5月28日，歐派大家居星居微居全國培訓(xùn)會在廣州圓滿召開，這是自開啟星居微居戰(zhàn)略以來，全國星居微居經(jīng)銷商的首次集結(jié)。以“謀大勢。筑強(qiáng)基。贏未來”為主題，會議從產(chǎn)品展示、銷售模式、運營幫扶、案例分享等方面，深入題解大家居發(fā)展之道，共謀布局全國市場的發(fā)展大計。

打破增長天花板

星居微居突圍大家居之路

大家居的藍(lán)海有目共睹，大家居的艱難也眾所周知。早在幾年前，歐派啟動大家居戰(zhàn)略，經(jīng)過幾年的發(fā)展，有喜人的成果也經(jīng)歷了許多挫折。姚董在會議伊始發(fā)表講話，回顧總結(jié)了過往的大家居發(fā)展經(jīng)驗，實事求是的剖析了歐派大家居存在的問題，也肯定了一些行之有效的發(fā)展模式，尤其對518星居大家居開業(yè)活動的成果，姚董表示通過南陵、新鄉(xiāng)、嘉峪關(guān)等的開業(yè)，星居微居慢慢找到了一些希望的火星。

姚董開場致辭

歐派大家居星居微居，實現(xiàn)了從單品銷售向一家搞定的全屋解決方案轉(zhuǎn)變，從前端來看這是銷售模式的轉(zhuǎn)變，而在后端，企業(yè)要從導(dǎo)購到設(shè)計，從下單到安裝，實現(xiàn)全鏈條的轉(zhuǎn)變，這對企業(yè)的經(jīng)營、團(tuán)隊都提出了更高的要求。姚董表示，歐派總部將和星居微居分銷商共同努力，克服難關(guān)，一步步打通大家居的路。

一方面，集團(tuán)不斷推進(jìn)加快信息化進(jìn)度，簡化下單流程，大幅提升效果圖渲染逼真度。信息化的逐步完善，將大大降低出錯率，提高效率；另一方面，充分發(fā)揮歐派得天獨厚的優(yōu)勢，如歐派的制造優(yōu)勢，東南西北的生產(chǎn)基地，以及歐派遠(yuǎn)超行業(yè)的櫥衣木衛(wèi)各品類的成熟程度，將這些優(yōu)勢真正發(fā)揮起來，將為終端帶來更加強(qiáng)大的能量。

姚董還透露，集團(tuán)正在籌備”名牌計劃“，充分發(fā)揮歐派的行業(yè)號召力，整合地板、瓷磚、床品等上下游的知名品牌，推出“定歐派全屋定制，配全屋大牌名牌”，為大家居星居微居賦能。

馭勢共贏

星居微居引領(lǐng)行業(yè)變革

家居建材業(yè)的變革，看似是渠道變革，本質(zhì)上是消費者需求及服務(wù)的變革。星居微居項目部總經(jīng)理胡文凡在會議中對星居微居的發(fā)展作了具體規(guī)劃，闡明了大家居星居微居模式，明確了今年的工作目標(biāo)，提出將實施4項關(guān)鍵舉措及一系列落地保障措施，并引入集團(tuán)“名牌計劃”賦能。這一系列組合拳的運用，讓到場的星居微居經(jīng)銷商為之振奮，更加堅定了做大家居的信心。

星居微居項目部總經(jīng)理胡文凡作星居微居工作規(guī)劃

2018年對家居企業(yè)來說是巨變的一年，單品增長乏力，渠道裂變、同行業(yè)、跨行業(yè)品牌搶灘大家居市場，新生代消費人群帶來消費變革……內(nèi)外部形勢都在向企業(yè)昭示：轉(zhuǎn)型迫在眉睫，刻不容緩。大家居星居微居從單品的經(jīng)營思維中跳脫出來，通過套餐銷售、實景體驗、設(shè)計驅(qū)動及名牌加持，一步步實現(xiàn)從整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案的初級發(fā)展階段，向整合主材、軟裝、施工資源，為消費者提供 “產(chǎn)品+設(shè)計+施工”一站式裝修解決方案的終極階段邁進(jìn)。

