1118圣象力量全民地板日活動(dòng),全國(guó)3000多家專賣(mài)店、50萬(wàn)消費(fèi)者共同參與,江蘇丹陽(yáng)、湖北武漢兩大主場(chǎng)實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng),《戰(zhàn)狼2》男女主角張翰,盧靖珊親臨現(xiàn)場(chǎng),傾力助陣圣象力量。圣象地板日當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),更是出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊(duì)簽單購(gòu)買(mǎi)圣象衣柜的火爆景象。
圣象作為一個(gè)有著22年品牌歷史的優(yōu)秀民族企業(yè),目前積極整合產(chǎn)品線,布局大家居戰(zhàn)略,緊抓人口紅利,順應(yīng)消費(fèi)升級(jí),推動(dòng)“圣象大家居模式”落地。
圣象大家居戰(zhàn)略執(zhí)行人、家居事業(yè)部宦永良總監(jiān)介紹:“圣象有著優(yōu)質(zhì)的木制品綠色產(chǎn)業(yè)鏈和沉淀多年的管理經(jīng)驗(yàn),在過(guò)去的一年多時(shí)間里,圣象集團(tuán)推進(jìn)整合,圣象家居事業(yè)部將分散的品類管理模式迭代整合。圣象衣柜就是整合后效益的體現(xiàn)。”
據(jù)宦總向記者介紹,今年圣象衣柜零售渠道和工程業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。與去年同期相比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)77%。
對(duì)于今年衣柜銷售增長(zhǎng)77%背后的秘密?;驴偨邮苡浾卟稍L時(shí)的一番談話意味深長(zhǎng):“家居定制是以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式,在產(chǎn)品、銷售、管理等多重的服務(wù)環(huán)節(jié)有著冗長(zhǎng)的銜接流程,需要更專業(yè)化的管理和人才,存在不少難點(diǎn)。我自己則用易學(xué)思維看管理,不易之事要變易,變易之事要簡(jiǎn)易,大道至簡(jiǎn)。”
2017年的家居行業(yè)上市潮更是把全屋定制頂?shù)斤L(fēng)口,在這個(gè)時(shí)候宦永良先生領(lǐng)導(dǎo)的圣象家居事業(yè)部保持冷靜,分析自身?xiàng)l件后沒(méi)有盲目跟風(fēng),而是從產(chǎn)品功能到外觀設(shè)計(jì),從消費(fèi)者需求到安裝實(shí)現(xiàn),以減少誤差和限定交貨時(shí)間為考核指標(biāo)注重售后,一單一單穩(wěn)扎穩(wěn)打。
宦總生動(dòng)形象的以五行管理法則為我們揭秘圣象衣柜的成長(zhǎng)奧秘。
創(chuàng)新產(chǎn)品如“金”:是圣象核心競(jìng)爭(zhēng)力;將衣柜作為全屋定制的切入點(diǎn)(結(jié)合木門(mén),櫥柜配套),抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),步步為營(yíng)這是從產(chǎn)品來(lái)講的底層邏輯。
強(qiáng)化售后是“木”:為解客戶后顧之憂為本;在全屋定制的風(fēng)潮下很多企業(yè)都開(kāi)始跨界做定制,而圣象家居事業(yè)部將售后策略提前做到了售前準(zhǔn)備工作考量,為產(chǎn)品升級(jí)做好基礎(chǔ)
細(xì)分渠道似“水”:圣象家居事業(yè)部在整個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道上廣拓細(xì)耕,更引入互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新渠道,多流量入口協(xié)同,做到了水到渠成潤(rùn)物而無(wú)聲;
打造文化若“火”: 圣象家居事業(yè)部的商學(xué)院,一年來(lái)為企業(yè)內(nèi)部員工,儲(chǔ)備干部和中高層開(kāi)設(shè)內(nèi)訓(xùn),定期開(kāi)展針對(duì)營(yíng)銷渠道,領(lǐng)導(dǎo)力,經(jīng)銷商的培訓(xùn)。以戰(zhàn)狼精神打造大家居戰(zhàn)略;
沉淀團(tuán)隊(duì)為“土”:以人性化,軍事化,精英化的團(tuán)隊(duì)打造目標(biāo),圣象家居在人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)上不遺余力;
圣象家居事業(yè)部正是以這5個(gè)方面結(jié)合的協(xié)同管理為業(yè)績(jī)發(fā)展基礎(chǔ),匯聚團(tuán)隊(duì)士氣,深入開(kāi)發(fā)渠道,大相無(wú)形的將圣象衣柜的銷售實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)。
宦總說(shuō),全屋定制的“百億俱樂(lè)部”正在形成,十億軍團(tuán)在緊盯市場(chǎng)占有率。圣象家居也有自己的規(guī)劃,目前我們以衣柜為核心產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)單品的迅速增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率是第一步,然后站在大家居戰(zhàn)略發(fā)展全屋定制。面對(duì)已經(jīng)席卷而來(lái)的新零售浪潮,用互聯(lián)網(wǎng)思維重新審視行業(yè)布局,在全網(wǎng)營(yíng)銷的模式下,實(shí)現(xiàn)彎道超車。今年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也應(yīng)證了集團(tuán)的思路是正確的。
編輯:中國(guó)衣柜網(wǎng)——狗賊
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