第19屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會7月8日-11日在廣交會展館和保利世貿(mào)博覽館盛大舉行，展覽面積39萬平方米，繼續(xù)位居全球同類展會之首。與此同時，繼2016年集體驚艷建博會之后，定制家居再度上演了集體瘋狂，并帶來了最新的行業(yè)潮流和風向。

全屋定制化

記者在展會現(xiàn)場看到，相比往年，今年建博會的定制館不僅人氣爆棚，而且集體邁入了全屋定制時代。繼一線品牌完成了從單品定制到全屋定制的華麗變身之后，此次建博會上后起的二三線品牌，也紛紛從衣柜、櫥柜單品的定制向全屋定制轉(zhuǎn)變。與此同時，所謂的全屋定制，已經(jīng)不再是簡單的衣柜+櫥柜+成品，而是已經(jīng)演變成了涵蓋門窗、木門，甚至窗簾、燈飾、地板等品類的一站式全屋定制。

以索菲亞為例，此次建博會索菲亞不僅在智能科技體驗上有了全新的升級，而且?guī)砹巳碌?a href="http://2i23.com/sell/" target="_blank">產(chǎn)品品類。首度亮相的索菲亞定制窗簾，主要有現(xiàn)代簡約和簡歐風格，設(shè)計偏向年輕化，主打年輕消費群體?？梢愿鶕?jù)消費者的家具風格直接做配套搭配，為消費者定制適合整個家庭空間的窗簾。除了窗簾，借助建博會的契機，索菲亞全新木門品牌米蘭納也攜新品在索菲亞展廳首度亮相，新品由意大利設(shè)計大師與米蘭納設(shè)計團隊聯(lián)合研發(fā)，選用德國橋洞力學板、L V L實木多層板等優(yōu)質(zhì)原材，將中國現(xiàn)代元素和國際風尚潮流完美結(jié)合。正式進軍定制窗簾領(lǐng)域和定制木門領(lǐng)域，不斷拓寬“大家居”戰(zhàn)略版圖，標志著索菲亞全屋定制4 .0時代已全面打開，索菲亞經(jīng)銷商將可以觸達更多品類的家裝項目，真正實現(xiàn)小投入、大回報。

除了索菲亞，今年廣州建博會上，跨界來襲的富安娜·美家，也推出了“全屋藝術(shù)美家配制”概念，基于“以美為核心”的整屋家裝的空間視覺解決方案的配套定制，涉及的品類包含板式家具、成品家私、布藝軟裝、家紡配飾、瓷磚衛(wèi)浴等五大板塊，這五大板塊基本上涵括了目前家居整裝行業(yè)所有品類的總和。

產(chǎn)品差異化

在全屋定制的浪潮席卷之下，如何最大限度地去體現(xiàn)差異和個性，同樣是各大定制品牌展示的重要主題。此次建博會上，國內(nèi)外設(shè)計大咖的助力，加上對生活方式的深入研究，不僅給定制帶來了更加多元的設(shè)計風格，也帶來了更加多變的藝術(shù)表情。

記者在曲美B8的展廳看到，在從成品跨界定制的同時，曲美將其擅長的設(shè)計風格也融入到了定制產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計之中。展廳內(nèi)的新品，風格主打極簡主義。遵循現(xiàn)代個性化定制全屋設(shè)計，以“禁欲系”的生活方式為設(shè)計理念，簡而不陋，每一寸定制空間都做到了完美貼合日常人性化需求，實現(xiàn)極簡、極個性的全屋定制。與此同時，曲美B8特有的全屋彎曲木工藝亦也被做到極致，讓定制家居在視覺、觸覺層面給消費者帶來了全新的極致體驗。

此次建博會，索菲亞帶來了全新產(chǎn)品“白朗峰橡”系列。產(chǎn)品設(shè)計靈感來源于阿爾卑斯山的最高峰———白朗峰，意為“白色之山”。設(shè)計風格中融入自然風光和色彩元素，或清新簡約或現(xiàn)代自然，與年輕消費者的消費習慣完美結(jié)合。此次展廳呈現(xiàn)了真實戶型，從房子的入戶設(shè)計，到客餐廳、主臥、書房的布局，甚至是衣帽間、陽臺的空間利用，都展現(xiàn)了索菲亞產(chǎn)品強大的收納功能，更滿足了消費者對自然和時尚的追求，給人清新、愉悅和美的感受。

