七夕前一天(8月16日),百得勝攜手網(wǎng)易家居&95后新生代原創(chuàng)歌手深七,發(fā)布了家居行業(yè)首支定制單曲——《松花江的記憶》。
該歌曲的創(chuàng)作圍繞“前任”話題,征集了8000多名網(wǎng)友的跟貼留言譜寫(xiě)成歌。
歌曲在網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、小米音樂(lè)等多個(gè)音樂(lè)平臺(tái)同步發(fā)布。
上線首日,QQ音樂(lè)及酷狗音樂(lè)已有2000+留言,歌手深七的個(gè)人快手號(hào)點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)20000+。截至發(fā)稿,網(wǎng)易云音樂(lè)等平臺(tái)留言總和高達(dá)4000+。
step1 制造場(chǎng)景
7月16日,百得勝家居攜手網(wǎng)易發(fā)起“如果時(shí)光倒流,你想對(duì)前任說(shuō)些什么”主題跟貼,展開(kāi)有關(guān)前任的故事征集。
“前任”一直都是個(gè)觸動(dòng)人心的詞。從2018年初票房突破10億的《前任3》,再到前不久劉若英執(zhí)導(dǎo)的首部電影《后來(lái)的我們》,都讓無(wú)數(shù)觀眾為之落淚。
百得勝選取了“前任”這一主題,是基于對(duì)年輕消費(fèi)者的心理洞察。短短數(shù)天內(nèi),網(wǎng)易跟貼數(shù)量高達(dá)8000多條。
step2 建立連接
七夕是傳統(tǒng)的中國(guó)情人節(jié)。無(wú)數(shù)品牌在這個(gè)節(jié)點(diǎn)卯足了勁,各顯其能。
百得勝主打“青春實(shí)木”,做環(huán)保定制家居17年,這次借助此次七夕定制歌曲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),讓用戶參與到“講故事”的過(guò)程來(lái),與年輕人建立了強(qiáng)有力的情感連接。
在這個(gè)品牌為王的年代,“連接強(qiáng)度”決定了消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感。
用戶留言截圖
跟貼互動(dòng)給用戶提供表達(dá)平臺(tái),搭建與用戶溝通的橋梁。征集到的UGC原創(chuàng)內(nèi)容充滿了網(wǎng)友的智慧,感人、搞笑的各種金句層出不窮。這些也成了百得勝七夕定制歌曲的素材。
step3 強(qiáng)化參與感
《松花江的記憶》這個(gè)歌名,一聽(tīng)就有故事。
話題感是這首歌命名的一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn),靈感來(lái)源于一位網(wǎng)友留言的愛(ài)情故事。
歌曲一經(jīng)上線立即占據(jù)了各大平臺(tái)熱點(diǎn),網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、小米音樂(lè)等多個(gè)音樂(lè)平臺(tái)同步上線,“島音樂(lè)”等音樂(lè)類(lèi)KOL也迅速轉(zhuǎn)發(fā)。
網(wǎng)友們對(duì)這首歌反響熱烈,QQ音樂(lè)上線首日即有1200多條評(píng)論留言。
另外,歌手深七的個(gè)人微博、快手、抖音等,收獲了大量粉絲的熱捧。
step4 多渠道滲透
“內(nèi)容和流量,是家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)十年。”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳播的途徑變得多樣化,消費(fèi)者獲取信息的方式也多了很多。
這次七夕定制音樂(lè),百得勝借助多個(gè)渠道,結(jié)合微博熱點(diǎn)話題多次將定制歌曲推上熱門(mén)。七夕當(dāng)天,這首歌曲更是強(qiáng)勢(shì)霸屏百度首頁(yè)。
百得勝七夕定制歌曲占據(jù)百度首頁(yè)
借助微博熱點(diǎn),百得勝與網(wǎng)易跟貼局合作發(fā)起跟貼后,制作有聲海報(bào)等,調(diào)動(dòng)百得勝官方微信公眾平臺(tái)、網(wǎng)易家居官方微信公眾平臺(tái)“家居要聞”等多個(gè)自媒體矩陣進(jìn)行預(yù)熱炒作。
跟帖海報(bào)
與傳統(tǒng)硬廣投放相比,新媒體更能貼近移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳播需求。七夕定制歌曲,采用了微博、微信公眾平臺(tái)、快手、抖音等平臺(tái)進(jìn)行傳播,也實(shí)現(xiàn)了傳播效果的升級(jí)優(yōu)化。
step5 產(chǎn)品年輕化
七夕月,微博上意外迎來(lái)分手季。闞清子和紀(jì)凌塵、馬思純和歐豪的分手鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),楊紫和秦俊杰的戀情也宣告結(jié)束。
“前任”話題再次成為年輕人茶余飯后的焦點(diǎn)。“定制”歌曲——《松花江的記憶》,靈感來(lái)自8000+網(wǎng)友愛(ài)情故事,成功與微博熱點(diǎn)無(wú)縫對(duì)接!
倒計(jì)時(shí)海報(bào)
今年年初,百得勝董事長(zhǎng)執(zhí)行總裁張健在接受網(wǎng)易家居采訪時(shí)曾指出:“隨著消費(fèi)升級(jí),百得勝要做出讓年輕人也買(mǎi)得起、超高顏值的實(shí)木產(chǎn)品。
實(shí)木要往年輕化、現(xiàn)代化方向走,這是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。”“實(shí)木年輕化”是百得勝的產(chǎn)品發(fā)展方向,而這也意味著百得勝的品牌整體往年輕化的方向上走。
找對(duì)方式將品牌產(chǎn)品的新想法出售給年輕人,陪著年輕人一起成長(zhǎng),是百得勝近幾年一直在做的事兒。
百得勝七夕情歌定制,便是通過(guò)聚焦年輕人的內(nèi)心世界,創(chuàng)意主題,與用戶一起原創(chuàng)內(nèi)容,消費(fèi)者自然而然產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴。
17歲的百得勝,更懂年輕人
隨著80 90后成為消費(fèi)主力軍,作為定制家居行業(yè)的佼佼者,百得勝也順勢(shì)而動(dòng)。不斷調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格和品牌策略,滿足年輕化的用戶需求。
品牌年輕化是一個(gè)系統(tǒng)性工程,從品牌定位、消費(fèi)者洞察、傳播推廣到運(yùn)營(yíng)維護(hù)缺一不可。
“變,是唯一不變。”
家居行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一,很多企業(yè)已開(kāi)始注重品牌年輕化的轉(zhuǎn)型。百得勝就是其中的探索者和優(yōu)秀范例。
2015年簽約平安為品牌代言人,2016年簽約國(guó)家擊劍隊(duì),2017年結(jié)緣央視熱門(mén)IP《秘密大改造》,2018年簽約成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商……百得勝正將“青春”基因深深植入到品牌里。
七夕定制歌曲營(yíng)銷(xiāo),抓住了年輕人的興趣癢點(diǎn)。百得勝?gòu)亩ㄖ萍揖油娴蕉ㄖ聘枨?,不失為一次出色的跨界嘗試。
品牌年輕化之路,百得勝正越走越好。
編輯:中國(guó)衣柜網(wǎng)——大姚
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