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科凡適合怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商?趕緊看看王飚怎么說(shuō)~

2021-08-28 來(lái)源:全屋定制網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):102103 手機(jī)訪問(wèn):全屋定制在線

日前,科凡總裁王飚接受《老馬聊家居》工廠云對(duì)話欄目采訪時(shí),透露老經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì)堅(jiān)守并繼續(xù)發(fā)展科凡,潛在客戶(hù)為什么會(huì)選擇科凡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于關(guān)注定制家居行業(yè)發(fā)展,有意選擇定制品牌加盟的您值得一看。

(圖片來(lái)源:科凡全屋新奢定制供稿,侵刪)

(2020年初王飚正式出任科凡總裁,讓科凡的品牌話題大增)

Q1:定制行業(yè)現(xiàn)在是什么狀況?

A1:定制行業(yè)今年正式進(jìn)入了整體定制時(shí)代,消費(fèi)者給予定制行業(yè)的一個(gè)前所未有的銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),消費(fèi)者也愿意為了更整體性的定制去付出成本,所以,現(xiàn)在的定制已經(jīng)從過(guò)去的柜類(lèi)定制時(shí)代變成了一個(gè)整體定制時(shí)代。

在這個(gè)整體定制時(shí)代里,我們要有滿(mǎn)足消費(fèi)者能力的模型,既要有柜類(lèi)定制的能力,又有一些木作木門(mén)的能力,還要有裝修設(shè)計(jì)的能力。今年的定制廠家,尤其是對(duì)定制的經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品能力的提出了更高的要求。

Q2:作為定制產(chǎn)品的提供商,廠家應(yīng)該是怎么樣的狀況?

A2:科凡,作為廠家,它理應(yīng)看到市場(chǎng)和行業(yè)的新趨勢(shì),并且,應(yīng)用這個(gè)趨勢(shì)去調(diào)整自己的產(chǎn)品導(dǎo)向,用我們的制造方向,去支撐這樣的產(chǎn)品導(dǎo)向。同時(shí),用我們的運(yùn)營(yíng)體系去帶領(lǐng)我們的經(jīng)銷(xiāo)商一起往新的導(dǎo)向去產(chǎn)生新的結(jié)果。廠家理應(yīng)把經(jīng)銷(xiāo)商帶到順應(yīng)趨勢(shì)和雙方共贏的狀態(tài)。這一個(gè)狀態(tài)同時(shí)在這個(gè)過(guò)程不斷地突出并且強(qiáng)化自己的產(chǎn)品特色(既能讓消費(fèi)者讀懂又能讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠落地)。

Q3:在定制行業(yè)的新形勢(shì)下,廠商之間的關(guān)系是怎樣的?

A3:我覺(jué)得也應(yīng)該有更新的,或者說(shuō)更加強(qiáng)調(diào)相互賦能的轉(zhuǎn)變,因?yàn)樵跐M(mǎn)足新一代消費(fèi)者的定制需求過(guò)程中,比過(guò)去任何時(shí)候,它都需要廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的合力。

因?yàn)楝F(xiàn)在整體化定制時(shí)代,在消費(fèi)者家里落地的時(shí)候,它對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)設(shè)計(jì)能力,強(qiáng)服務(wù)能力的要求是前所未有的。曾經(jīng)過(guò)去我們?cè)诙ㄖ菩袠I(yè)發(fā)展之初,我們?cè)?jīng)特別希望用更加簡(jiǎn)單的,可以復(fù)制的服務(wù)方式去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的滿(mǎn)意和行業(yè)發(fā)展,但是,今年我看到可能這種用簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)服務(wù)方式去滿(mǎn)足消費(fèi)者的可能性變得越來(lái)越小。