作為居家整體解決方案提供者與全新生活美學倡導者，富安娜·美家在近600m2的展館內(nèi)呈現(xiàn)了“全屋藝術(shù)美家配制”最新力作，并用四個系列的新品，從多個不同的維度詮釋了“全屋藝術(shù)美家配制”。如幻變系列，以濃墨重彩的花型圖案為主，在定制行業(yè)顯得美艷且另類；寫意系列則融合了很多中式元素，但是又并非傳統(tǒng)意義上的中式風格，經(jīng)過藝術(shù)加工的裝飾面板，像是一幅幅雅致清麗的明式工筆畫。

作為新中式定制的佼佼者，百得勝此次建博會繼印象系列（印象·江南、印象·巴蜀、印象·徽州等）之后，推出了全新的風情·大理系列產(chǎn)品。該系列的新品主色調(diào)采用白與藍，象征蒼山與洱海，產(chǎn)品設(shè)計中又融入了帶有滇南特色風情的民俗元素，如包角、蠟染、藤編、耳環(huán)拉手等，飾面圖案紋理也別具一格。

除了百得勝，瑪格旗下的瑪格·唐本次也展出全新的新中式設(shè)計———桃源禪意系列。該系列以簡約而不簡單、素雅而不平庸的手法將新中式獨特的韻味展現(xiàn)得淋漓盡致，將古典家具與現(xiàn)代定制完美結(jié)合，既傳遞了古雅輕松的氛圍，也營造了舒適自然的新中式居家環(huán)境。

環(huán)保極致化

對于定制行業(yè)而言，環(huán)保既是一個痛點，也是一個難點。此次建博會上，對于環(huán)保的追求，更多的是體現(xiàn)在板材的技術(shù)革新上。

通過運用水性高分子替代傳統(tǒng)板材中的脲醛膠、合成革中的溶劑型聚氨酯、壁紙中的溶劑型油墨以及涂料中的溶劑型樹脂，水性科天此次建博會展出了其研發(fā)出的水性地板、水性板材、水性涂料、水性壁紙、水性裝飾革五大系列家裝材料，并基于家裝家具材料，進一步推出無毒家具、無毒定制家具系列產(chǎn)品。水性科天所有產(chǎn)品均基于水性科技，不含甲醛、苯、DMF等有害化學物質(zhì)，從源頭徹底解決家裝毒害問題。

博洛尼則推出了一款全新的烤漆板材產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了定制的0甲醛和0V O C.這款產(chǎn)品是博洛尼攜手德國A llnex湛新和中國艾勒可兩家頂級科技公司共同研發(fā)的。A llnex湛新不斷調(diào)整元素配比，尋找適合的原材料，做各種基礎(chǔ)化學層級的研發(fā)；艾勒可公司則為實現(xiàn)這種工藝進行著一次次生產(chǎn)線、封裝技術(shù)、烘烤環(huán)境試驗；博洛尼聯(lián)合兩者不斷的進行產(chǎn)品升級，用一種更環(huán)保的技術(shù)替代油漆，實現(xiàn)同樣的花紋、質(zhì)感、顏色效果，而不是降低消費者生活水平的無意義環(huán)保發(fā)明。最終，成功創(chuàng)造出固態(tài)高分子烤漆技術(shù)，讓人造板得以在150℃實現(xiàn)粉末噴涂工藝，從而實現(xiàn)了真正的0甲醛和0VOC.

作為中國領(lǐng)先復合型膠合板材供應商，優(yōu)優(yōu)木業(yè)此次建博會推出內(nèi)凈甲醛與內(nèi)凈醛負氧離子板材，其技術(shù)核心采用的是天然木質(zhì)素作為主要材料，對木質(zhì)素進行活化技術(shù)使其擁有與樹木本身一樣強大的膠合力，實現(xiàn)不變形、超承重、有效防潮濕等超行業(yè)標準的板材。并且實現(xiàn)通過木質(zhì)素吸收分解甲醛，改變甲醛結(jié)構(gòu)使其形成固體狀態(tài)存在于板材結(jié)構(gòu)中加強板材的粘合度。還能釋放出大量的負氧離子，實現(xiàn)快速清除空氣的顆粒粉塵顆粒，最終實現(xiàn)家庭生命倉的整體空間打造。

定制精細化

本次建博會，定制升級的另一個顯著標志就是，通過精細化的系統(tǒng)級定制方案，對家居生活舒適度進行優(yōu)化甚至是迭代。這種優(yōu)化和迭代，多數(shù)是基于大數(shù)據(jù)和深度的生活方式研究。7月8日，全屋定制先鋒品牌瑪格宣布設(shè)立品質(zhì)生活研究院，發(fā)布由暨南大學生活方式研究院出品的《2017一線城市中產(chǎn)家庭家居生活品質(zhì)報告》，將家居產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)移到更高級的生活品質(zhì)方向上。在此之前，包括尚品宅配、索菲亞、歐派和新標在內(nèi)的領(lǐng)軍定制品牌，也都設(shè)立了類似的生活方式研究院，并以此來指導產(chǎn)品研發(fā)和升級。

