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定制如何切入整裝賽道?詩(shī)尼曼給出了“一店一裝”融合新思路

2022-05-06 來(lái)源:全屋定制網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1911 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):全屋定制在線(xiàn)

整裝賽道

隨著新一代消費(fèi)群體的崛起,催生了“懶人經(jīng)濟(jì)”,他們?cè)敢鉃榱耸⌒?、省力、省時(shí)間的服務(wù)買(mǎi)單。體現(xiàn)在家裝行業(yè),定制、成品、整裝,在過(guò)去,三者是獨(dú)立的體系,但肉眼可見(jiàn)的未來(lái),這些以后都是同一件事。

家居行業(yè)的邊界不斷在被打破,也不斷走向融合,向提供整體空間解決方案模式發(fā)展。無(wú)論對(duì)定制企業(yè)、成品家具企業(yè)、還是裝企,都是一條浩蕩的共生共存融合之路。

早在幾年前,詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民就洞悉趨勢(shì),明確指出:未來(lái)提供給消費(fèi)者的一定不是單一的產(chǎn)品,而是整體解決家庭裝修的方案。因此,詩(shī)尼曼始終積極與泛家居產(chǎn)業(yè)鏈條,不同環(huán)節(jié)、不同品類(lèi)的合伙伙伴,甚至是跨界的品牌尋求合作,多角度多模式切入整裝賽道,去擁抱裝修公司。

如何讓經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)詩(shī)尼曼的戰(zhàn)略?如何讓他們搭上快車(chē),順利擁抱整裝賽道?詩(shī)尼曼給出了“一店一裝的”新思路,給經(jīng)銷(xiāo)商指出了明晰的方向。

何謂“一店一裝”,該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人詩(shī)尼曼整家定制事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)一部總監(jiān)肖林明給了簡(jiǎn)明扼要的解釋?zhuān)好總€(gè)門(mén)店至少都要去匹配一個(gè)裝企。同時(shí)為了給經(jīng)銷(xiāo)商鏈通裝企,總部特批推出了性?xún)r(jià)比極高的渠道產(chǎn)品,目前已開(kāi)放了四個(gè)花色。

定制如何切入整裝賽道?詩(shī)尼曼給出了“一店一裝”融合新思路

主動(dòng)擁抱裝企效果如何,對(duì)此,我們采訪(fǎng)了詩(shī)尼曼整家定制位于江蘇南通的經(jīng)銷(xiāo)商和安徽黃山的經(jīng)銷(xiāo)商。作為與裝企合作杰出的經(jīng)銷(xiāo)商代表,他們?nèi)绾螐倪^(guò)去單一的產(chǎn)品代理模式步入到今天多元的整裝合作模式渠道?在切入整裝賽道中又是如何與當(dāng)?shù)匮b修公司對(duì)接?又是如何具體合作獲得雙方共贏?或許從他們的經(jīng)營(yíng)嘗試與方法中,經(jīng)銷(xiāo)商可以得到啟發(fā),獲得未來(lái)與裝企共舞的新思路。

01、滿(mǎn)足“裝修一個(gè)家”的需求

擁抱裝企成為必選項(xiàng)

詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民最常強(qiáng)調(diào)的一句是:“做商業(yè)成不成功就四個(gè)字:順勢(shì)而為。逆水行舟,我佩服你的勇氣,順勢(shì)而為,我喜歡你的睿智聰明。”

消費(fèi)者并不在意整裝的概念,但他們的需求很明確,就是不要費(fèi)時(shí)費(fèi)心費(fèi)力,能一家搞定。整裝是必然的大趨勢(shì),它不是行業(yè)人想不想的問(wèn)題,而是應(yīng)該思考以什么樣的方式果斷上車(chē)的問(wèn)題。

詩(shī)尼曼整家定制安徽黃山經(jīng)銷(xiāo)商張?chǎng)我婚_(kāi)始內(nèi)心是抗拒的,“我在裝修行業(yè)干了10多年,加盟詩(shī)尼曼的時(shí)候,很多裝飾公司主動(dòng)找我合作,但那時(shí)候不太想融入這樣的圈子,怕把市場(chǎng)搞亂。不過(guò)隨著頭部品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,我們也看到了年輕消費(fèi)群體的變化,也認(rèn)定,合作裝企會(huì)成為主流。”思想順勢(shì)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后,張總開(kāi)始積極找一些優(yōu)質(zhì)的裝企去切入。

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“我們大概是2020年疫情之后才啟動(dòng)的,確實(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境越來(lái)越不好,要尋求改變。而且這幾年市場(chǎng)迭代特別快,也一直在摸索適合自己的道路。”詩(shī)尼曼整家定制江蘇南通經(jīng)銷(xiāo)商袁進(jìn)才分析了他的合作思路:選擇本地TOP3的企業(yè),老板最好是本地人,直接跟老板對(duì)接,盡量避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)型家裝。

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他還具體剖析了這么做的思路:“裝企合作有一個(gè)墊付周期,TOP3企業(yè)資源相對(duì)穩(wěn)定,項(xiàng)目交付,回款的風(fēng)險(xiǎn)小,資金壓力相對(duì)小。同理,本地老板會(huì)相對(duì)穩(wěn)定靠譜,我們會(huì)謹(jǐn)慎選擇互聯(lián)網(wǎng)型的家裝,他們太不穩(wěn)定了,層出不窮突然消失的事件,因此我們會(huì)在選擇上慎之又慎。”

安徽黃山張總在裝企的選擇上會(huì)寬泛一些,會(huì)去考察其團(tuán)隊(duì)建設(shè),向建材圈同行打聽(tīng)老板的處世為人,考察口碑評(píng)價(jià)以及信譽(yù)度。如果認(rèn)定是有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ墓?,?huì)主動(dòng)跟對(duì)方去洽談,“我們目前跟7/8家裝企在融合合作,會(huì)根據(jù)不同的裝企需求調(diào)整合作的模式。裝企跟你的戰(zhàn)略能不能同頻,產(chǎn)品的調(diào)性能不能契合非常關(guān)鍵,不能為了合作,而降低你的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)。”張總強(qiáng)調(diào)。

定制如何切入整裝賽道?詩(shī)尼曼給出了“一店一裝”融合新思路

如何嵌入到裝企的體系,江蘇南通袁總他直言不太愿意跟設(shè)計(jì)師打交道,認(rèn)為維護(hù)成本過(guò)高,單值也不確定。

安徽黃山張總相反,他認(rèn)為設(shè)計(jì)師反而是他與裝企合作的關(guān)鍵。“老板不可能會(huì)管那么多事情。跟優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師打好關(guān)系,他們的方案和產(chǎn)品能不能跟你匹配。設(shè)計(jì)師比較忙,那你可以貢獻(xiàn)出一個(gè)設(shè)計(jì)師的時(shí)間,把全屋方案做出來(lái),拿著方案、板材、價(jià)格去跟他溝通對(duì)接。一次不行,兩次,兩次不行,三次,總會(huì)成功。合作了這么多家裝企,都是下面的設(shè)計(jì)師幫我搞定的。他們?cè)趦?nèi)部會(huì)議上,會(huì)主動(dòng)為你說(shuō)好話(huà)。說(shuō)想跟我合作,覺(jué)得我們服務(wù)好,可嘗試。幫助他們解決細(xì)節(jié)問(wèn)題,甚至幫他們出效果圖,跟客戶(hù)建立了搭橋的關(guān)系。”

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