因?yàn)橄M(fèi)者在各種定制力量的教育底下,對(duì)于整體的設(shè)計(jì)和我們的整體帶有更多裝修木作成分的服務(wù)需求在增加,我們?cè)跐M(mǎn)足每一戶(hù)消費(fèi)者的過(guò)程之中成本也增加單了。當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候能消費(fèi)者也愿意給予我們更多的定制消費(fèi),但這個(gè)時(shí)候,廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的這種相互賦能的關(guān)系就要更強(qiáng)。廠家必須要充分的利用到經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和設(shè)計(jì)能力,同時(shí),為了增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)效率和運(yùn)營(yíng)的降低經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本,廠家在產(chǎn)品支撐,運(yùn)營(yíng)體系支撐,培訓(xùn)體系都要有更多的動(dòng)作,讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠更加順暢地達(dá)成去給消費(fèi)者做更高水平,更復(fù)雜的整體化定制結(jié)果。

Q4:科凡適合怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商?

A4:我們想講講經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇一個(gè)定制企業(yè),他的決策模型是怎么樣的?過(guò)去可能很多的經(jīng)銷(xiāo)商是通過(guò)看看展廳,通過(guò)展廳呢看到廠家的產(chǎn)品和店面的特色,同時(shí)去跟廠家談?wù)剺影宓恼劭?,廣告的支持,通過(guò)這三方面來(lái)決定選擇什么樣的工廠作為自己的合作伙伴?;蛘哂械慕?jīng)銷(xiāo)商,因?yàn)樽约簜€(gè)人能力特別強(qiáng),也喜歡由自己去進(jìn)行一些產(chǎn)品的整合,特別推崇或者說(shuō)自己內(nèi)心特別傾向于跟廠家你賣(mài)貨我拿貨的一錘子買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。我想,在定制行業(yè)我們前面講到了現(xiàn)在進(jìn)入了更復(fù)雜的一體化整體定制時(shí)代,這種決策模型,似乎我們站在想去謀求在定制行業(yè)發(fā)展的這個(gè)維度上的似乎不太合適。因?yàn)槲覀円部吹搅耍ㄖ菩袠I(yè)現(xiàn)在作為整個(gè)大家居裝修門(mén)類(lèi)的入口,一統(tǒng)天下的態(tài)勢(shì),所以,這個(gè)行業(yè)確實(shí)是值得我們大家去進(jìn)行持久的深挖和努力的。

如果我們想要經(jīng)營(yíng)更加持續(xù),比如說(shuō)科凡我們特別希望我們的單店盈利能力和單店的存活率特別好,就要認(rèn)識(shí)到我們廠家和經(jīng)銷(xiāo)商,任何一方都很難一次性的具備滿(mǎn)足消費(fèi)者整體化定制需求的所有能力。所以,我們需要對(duì)于我們的能力進(jìn)行提升。

科凡,有很強(qiáng)的定制柜類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力和導(dǎo)向能力,就是說(shuō)我們非常自信,能在市場(chǎng)各種趨勢(shì)變化中,讓產(chǎn)品保有特色,并且通過(guò)我們的制造體系就讓它具備消費(fèi)者所能接受的性?xún)r(jià)比,同時(shí),科凡也有非常強(qiáng)的定制行業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)思維。對(duì)于任何想進(jìn)入定制行業(yè)或者不了解進(jìn)入定制行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,我們能夠讓他更迅速地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并熟悉這個(gè)行業(yè) 。

同時(shí),我們也特別希望經(jīng)銷(xiāo)商在裝修設(shè)計(jì)能力、現(xiàn)場(chǎng)施工和木作能力,一線運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力,進(jìn)入小區(qū)的銷(xiāo)售能力,給予我們更充分賦能和結(jié)合?;谶@幾個(gè)維度,我希望:愿意在定制行業(yè)生根,并且自身具備服務(wù)能力、設(shè)計(jì)能力,木作施工能力,訂單掌握能力中一或多種能力的人,通過(guò)加入科凡來(lái)獲得定制產(chǎn)品能力定制、運(yùn)營(yíng)能力的賦能。我們能夠與之成為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、持續(xù)成長(zhǎng)的合作伙伴。

2021年1月11日,科凡總部首場(chǎng)招商會(huì)在佛山順德舉行,席位有限,有意參加請(qǐng)馬上報(bào)名!

(圖片來(lái)源:科凡全屋新奢定制供稿,侵刪)

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