資本對大家居領(lǐng)域的熱情不減。7月14日，全屋定制家居品牌廣州詩尼曼家居有限公司（以下簡稱“詩尼曼”）宣布，獲得北京居然之家投資控股集團有限公司入股，雙方達成戰(zhàn)略投資協(xié)議。而就在一個月前的6月17日，詩尼曼與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作。

詩尼曼家居與居然之家達成戰(zhàn)略投資協(xié)議

詩尼曼家居與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略投資協(xié)議

盡管沒有透露具體的投資金額和入股比例，詩尼曼董事長辛福民在接受記者專訪時表示，這不是一個純粹資本的行為，對詩尼曼感興趣的投資方有上百家，但是他不會選擇財務(wù)投資，而是會選擇對未來布局有影響的投資。

牽手兩大巨頭

詩尼曼家居成立于2003年，早年做定制衣柜起家，如今已經(jīng)發(fā)展建立起全屋定制、門窗和櫥柜三大定制核心體系。

大家居風(fēng)口之下，資本云集。在剛剛過去的一個多月時間里，詩尼曼接連與兩大家居流通巨頭聯(lián)手。7月14日，居然之家入股詩尼曼，雙方達成戰(zhàn)略投資協(xié)議；6月17日，在詩尼曼14周年慶典前夕，紅星美凱龍戰(zhàn)略投資詩尼曼，辛福民在上海與紅星美凱龍董事長車建新正式簽署投資協(xié)議。

辛福民告訴本報記者，事實上，在投資之前，詩尼曼就已經(jīng)和紅星美凱龍合作了多年，雙方已經(jīng)非常了解。而這兩次投資，也都是紅星美凱龍和居然之家先找到詩尼曼希望有戰(zhàn)略上的合作。

“這不是一個純粹資本的行為，對詩尼曼感興趣的投資方有上百家，我們最終不會選擇財務(wù)投資，只會選擇對未來布局有影響的投資，也不是說要起到立竿見影的效果。”辛福民表示，根據(jù)詩尼曼未來的布局，將會以全屋定制為主，并進行泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的布局，未來大家居領(lǐng)域的櫥柜、衣柜、門窗等都需要平臺的支撐。而紅星美凱龍、居然之家在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域能夠提供很好的平臺支撐。

辛福民沒有透露兩次投資具體的金額及入股比例，他直言，在雙方談判過程中，基本沒有在財務(wù)投資額度的高低上進行過多的來回商討。“定制家居最大的優(yōu)點是現(xiàn)金流非常好，所以我們對財務(wù)的需求不是很大，這方面雙方?jīng)]有花費太多的精力?；旧喜畈欢嗑托辛耍?dāng)然不可能非常低。”辛福民表示。

多元化擴張

就在6月18日詩尼曼14周年慶典當(dāng)天，辛福民宣布了一個“小目標(biāo)”：未來5年銷售額達到50億元。而根據(jù)其預(yù)計，2017年，詩尼曼的銷售額不低于8億元。

為了尋求增長，詩尼曼擴張的步伐早已顯現(xiàn)。早在2013年，以定制衣柜起家的詩尼曼“跨界”推出了門窗業(yè)務(wù)，并在2015年正式運營門窗事業(yè)部，提出“大家居·大電商”戰(zhàn)略，將大家居提升到了戰(zhàn)略層面。2017年，詩尼曼櫥柜上線。

據(jù)介紹，目前詩尼曼已涵蓋衣柜、櫥柜、門窗、沙發(fā)、餐桌椅、床等全品類家居產(chǎn)品，形成多元化、全方位的大家居生態(tài)格局。

“50億元的目標(biāo)不是隨便說一個數(shù)字來，而是有足夠多增量的情況下實現(xiàn)增長。”辛福民對本報記者表示，過去多年來，詩尼曼實現(xiàn)了每年70%的增長速度，如果按照這一速度發(fā)展下去，5年50億元銷售目標(biāo)完全沒問題。但70%~80%的增量顯然不能僅僅只靠一個品類，未來，在全屋定制這一主線引導(dǎo)下，各個品類事業(yè)部都會一起增長。而接下來，公司還會拓展木門、廚電等相關(guān)多元化的泛家居品類。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜、門窗、櫥柜雖同為大的家具品類，但實際上各品類有不同的生產(chǎn)、銷售特點。一般的多元化家居企業(yè)仍是堅持自身優(yōu)勢業(yè)務(wù)，再衍生相關(guān)業(yè)務(wù)，而專業(yè)化的企業(yè)仍然有發(fā)展的空間。

辛福民也坦承，很多企業(yè)都在多元化布局，真正做成功的卻很少。在他看來，多元化就像下圍棋，次序很重要。就詩尼曼來看，全屋定制是硬拳，具有輸血功能。接著從目前市場上品牌較弱的門窗品類入手，很容易就搶占了市場，在兩年多時間里實現(xiàn)銷售額上億。接下來才布局與衣柜業(yè)務(wù)互補的櫥柜業(yè)務(wù)。

全屋定制熱

事實上，自去年以來，家居行業(yè)就已經(jīng)掀起了全屋定制、整體家裝熱潮，不少傳統(tǒng)家具企業(yè)也紛紛進入這一領(lǐng)域。而資本的熱潮則更為明顯，今年上半年就有皮阿諾、歐派家居、金牌櫥柜等多家家居企業(yè)上市，對于上市計劃，辛福民并未透露過多詳細進展，只是表示，“這是很快就要實現(xiàn)的事情。”此前有媒體報道稱，辛福民曾表示計劃在2018年IPO。

在中國家具協(xié)會理事長朱長嶺看來，目前全屋定制越來越被消費者接受，一些企業(yè)很重視轉(zhuǎn)型，大的資本也在投入，對于行業(yè)和企業(yè)的快速發(fā)展是有利的。未來，行業(yè)可能會加速融合，提升集中度。

中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信也表示，全屋定制、大家居發(fā)展前景確實不錯，對于企業(yè)來說，全屋定制的毛利率更高，一線品牌客單價保守估計也能達到2萬元以上，中小品牌平均也能有1.5萬元，企業(yè)的利潤相較于傳統(tǒng)家具利潤更為可觀。

不過，目前來看，全屋定制仍然存在行業(yè)痛點。“最大的問題是如何做好生產(chǎn)和銷售的結(jié)合。”在胡中信看來，由于定制家具本身的特點，從測量到生產(chǎn)到安裝的周期太長，普遍在20天以上，有些企業(yè)甚至達到40天，相對于成品家裝，還是更為復(fù)雜。而在這個過程中，各個企業(yè)都無法避免出現(xiàn)差錯。

辛福民表示，在定制家具領(lǐng)域，出錯是永遠存在的，而定制家具行業(yè)更像是“半套裝修公司”，企業(yè)的服務(wù)心態(tài)很重要。對于詩尼曼來說，也在不斷加強工作人員的培訓(xùn)。