采訪嘉賓:成都市仟木源家具有限公司副總 張勇
1、如今,終端消費(fèi)者對定制家具的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量等要求越來越高,作為生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該重視來自市場的訴求,那么貴企業(yè)在硬件設(shè)備上是否有所升級?
張總:仟木源整屋定制已經(jīng)駛?cè)氚l(fā)展快車道,本著穩(wěn)健中積極創(chuàng)新的原則,兩年前我們就已經(jīng)從硬件上做好了蛻變和爆發(fā)的準(zhǔn)備。按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃,公司“內(nèi)部軟件”已經(jīng)調(diào)整到位,公司上下都已經(jīng)做好了企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展提速的思想準(zhǔn)備,迎接挑戰(zhàn),完成使命!
現(xiàn)在,隨著定制市場的發(fā)展和成熟,早已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,所以我們從生產(chǎn)、研發(fā)、品控、品推、形象、服務(wù)六大方面做了大量的準(zhǔn)備工作和投入。堅(jiān)持將市場導(dǎo)向和經(jīng)典設(shè)計(jì)進(jìn)行完美融合,提供消費(fèi)者喜愛和滿意的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品會說話,讓產(chǎn)品成為我們仟木源的手腳,去搭建本色的生活,回歸家的本質(zhì),讓居家環(huán)境的塑造回到健康、本真、舒適的源頭。
2、為了“本色定制家”的理念得到實(shí)現(xiàn)和宣導(dǎo),貴企業(yè)是打算怎么去詮釋上述理念呢?
張總:我們依然堅(jiān)持從產(chǎn)品上著手,堅(jiān)持用產(chǎn)品說話,讓產(chǎn)品去詮釋我們的理念,呈現(xiàn)我們的研發(fā)訴求,用產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者滿意和行業(yè)認(rèn)同。
目前依托公司自有展廳和多家直營店的完善平臺,通過長達(dá)半年的研發(fā)論證,已經(jīng)完成了圖紙,目前處于樣品打樣階段,由于新門型、新五金以及智能化元素都需要打樣,精益求精的做事態(tài)度要求我們自己內(nèi)部首先評審樣品,再進(jìn)行推廣和輸出。、
不管產(chǎn)品是簡約素雅還是多彩華貴,還是品牌的專一與多項(xiàng),都必須要有自己的獨(dú)特語言符號,所以,我們突破了以往客戶單方向選擇企業(yè)的局面,在企業(yè)和客戶之間,已然形成一個雙向選擇的過程。我們目前的發(fā)展模式是合伙共贏的,定制事業(yè)合伙人選擇我們,我們也選擇定制事業(yè)合伙人。
談及設(shè)計(jì)風(fēng)格與品味,例如這兩年流行的定制新中式風(fēng)格,中式已經(jīng)從過去的外觀方正、顏色沉穩(wěn)、銅質(zhì)元素、中式紋路為主,演化的越來越符合當(dāng)下年輕人的審美需求?,F(xiàn)在仟木源的新中式風(fēng)格產(chǎn)品就可以做的很時尚,因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)基礎(chǔ)依然堅(jiān)持選用歐洲進(jìn)口板材,在顏色、紋路上保留中式經(jīng)典特點(diǎn)原則上力求大膽突破,而在封邊和拉手等細(xì)節(jié)上融入更多西方時尚元素,融入更多的后現(xiàn)代表現(xiàn)手法,做到去繁取簡、去奢求真的中西合璧,去彰顯“本色定制家”的魅力。
3、今年以來,仟木源在品牌形象上做了調(diào)整和升級,可以為我們介紹一下嗎?
張總:仟木源衣柜原先的logo相對來說比較樸素、穩(wěn)健,以“定制一個衣柜,訴說一種生活”為品牌訴求點(diǎn)?,F(xiàn)在我們的品牌訴求點(diǎn)升級為“本色定制家”,從VI系統(tǒng)識別的LOGO上開始調(diào)整和升級,新LOGO設(shè)計(jì)元素里抽象的樹葉給人環(huán)保、綠色、愉悅的視感,寓意回歸本真,源自木的品牌特質(zhì)。另外,新LOGO里這個“木”還特意藝術(shù)化處理得像女性穿的裙子,采用了歡快的體現(xiàn)手法,寓意仟木源讓居家更親切、更溫暖、更柔美。“CHARMER”彰顯了仟木源的定位與追求?,F(xiàn)在經(jīng)銷商、消費(fèi)者面臨很多品牌的選擇,所以我們回歸自然與本色,拒絕繁復(fù)與驚艷,倡導(dǎo)環(huán)保、綠色以及木紋,我們產(chǎn)品的主打符號語就是木紋,因?yàn)槟炯y看起來自然、和諧、舒心、健康。最后我們在品牌畫面上做了升級,由原來的工匠線條畫,升級為北國風(fēng)光的自然景象,溫順的鹿看著衣柜的畫面,天然和諧,環(huán)保溫馨,且寓意吉祥。
4、女性在家庭中漸漸占據(jù)主導(dǎo)地位,這對于衣柜行業(yè)無疑是一種商機(jī)。您是如何看待女性在衣柜產(chǎn)品消費(fèi)上的地位?貴公司是否推出了適用于女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品?
張總:如今,女性社會地位日漸提升,在消費(fèi)市場上扮演著主導(dǎo)者的角色,據(jù)相關(guān)調(diào)查,已經(jīng)影響了定制市場消費(fèi)份額的70%。所以作為企業(yè),我們的初衷就是讓消費(fèi)者的家居生活變得更環(huán)保、更舒適、更溫馨。仟木源的創(chuàng)始人李總就是一位非常優(yōu)秀的女性,所以仟木源產(chǎn)品的女性基因早已融入。所以我們才會在全新logo設(shè)計(jì)上偏向溫和的女性元素,詮釋柔美、體貼與溫馨,在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)和原材料的選擇方面也體現(xiàn)了對女性的關(guān)懷。
5、接下來,貴公司有何戰(zhàn)略規(guī)劃?
張總:公司的戰(zhàn)略推進(jìn)是采用“產(chǎn)品搭橋,營銷開路,合作共贏”的模式。產(chǎn)品方面持續(xù)加大研發(fā)投入,不間斷引薦相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才,堅(jiān)持走“產(chǎn)品詮釋追求”的方案,持續(xù)大家居的產(chǎn)品布局。營銷方面堅(jiān)持“大市場小區(qū)域”的架構(gòu)體系,即在持續(xù)高投入的品推力度下,打造市場培訓(xùn)、幫扶、爆破、節(jié)促、攻占、阻擊、滲透這把主動營銷的尖刀,加大品牌市場部的人員配置和功能細(xì)化。然后配合以高精準(zhǔn)的區(qū)域規(guī)劃輸導(dǎo)力量,配套精干的銷售部區(qū)域維護(hù)人員。拓展方面,堅(jiān)持雙向選擇,全國招募定制事業(yè)合伙人,合作共贏,公司做到“0元加盟+免費(fèi)上樣+1000元高額裝修補(bǔ)貼+廣告全支持+開業(yè)補(bǔ)貼+培訓(xùn)落地+人才支持+高額返點(diǎn)”八大承諾。實(shí)現(xiàn)我們共同的愿望:“事業(yè)共投 夢想合伙”!
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