淺析:從廚柜到衣柜 志邦憑什么可以沖刺IPO?
明智的策略方向:守住已有廚柜市場 培育新的利潤增長點(diǎn)
從2014年到2016年,志邦廚柜在整體廚柜領(lǐng)域的業(yè)績分別為10.19億元、11.2億元和14.19億元。擁有整體廚柜經(jīng)銷商933家,經(jīng)銷商門店1112家。
2015年,為了培育新的利潤增長點(diǎn),志邦開始進(jìn)軍定制衣柜領(lǐng)域。當(dāng)年2月,志邦啟動(dòng)定制衣柜品牌“法蘭菲”,定位高端、奢華,推出6個(gè)月便鋪設(shè)終端店面60多家。7月,志邦公布集團(tuán)“雙品牌”戰(zhàn)略,推行志邦廚柜與法蘭菲全屋定制的并行模式。由此,志邦全屋定制家居方向開始運(yùn)行。截至2016年底,其定制衣柜經(jīng)銷商已有128家,經(jīng)銷商門店153家,整體業(yè)績達(dá)到9119.7萬元,同比增長300%以上。
志邦廚柜在其招股說明中還明確表示,公司的經(jīng)營策略將“以整體廚柜為基礎(chǔ),以全屋定制家居為方向”,經(jīng)營策略雖與歐派類似,但在經(jīng)營環(huán)境上還是存在差異。
明確的戰(zhàn)略方法:加大產(chǎn)能建設(shè) 在品牌推廣上繼續(xù)發(fā)力
志邦廚柜在其招股說明書還明確表示,公司采取的訂單生產(chǎn)方式為“以銷定產(chǎn)”。近三年,志邦的產(chǎn)能基本上處于滿負(fù)荷狀態(tài),因此采取以銷定產(chǎn)的方式,不但可緩解工廠的交付壓力。并且,這種方式在線上銷售同樣適用。線上訂單生成數(shù)據(jù),由公司生產(chǎn)后發(fā)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商完成交付,環(huán)節(jié)上志邦并沒有太大的難題。
以志邦廚柜目前的產(chǎn)銷情況判斷,整體廚柜的產(chǎn)能已經(jīng)飽和,定制衣柜的產(chǎn)能利用率也在快速增長,加大產(chǎn)能建設(shè)順理成章。除了產(chǎn)能建設(shè)外,志邦會(huì)在品牌推廣上繼續(xù)發(fā)力。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主群,志邦也在積極尋找流量。例如,2016年志邦開啟IK體驗(yàn)館項(xiàng)目,定位年輕群體的全屋定制品牌,專供線上消費(fèi)者;舉辦“3.8男人下廚節(jié)”,連續(xù)圍繞微電影,海報(bào)及創(chuàng)意視頻,帶動(dòng)品牌話題。據(jù)悉,未來志邦將會(huì)在品牌媒介廣告、品牌主題活動(dòng)、促銷活動(dòng)三個(gè)方面行動(dòng),以電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)為渠道,開展一系列主題活動(dòng)和服務(wù)。
不得不說,志邦的沖刺IPO的“神速”來源于策略的準(zhǔn)確性以及戰(zhàn)略的明確性,有了方向和方法,上市的目標(biāo)變得更近一步。當(dāng)然,在走向“大家居”的目標(biāo)過程中,志邦還將面臨更多難題,無論是渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、亦或公司管理等,都要求志邦在前進(jìn)的過程中要不斷創(chuàng)新和努力。
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