所謂變革，思路的轉(zhuǎn)變是第一步，落實在終端最直觀的體現(xiàn)就是店面展示及產(chǎn)品。星居微居項目部總經(jīng)理助理邱文水從選址、店面面積、客流屬性等方面著手，分享了三類店面的展示模式，包括“定制一家搞定”、“裝修一家搞定”，“小店/shopping mall”的展示模式，全面滿足從引流、套餐銷售到到選樣、洽談等銷售流程。其中shopping mall的創(chuàng)想，汲取了國外設(shè)計經(jīng)驗，提出以“精。炫”為核心的展示策略，挖掘出小店的無限可能；而標(biāo)準(zhǔn)化+微定制的產(chǎn)品思路，則將全屋空間變成模塊化的功能單元，讓全屋定制變得如勾選菜單般實用便捷，既可以更針對性的滿足消費需求，又可簡化銷售及設(shè)計流程，為經(jīng)銷商帶來耳目一新的感受。

星居微居項目部總經(jīng)理助理邱文水講解展示布局

開店只是開始，運營才是關(guān)鍵！星居微居革新推出“151運營法則”，圍繞目標(biāo)制定，服務(wù)落地的5大重點工作及促銷活動，建立起與大家居模式相匹配的架構(gòu)、人才、機(jī)制、支持體系，幫助星居微居經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

星居微居項目部招商運營經(jīng)理張虎平分享招商運營工作成果及規(guī)劃

優(yōu)勢疊加

598套餐釋放巨大商業(yè)潛能

在此次會議中，歐派重磅推出的598套餐獲得參會經(jīng)銷商的極大關(guān)注。598套餐基于“一家搞定”的消費需求而誕生，全屋8大空間一體化設(shè)計，套餐涵蓋歐派櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、寢具，并按照建筑面積計價，打破了以往的銷售模式，計價更簡單，消費更透明。

星居微居項目部活動經(jīng)理汪凱分享598套餐模式

598套餐具有不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢，對消費者來說，598套餐簡單、透明，櫥衣木衛(wèi)寢具一站式購齊，降低了消費難度；對星居微居經(jīng)銷商來說，598套餐能夠?qū)崿F(xiàn)快速報價、快速簽單，是做大單值、提升利潤的不二之選。

598風(fēng)格一體化，打造競爭壁壘。消費者對家居品質(zhì)的追求決定了風(fēng)格一體化的家居消費趨勢，而無論行業(yè)內(nèi)外的品牌涉足大家居，都是通過整合不同品牌的櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴產(chǎn)品，無法實現(xiàn)產(chǎn)品的真正打通。歐派擁有成熟的櫥衣木衛(wèi)全品類產(chǎn)品，真正打通各品類，實現(xiàn)全屋風(fēng)格一體化。從近期開業(yè)活動中70%以上的產(chǎn)品套餐占比就可看出，歐派風(fēng)格一體化套餐在消費者中認(rèn)可度極高。

598套餐靈活多變，堪稱“百變大咖”。以598作為銷售入口，橫向可轉(zhuǎn)變?yōu)闄荒拘l(wèi)套餐、衣木衛(wèi)套餐等，各品類自由組合，滿足單品類向多品類需求升級的客戶需求；縱向可升級為698輕奢套餐、798尊享套餐、129800整裝套餐等，滿足不同消費層級，不同裝修風(fēng)格的客戶需求?？梢哉f，598套餐不僅是計價模式，也是促銷模式，更是行之有效的商業(yè)模式！

星居微居項目部營銷研究室主任李秋蘭分享銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗

星居微居項目部全屋設(shè)計研究室主任付勝分享如何做好設(shè)計驅(qū)動

會議還邀請到歐派廣州分公司購物中心經(jīng)營分部經(jīng)理張黎，為大家分享購物中心店打造經(jīng)驗。此外壽光大家居、普寧大家居的經(jīng)驗分享也讓大家獲益良多，他們曾經(jīng)走過的彎路為大家居發(fā)展積攢了寶貴經(jīng)驗，如今的運營成效也向所有經(jīng)銷商證明，歐派大家居星居微居不僅能干，而且一定能干好！

廣州分公司購物中心經(jīng)營分部經(jīng)理張黎分享購物中心店打造經(jīng)驗

道阻且長，行則將至。

開辟新的道路從來都非易事，大家居的攀登之路也是荊棘叢生，但正如姚董所堅信“剛開始小路都沒有，爬上來幾個，跌下來幾個，滑倒幾個，摔傷幾個，慢慢的走上去的人越來越多，就變成了一條大道，變成歐派新的發(fā)展路徑。” 隨著終端的流程越來越熟練，團(tuán)隊越來越成熟，我們相信大家居的路也會一步步走向通暢，成為歐派新的發(fā)展高地。

編輯：衣柜全屋定制網(wǎng)——丸百萬