yè)普遍下滑的態(tài)勢之下,定制行業(yè)卻一路高歌猛進(jìn),始終保持著30%以上的年均增長率,從而也吸引了一大批行業(yè)企業(yè)扎堆跨界涌入,一時間各大品牌群雄逐鹿,大規(guī)模渠道擴(kuò)張和下沉動作頻頻,爭相分食誘人市場,跑馬圈地進(jìn)行地如火如荼。其中,科凡定制更以高達(dá)50%的年均增長率強(qiáng)烈吸引著行業(yè)目光,快速突圍。 近年來,科凡定制連續(xù)參加上海建博會、廣東定制家居展、廣州建博會等多個展會,渠道加速跑馬意圖明顯,截止目前,科凡全國終端門店即將突破500家,2016年增長率坐五沖六已成定局,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均發(fā)展水平,表現(xiàn)十分搶眼。
60000m2 智慧工廠建成投產(chǎn) 助力企業(yè)井噴式發(fā)展 2016年,科凡在順德布局近六萬平米基地,同年7月,科凡第一家工業(yè)4.0智慧工廠正式建成投產(chǎn)。新廠投入2700萬全面引進(jìn)比亞斯、豪邁等進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備,提高柔性生產(chǎn)能力,以應(yīng)對日益增強(qiáng)的個性化需求趨勢。在設(shè)計方面,科凡不隨大流,自主研發(fā)設(shè)計軟件,客戶需求經(jīng)過自主軟件直接下達(dá)工廠。 林濤指出,工業(yè)2.0是人管人,工業(yè)3.0是人管機(jī),工業(yè)4.0是機(jī)器管機(jī)器,互聯(lián)網(wǎng)的信息互動使得機(jī)器與機(jī)器之間的物聯(lián)更暢通。4.0智能制造是信息化和產(chǎn)業(yè)化的融合,是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合, 4.0通過數(shù)據(jù)使得柔性系統(tǒng)更精準(zhǔn)。科凡智慧新廠的建成投產(chǎn),將全面加快工業(yè)4.0的步伐,使得企業(yè)邁開了大規(guī)?;ㄖ粕a(chǎn)的第一步,隨著企業(yè)戰(zhàn)略的升級,將逐步形成全國五大智造基地一體化產(chǎn)業(yè)布局,以應(yīng)對企業(yè)極速擴(kuò)張的發(fā)展步伐。從生產(chǎn)到渠道,科凡無一不走在了行業(yè)的前端。
(科凡全屋定制董事長林濤先生)
O店戰(zhàn)略地圖首次曝光 全國首家O2O全屋定制體驗店即將開幕 O2O體驗店通過聚合各方優(yōu)勢資源,能為消費(fèi)者提供諸如線上咨詢、按需設(shè)計、線下展示等更全方位的家居個性化定制服務(wù)。據(jù)悉,科凡全國首家O2O全屋定制體驗店業(yè)已建成,該店與科凡智慧工廠共同打造,未來將逐步建設(shè)成為定制行業(yè)最大的智造中心、研發(fā)中心、視覺工廠、設(shè)計夢工廠、工藝觀光走廊,亞洲人類生活習(xí)慣研究所等。 在未來的擴(kuò)張規(guī)劃上,林濤給出了他的O店布局圖。“未來將在珠三角、長三角、中部地區(qū)、京津唐、環(huán)渤海、西部川渝貴等東南西北中地區(qū)建立五個生產(chǎn)基地,在周邊的15個城市建設(shè)及扶持面積超2000m2 類自營O店,首批從廣佛開始試點。” 據(jù)科凡全屋定制營銷中心總經(jīng)理陳劍清介紹,隨著科凡O2O品牌戰(zhàn)略布局逐步完成,2017年科凡將在渠道覆蓋區(qū)域全方位開展多種模式市場營銷活動,其中明星活動、產(chǎn)品運(yùn)動已寫入新一年的營銷規(guī)劃之中。11月13號,首家O2O全屋定制體驗店即將盛大開業(yè),科凡也將首次嘗試省級大型聯(lián)動促銷的活動模式,強(qiáng)力提振品牌在地區(qū)的知名度及影響力。
(科凡全屋定制O2O品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會留影)
O2O品牌戰(zhàn)略布局完成 開啟N2C全渠道新零售模式 據(jù)科凡全屋定制董事長林濤介紹,企業(yè)目前已全面完成線上線下O2O品牌戰(zhàn)略布局。一方面,重金收購kefan.cn建立自有官方商城,同期進(jìn)駐天貓、蘇寧、京東等第三方電商平臺,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手中國衣柜行業(yè)門戶領(lǐng)跑者中華衣柜網(wǎng),與百度建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,同時加大與行業(yè)門戶的廣泛合作,全方位打造線上引流及宣傳平臺,全面開啟互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷、推廣、招商新時代;另一方面,線下加速渠道擴(kuò)張,在渠道形式上打出O2O體驗館、直營體驗店、經(jīng)銷商加盟店等多種組合拳,以適應(yīng)全國各地市場需求。 在林濤看來,O2O只是過渡名詞,最終將走向N2C全渠道新零售模式。在當(dāng)前人與人、人與物、人與媒體高度互聯(lián)的環(huán)境下,消費(fèi)者的決策路徑已發(fā)生質(zhì)的改變,線下線上不再是獨(dú)立分行的渠道。企業(yè)必須在目標(biāo)消費(fèi)者的決策鏈條上,模擬、界定、選擇如何影響、接近、感動用戶的新方式、新地點和新介質(zhì),從而把控關(guān)鍵觸點。這種以消費(fèi)者為中心的營銷戰(zhàn)略選擇,將成為新環(huán)境下企業(yè)營銷策略的必然選擇。
對此,林濤表示,行業(yè)目前仍然以C2B為主,強(qiáng)調(diào)的是個性化需求與工廠的定制,科凡認(rèn)為電商在定制行業(yè)已不能單獨(dú)作為一條渠道來看待,未來的趨勢是N2C新零售模式,即N種資源對顧客,不管是線下門店、電商平臺、微商,還是信息化平臺、虛擬體驗等,能夠獲取用戶并最終成交才是關(guān)鍵。據(jù)他透露,目前科凡已率先完成C2B大規(guī)模數(shù)碼個性化定制向創(chuàng)新N2C全渠道新零售模式轉(zhuǎn)型,未來將逐步實現(xiàn)由家具零售商向生活營運(yùn)商的蛻變。 科凡定制成立于2006年,智造基地位于世界家具王國廣東省佛山市順德區(qū),是一家集全屋家具研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)智造、模式創(chuàng)新、終端運(yùn)營為一體的品牌連鎖化、服務(wù)創(chuàng)新化、產(chǎn)品集成化的定制家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。整體衣柜十大品牌、中國家居產(chǎn)業(yè)影響力品牌、全屋定制家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位、中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會理事單位,德國紅點設(shè)計大獎連續(xù)三年獲得者。
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