家具品牌的選擇，對(duì)于經(jīng)銷商而言，可以說(shuō)是“事關(guān)生死”。因此，當(dāng)前市面上，哪類家具面臨危機(jī)，哪類市場(chǎng)潛力凸顯，身處一線的經(jīng)銷商顯然都有自己心中的一桿秤。最近筆者走訪多位資深經(jīng)銷商，綜合諸位商家的市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)，基本可一窺當(dāng)前家具銷售市場(chǎng)的深層秘密。

定制家具也“分化”

定制家具是當(dāng)下公認(rèn)的熱門(mén)品類之一。近兩年，定制家具掀起一波上市潮，更是點(diǎn)燃了市場(chǎng)的激情。但是，并不是所有的定制家具經(jīng)銷商都是這么認(rèn)為的。

比如櫥柜市場(chǎng)，就讓不少經(jīng)銷商頭疼。

“現(xiàn)在精裝修房的比例越來(lái)越高，對(duì)于代理櫥柜品牌的經(jīng)銷商而言，很難有足夠的資金實(shí)力參與招標(biāo)。像以前那樣的零售，確實(shí)市場(chǎng)空間越來(lái)越小。”這是當(dāng)前一、二線城市櫥柜品牌代理商面臨的普遍尷尬。

在櫥柜經(jīng)銷商看來(lái)，主流城市精裝修交付已是大勢(shì)所趨，這種情況下，櫥柜經(jīng)銷商下沉到三四線城市，這些地方毛坯房占比依然是大頭，可能機(jī)會(huì)更多。

雖然櫥柜遭遇十字路口，但同為定制家族的衣柜市場(chǎng)卻繼續(xù)呈攀升之勢(shì)。

“精裝修比例多，對(duì)于定制柜類家具是個(gè)重大利好，因?yàn)榫b修交付后，二次改造的空間很小，除了成品家具外，基本都是墻面利用。在這種情況下，消費(fèi)者的首選基本都是定制柜類家具。”

這一點(diǎn)，看看尚品宅配和索菲亞的業(yè)績(jī)表現(xiàn)就知道了。

定制柜類家具

兒童家具普遍看好

有段時(shí)間，一眾大牌家具企業(yè)紛紛試水兒童家具市場(chǎng)，但此后熱度也漸漸消退。不過(guò)如今，兒童家具又有重燃熱火之勢(shì)。在經(jīng)銷商看來(lái)，兒童家具這些年一直都是穩(wěn)步發(fā)展，而現(xiàn)在更有二次爆發(fā)之勢(shì)，這主要有兩點(diǎn)原因：

首先，伴隨著二孩的全面放開(kāi)，兒童家具市場(chǎng)放大已是必然。

“你知道現(xiàn)在海外代購(gòu)很火吧，其中除了奢侈品之外，還有哪些品類占比較大？就是母嬰用品，尿布、推車(chē)、嬰兒床、嬰兒鞋帽衣服。這是一個(gè)明顯的趨勢(shì)，說(shuō)明了什么？意味著下一步就是兒童家具市場(chǎng)的爆發(fā)。”有家具經(jīng)銷商如是分析。

另外，從行業(yè)的自身特點(diǎn)來(lái)看，兒童家具完美規(guī)避了目前家具行業(yè)面臨的各種尷尬局面。

比如營(yíng)銷。這幾年，整個(gè)家具行業(yè)都陷入營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)無(wú)法自拔，大家都知道這樣做是惡性循環(huán)，但是誰(shuí)也不敢就此打住。與此相比，兒童家具“淡定”很多。因?yàn)樯碳叶记宄?，兒童家具是硬性需求，所以促銷對(duì)于銷售的推動(dòng)作用有限。

再比如價(jià)格。傳統(tǒng)的成品家具，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，壓價(jià)成為重要一環(huán)，而到了兒童家具這塊，價(jià)格反而不是最主要的，只要品質(zhì)好，消費(fèi)者就愿意多花錢(qián)。

因此，對(duì)于兒童家具經(jīng)銷商而言，只要拿到好的品牌，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，很容易就能獲得市場(chǎng)的認(rèn)同。

兒童家具

市場(chǎng)陷入“兩極化”

縱觀當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)“兩極分化”現(xiàn)象：一方面，大量的消費(fèi)者都熱衷追求性價(jià)比，另一方面，小部分高端品牌繼續(xù)拔高，但仍有市場(chǎng)追捧。這種情況下，大量中端品牌就此陷入尷尬境地??想拔高市場(chǎng)定位，但消費(fèi)者不買(mǎi)賬，最終只能咬牙放下身段，大打價(jià)格戰(zhàn)。

上述情形，不管是在目前的服裝行業(yè)，還是手機(jī)行業(yè)，均有出現(xiàn)。而從家具經(jīng)銷商的反饋情況來(lái)看，當(dāng)下家具行業(yè)也出現(xiàn)了這種趨勢(shì)。

一方面，市場(chǎng)在追求性價(jià)比方面已經(jīng)有了共識(shí)。“通常而言，北歐現(xiàn)代風(fēng)格家具因?yàn)樵O(shè)計(jì)、用材、生產(chǎn)的關(guān)系，性價(jià)比最高?？紤]到現(xiàn)在一、二線城市房?jī)r(jià)普遍高企，精裝房交付后，對(duì)于預(yù)算有限的剛需族而言，是其首選，所以宜家現(xiàn)在很受歡迎。”

另一方面，高端市場(chǎng)繼續(xù)放大。這幾年進(jìn)口家具的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，豪宅業(yè)主花費(fèi)在軟裝上的費(fèi)用也是不斷攀升，“真正的好東西，消費(fèi)者也愿意買(mǎi)單。”但經(jīng)銷商也不得不承認(rèn)，有實(shí)力的消費(fèi)者正變得越來(lái)越聰明，知道哪些品牌是真正的高端品牌，哪些只是“假大空”。

因此，在經(jīng)銷商看來(lái)，在當(dāng)前的市場(chǎng)格局下，大量傳統(tǒng)實(shí)木類家具的地位更加尷尬。向上，難以獲得高端消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可；向下，成本上難以和北歐現(xiàn)代這類家具比拼。最重要的是，這類家具越來(lái)越難以獲得年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。“如果還是千篇一律，沒(méi)有特色，以后就真的很難做了。”這也是不少經(jīng)銷商的直觀看法。