以新標為例，展會期間，新標不僅攜手新浪家居發(fā)布了《中國住宅陽臺整體裝修消費趨勢報告》，而且首推整體陽臺概念，在保持新標門窗原有產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，引入嘉瑞特全鋁家具的解決陽臺空間一系列痛點，實現(xiàn)防潮防腐、耐候性強、三柜合一。據(jù)新標董事長黃東江透露，新標目前已完成了整體陽臺解決方案八大獨立產(chǎn)品形態(tài)的布局，并將推出六大功能新品系列。

同期，尚品宅配推出“我+”系列新品和“新一代全屋定制”概念。基于全新的概念和產(chǎn)品，尚品宅配設(shè)計了“中國家庭生命周期的定制模型”，將定制家具的目標人群精準地切分為“單身貴族”、“二人世界”、“伴你童行”、“學業(yè)有成”、“家成業(yè)就”、“兒孫滿堂”六個類型，結(jié)合每個家庭不同階段的特征，對產(chǎn)品功能進行針對性的包裝，使之更貼合不同家庭的個性需求。并在現(xiàn)場增設(shè)了自動化工業(yè)4 .0展示區(qū)，觀眾可通過V R體驗區(qū)體驗家居空間自由設(shè)計、自由搭配的樂趣，這從物理空間上為消費者展現(xiàn)了家居生活更大舒適度的多種可能。

記者展會現(xiàn)場看到，隨著定制精細化程度的加深，但凡是全屋定制品牌，可以定制的產(chǎn)品，已經(jīng)不再局限于衣柜、櫥柜、書柜、榻榻米、床、電視柜、餐柜、鞋柜、陽臺柜、飾物柜等皆可定制，而且可以根據(jù)戶型特點以及消費者的喜好，進行合理設(shè)計搭配，并挖掘潛在空間，最大化地利用每一寸空間，為客戶打造收納體系，又能夠和整個家居風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。而從選材、設(shè)計、規(guī)格、色彩到功能、環(huán)保與配套升級，每一件家居產(chǎn)品除了強調(diào)專屬定制，還實現(xiàn)了全屋融合，自成體系。換言之，每個空間既有共性的風格主題，還能實現(xiàn)個性的需要。

渠道多元化

借助展會期間的深度訪談和周邊新聞發(fā)布，不難窺見各大定制品牌在尋求產(chǎn)品差異化的同時，也在尋求渠道的多元化和終端策略的差異化。比如說，索菲亞在強調(diào)店面電子化，詩尼曼注重電商，科凡推行N 2C，歐派力推全屋定制套餐。在差異化的策略背后，是基于市場洞察和企業(yè)不同發(fā)展階段，所做出的不同應對之策。

在索菲亞藍色主題的展館，不僅可以感受到全新升級后的索菲亞全屋3 D實時設(shè)計軟件。還有海量的樣板房方案、智能繪制戶型、一鍵軟裝設(shè)計、720°超炫全景視覺展示、秒速高清渲染出圖以及自動全屋報價等功能，給消費者提供了極大的便捷和真實空間，可以隨心所欲地進行設(shè)計。索菲亞在制造和信息化方面的強大優(yōu)勢，以及多年來在設(shè)計、服務質(zhì)量和客戶體驗上的不斷精進和提高，或?qū)⑦M一步強化其在終端市場的競爭優(yōu)勢。

具體到建博會期間，特別值得一提的是，勞卡的“1+ N”的終端模式開啟的全面升級。所謂的“1+N”，是以1個旗艦店為中心，周邊開設(shè)N個窗口店，像魚網(wǎng)一樣將N個小店的顧客引流到旗艦店，最終擴大資源引流的營銷模式。升級后的“1”店，依然是以大型旗艦店的形象與公眾見面，所謂的“N”店，則變換出了多種模樣：書吧、咖啡吧、影吧，完全不同于傳統(tǒng)的定制體驗店，更像是一個小小的生活體驗館。在勞卡營銷總監(jiān)江辰看來，勞卡這種“1+ N”開店模式，其實N店才是亮點和特色，一線客戶在哪里，N店就開到哪里。勞卡現(xiàn)在主打的shoppingmall就是N店的代表，主要是通過窗口店或是虛擬店去做，有時候也就是20-30m2的概念門店。這樣做的好處在于，不僅能更多地為經(jīng)銷商解決集客的問題，而且有效地降低了運營成本。所以勞卡的shoppingmall店不要求開大店，而是開實效的店。

