近日，第19屆中國建博會(huì)（廣州）落下帷幕，定制家具大受追捧、炙手可熱，以至于業(yè)內(nèi)人士稱本屆建博會(huì)為“定制家居“的 T臺(tái)秀。本屆展會(huì)共有參展企業(yè)2200多家，總參展面積39萬平米，92萬總?cè)舜稳雸?chǎng)，從參展商的數(shù)量與招商解數(shù)來看，定制家居的藍(lán)海正在迅速變紅，在搶占市場(chǎng)份額、圈畫區(qū)域版圖的競(jìng)爭(zhēng)中，正在上演一場(chǎng)群雄爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這場(chǎng)紛爭(zhēng)的背后，到底誰能拔得頭籌，鹿入其手？

弱勢(shì)者從來都是被碾壓的陪襯品

這一輪由定制引發(fā)的激戰(zhàn)，勢(shì)必會(huì)讓家居行業(yè)重新洗牌，那些預(yù)期不足、變革不徹底、運(yùn)轉(zhuǎn)不靈的企業(yè)，不但得不到鹿甚至還會(huì)被灼傷。而作為弱勢(shì)群體的小型企業(yè)，將會(huì)最先被清理淘汰出局。

新生代知識(shí)型消費(fèi)者在行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，早已通過網(wǎng)絡(luò)突破了信息不對(duì)稱的壁壘，暴利的時(shí)代一去不返。小企業(yè)如果沒有巨額資本支持，去形成規(guī)模效益、去降低邊際成本，在“性價(jià)化”的菜單準(zhǔn)則下最先被拋棄。

同時(shí)，近幾年建博會(huì)上的“環(huán)保 ”賣點(diǎn)，聲音越喊越大，健康安全是產(chǎn)品最重要的基石。2016年出臺(tái)的“史上最嚴(yán)”環(huán)保法，大幅度提高了定制家居行業(yè)的門檻，隨著政策執(zhí)行，會(huì)陸續(xù)框死一部分“質(zhì)低價(jià)低“的草莽，也斷了企圖者們的最后一條求生路。

家具制造大佬欲突圍，尾大不掉難掉頭

引用業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)：“從建博會(huì)各大品牌打出的招商口號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)來看，禁錮行業(yè)發(fā)展的核心不僅是資本，終端突破也是行業(yè)整合的關(guān)鍵，終端店面開拓200家以上、單店回單平均每年達(dá)55萬以上…… 滿足這些硬性條件，才不會(huì)跌出行業(yè)主跑道。”全友、掌上明珠、顧家家居等傳統(tǒng)家具品牌大佬，也看準(zhǔn)了未來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，紛紛推出定制家居模塊。

毫無疑問，這些家具制造大佬在資本實(shí)力及渠道遍布上占有先天優(yōu)勢(shì)，但后勢(shì)如何，談成敗還為時(shí)尚早。因?yàn)?，定制講究的是個(gè)性消費(fèi)，信息化訂單管理拆分與集中，它與成品家具“調(diào)研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫存”的模式截然不同。面對(duì)當(dāng)前現(xiàn)金流，忍巨痛揮劍自宮需要有足夠的勇氣，尾大不掉的管理營銷機(jī)制，是阻礙變革的最大挑戰(zhàn)。

櫥柜企業(yè)紛紛跨界融合，品牌區(qū)隔是挑戰(zhàn)

櫥柜企業(yè)從單品類去跨界融合，似乎最理所當(dāng)然，畢竟定制化服務(wù)講求"體驗(yàn)"效應(yīng)。近幾屆建博會(huì)，櫥柜企業(yè)紛紛向全屋定制進(jìn)軍，形成一股跨界融合的大趨之勢(shì)。然而，品類延伸之路并不見得好走，看似相同、實(shí)則大有不同，無法一蹴而就，潛在品牌印象導(dǎo)致下的消費(fèi)行為模式難以改變。從金牌、歐派、志邦等櫥柜企業(yè)來看，都實(shí)行了分體系運(yùn)營，希望通過櫥柜名牌再拉出一個(gè)新的全屋定制品牌，這無疑是一次再創(chuàng)業(yè)，但品牌區(qū)隔帶來的挑戰(zhàn)不容小覷。

“全屋定制”是個(gè)整體，消費(fèi)者選擇了一個(gè)品牌定制臥室與客廳，還要再選另一個(gè)櫥柜牌子，并不是真正的一站式購物體驗(yàn)。櫥柜企業(yè)在市場(chǎng)傳播定位、品牌嫁接、渠道終端陳設(shè)上的關(guān)聯(lián)將何去何從，還需拭目以待。

互聯(lián)網(wǎng)基因執(zhí)刃者的創(chuàng)新與逆襲

當(dāng)今新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，是互聯(lián)網(wǎng)思維與體驗(yàn)營銷的縱橫交叉。在定制家居角逐之戰(zhàn)中，最看好的還是擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的定制家居企業(yè)，比如“麗維家”等企業(yè)。

麗維家已獲得順為資本、聯(lián)創(chuàng)永宣、熊貓資本的資本市場(chǎng)的A、B輪融資，是小米生態(tài)鏈企業(yè)之一。其一，它沒有小企業(yè)的資本困難，在生產(chǎn)規(guī)模、工藝技術(shù)、優(yōu)質(zhì)材料上大量投入；其二，該企業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)木匠”自詡，一開始便以高性價(jià)比的定制家居產(chǎn)品為終極需求來定義產(chǎn)業(yè)，為消費(fèi)者推出“空間定制”服務(wù)，因此沒有品牌跨界的心理定勢(shì)，不存在轉(zhuǎn)型困難問題；其三，不存在分體系運(yùn)營的難點(diǎn)，集中精力拓寬渠道，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)、融合大數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)需求，可謂占據(jù)了“天時(shí)與地利”。

然而，高速成長(zhǎng)背景下的內(nèi)部管理、人才體系建設(shè)，是影響奔跑的鞋中砂礫，“人和”是絕對(duì)的核心關(guān)鍵之一，需要麗維家警惕。

同時(shí)，作為泛家居行業(yè)的新進(jìn)者，在供應(yīng)鏈體系、渠道管控上，不具備如櫥柜企業(yè)、家具制造巨頭們的經(jīng)驗(yàn)積累，執(zhí)刃者有刀不見得厲害，關(guān)鍵還要看整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的把控與突破。在此形態(tài)下，麗維家分別打造了木頭來了、奧家、安達(dá)人、木匠大學(xué)等平臺(tái)，借鑒小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，率先打造了產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，這或許不失為一條輕而快的、大膽創(chuàng)新的逆襲之路。