他曾在門窗領(lǐng)域摸滾打爬10多年,憑著自己的努力,把生意做得有聲有色,早早就買好車子、房子,也成了人們羨慕的成功人士。
隨著建材行業(yè)從高增長趨勢進入一個平穩(wěn)期之后,消費者需求下滑,同行競爭日益加大等因素,董兆雄開始尋求新的創(chuàng)業(yè)道路。
憑著他從事建材行業(yè)的經(jīng)驗以及敏銳的商業(yè)嗅覺,董兆雄發(fā)現(xiàn)隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高,消費者對家居裝修更加追求個性化定制,他相信個性化定制在不久的將來會成為市場的主流消費。
強大的公司實力,是經(jīng)銷商堅實的后盾
看到這個商機之后,董兆雄開始馬不停蹄地考察品牌。當(dāng)時他很快就加盟了某一個定制品牌,開始裝修。
在裝修過程中他發(fā)現(xiàn),這家公司對新商幫扶力度太小了,在很多地方都做得不到位。經(jīng)過慎重思考之后,他開始在之前的心儀品牌里面再做一個對比。
“百得勝已經(jīng)在這個行業(yè)沉淀10多年了,新商幫扶體系很完善,一個穩(wěn)健發(fā)展的平臺才能成為我堅實的后盾。”
“同時看到百得勝強大的產(chǎn)品研發(fā)實力,當(dāng)年百得勝正準(zhǔn)備推出一款美洲實木了,比其他的定制品牌都要早。這讓我對做好定制行業(yè)更有信心了。”
無論從公司實力,到產(chǎn)品競爭力,再到營銷推廣,綜合各方面因素,他都認(rèn)為百得勝才是他最優(yōu)的選擇。他果斷放棄了原來加盟的定制品牌,選擇了百得勝。
2013年,他在霞浦縣,開設(shè)了第一家百得勝門店。
幫扶政策,助力新商復(fù)制成功模式
“公司幫扶力度特別大,我還記得那一年是叫2020扶持政策,公司安排了市場部人員駐點扶持,從開業(yè)指導(dǎo)、店面標(biāo)準(zhǔn)化運營、設(shè)計指導(dǎo)、團隊打造、定期安排培訓(xùn)等等。在各個幫扶細節(jié)上都實實在在地幫助到我們,讓我的店面運營慢慢進入正軌。”
百得勝全程保姆式新商幫扶體系。新商幫扶團隊50+人,一對一新店開業(yè)幫扶,一對一巡店指導(dǎo),幫助新店解決客源問題、開單難題、擴單難題,助力新商復(fù)制成功模式。
個性化定制需求,店面業(yè)績一路飄紅
“那時候,定制的品牌很少,最大的競爭對手是木工,縣城里70%都是木工做的家具。但是,這恰恰就是我看中的商機。”
董兆雄主要以設(shè)計方案去吸引客戶,為客戶免費測量,免費出方案。百得勝產(chǎn)品豐富,設(shè)計案例風(fēng)格多樣,滿足了當(dāng)?shù)叵M者的個性化定制需求,門店運營慢慢就進入正軌了。
董兆雄腳踏實地,幾乎每個月都會做一些促銷活動。積累的客戶越來越多,生意也越來越好,年營業(yè)額突破600萬。
隨著店面業(yè)績的穩(wěn)步增長,董兆雄開始向更高的目標(biāo)前進,他計劃把店面再擴大兩倍。
去年,董兆雄換了一個更大更新的店面,是百得勝全新4.0終端形象,由上海世博會意大利館主設(shè)計師主筆設(shè)計。
“整體店面形象有了極大的提升,公司去年推出很多膜壓產(chǎn)品,產(chǎn)品線更豐富了,吸引很多客戶主動進店,客戶進店的體驗感很強。對門店的簽單有很大的幫助。”
在百得勝市場5AT6的幫扶政策上,當(dāng)天的開業(yè)活動吸引了大量人氣。在一個30萬人口的小縣城,門店簽了48單,單日收款90多萬。
選對品牌,讓門店家喻戶曉
憑著董兆雄這幾年的穩(wěn)扎穩(wěn)打,他經(jīng)營的門店已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐?ldquo;明星”門店。
“這里的人幾乎都知道百得勝全屋定制,一旦有客戶需要裝修,都會優(yōu)先過來我的門店看一下,讓我感到特別欣慰,也很慶幸當(dāng)初選擇百得勝選對了!”
霞浦紅星美凱龍家居賣場,現(xiàn)在已經(jīng)在建了。董兆雄意氣風(fēng)發(fā),雄心勃勃,已經(jīng)開始計劃后年必須進駐紅星美凱龍家居賣場的目標(biāo)了。
只要跟著公司“十大品類 十大空間”小家居戰(zhàn)略的步伐走,他相信以公司的實力與自己的努力,在這一兩年,他的年銷售額有望突破千萬大關(guān)!
編輯:中國衣柜網(wǎng)——大姚
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