產(chǎn)能全國化

在此次建博會，各大品牌P K的不僅有前端看得見的產(chǎn)品，還有后端看不見的市場布局和產(chǎn)能。2017年，作為定制行業(yè)在資本市場的爆發(fā)之年，不僅孕育了多家上市公司，而且也有多家準上市公司或擬上市公司正在蓄勢待發(fā)。在拓展市場的同時，加快后端的產(chǎn)能布局，同樣是各大品牌發(fā)力的重要一環(huán)。據(jù)記者了解，包括索菲亞、歐派、皮阿諾、勞卡、亞丹等在內(nèi)的諸多定制品牌，都在加大產(chǎn)能布局，斥巨資打造新基地，并力求以東南西北中的產(chǎn)能布局來輻射全國。

20 17年，索菲亞高端智能家居生產(chǎn)基地項目正式簽約落戶四川崇州。據(jù)悉，索菲亞計劃在崇州經(jīng)開區(qū)投資建設(shè)高端智能家居生產(chǎn)線，擬擴大在崇州的投資規(guī)模，新購地約295畝，投資約10億元建設(shè)高端智能定制家居生產(chǎn)基地，其中項目一期投資約4 .67億元。項目預計在20 18年投入運營，投入運營后將實現(xiàn)20億元以上的年營業(yè)額，實現(xiàn)稅收超過1億元。項目建成以后將成為西南地區(qū)最先進的家具行業(yè)工業(yè)4 .0智能制造生產(chǎn)線。索菲亞此番斥資10億建造西南生產(chǎn)基地，全國性戰(zhàn)略布局的意圖顯而易見。

同樣是2017年，同時是在四川。歐派集團智能家居西部基地項目，在成都市雙流區(qū)西航港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)奠基動工，該生產(chǎn)基地融入了電子信息、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，打造智能家居基地。針對該項目，歐派家居計劃引進國際先進家居產(chǎn)品制造生產(chǎn)設(shè)備，全面應用數(shù)控技術(shù)和自主研發(fā)的信息化管理技術(shù)，建設(shè)國內(nèi)家具制造業(yè)先進非標產(chǎn)品大規(guī)?；a(chǎn)基地，以及大型的倉儲物流和研發(fā)基地，預計實現(xiàn)年產(chǎn)值50億元，年納稅4億元。

除了索菲亞和歐派，新上市的皮阿諾，2017年也斥資建設(shè)皮阿諾櫥柜衣柜天津制造基地，占地面積達200多畝，與中山生產(chǎn)基地構(gòu)建成南北輸送鏈。

建博會前夕，勞卡全屋定制的清遠新總部基地舉行了奠基儀式，這是勞卡的第3個生產(chǎn)基地，也是核心的生產(chǎn)基地?；貜囊?guī)劃到投建耗時6年左右，耗資7 .01億元，占地面積15萬m2，是行業(yè)為數(shù)不多的工業(yè)4 .0智造基地。整個基地將分為三期建設(shè)，最終將讓勞卡全面實現(xiàn)工業(yè)4.0智造革新，初步年產(chǎn)能預計將達25億元以上。

根據(jù)近期各大定制品牌的產(chǎn)能布局動態(tài)，借助產(chǎn)能的全國化來實現(xiàn)生產(chǎn)本土化，以盡可能地減少物流損耗與物流時間，最大限度地節(jié)省物流成本，應該也會成為各大品牌接下來的發(fā)力重點。

現(xiàn)狀掃描

2017年風頭正勁的定制家居，在此次建博會上的表現(xiàn)尤為搶眼。包括索菲亞、尚品宅配、好萊客、頂固、瑪格、百得勝、詩尼曼等在內(nèi)的諸多一線和二線品牌集體亮相。與此同時，跨界的定制陣容也變得更加強大。繼聯(lián)邦、皇朝之后進軍全屋定制之后，曲美此次也攜B8全屋定制在建博會上驚艷亮相。作為家紡行業(yè)的上市公司，富安娜不僅以全屋藝術(shù)定制的全新品牌形象亮相，而且?guī)砹税ㄒ鹿?、櫥柜和成品家?軟裝的全系列新品。除此之外，一向以專注櫥柜自居的金牌櫥柜，也在此次推出了“桔家”衣柜品牌，并希望以此試水全屋定制。