從賣場到裝修，富森美為何要這樣做？

2011年開始，居然之家進入成都，5年時間在四川落地店面超70家。

紅星美凱龍近兩年在四川的布點速度也明顯加快，至2020年計劃在四川打造超過20店的賣場矩陣，目前已基本實現(xiàn)。

雖然全國連鎖賣場紅星和居然暫時還不能夠取代富森美在區(qū)域的龍頭地位，但吞噬了一定的市場份額，無疑加劇了四川地區(qū)建材裝飾市場的競爭激烈程度。

全國連鎖賣場品牌效應(yīng)愈加成為優(yōu)勢，傳統(tǒng)區(qū)域賣場生存空間逐步萎縮。如何創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點，保住自己的龍頭地位？相信這是富森美之外，區(qū)域賣場們共同思索的問題。

另一方面，幾乎所有的賣場都面臨著轉(zhuǎn)型的陣痛。居然和紅星除了繼續(xù)跑馬圈地之外，紛紛牽手新零售，嘗試大家居的新業(yè)態(tài)。家居賣場的角色正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，影院、餐廳、文創(chuàng)用品、花店正在侵入原有的家居購物中心。

富森美也有自己的嘗試。2011年富森美曾設(shè)立電子商務(wù)品牌盧博豪斯，電商業(yè)務(wù)，但結(jié)果并不如人意。2019年2月，富森美和國美合作的新零售概念門店在重慶開業(yè)。相對居然和紅星，富森美在新零售的布局上顯然遲了一步。

宣布加入精裝市場，是富森美的一招硬棋。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2018年推出精裝樓盤的開發(fā)商數(shù)量大增80%，新開盤精裝修、全裝修商品住宅253萬套，同比增長60%。2019年精裝房預(yù)計達到336萬套，市場滲透率突破32%，提前完成“十三五規(guī)劃”里要求的2020年30%全裝修目標。

龐大的精裝房市場正如一塊令人垂涎的大蛋糕，此時不分羹更待何時？

布局精裝業(yè)務(wù)，富森美如何玩轉(zhuǎn)？

進軍裝修市場，富森美選擇了一條相對穩(wěn)健的路。實際上，很多家居賣場選擇引入裝修公司，以這種方式打通裝修業(yè)務(wù)。

但富森美不同。在精裝戰(zhàn)略發(fā)布前，富森美就曾發(fā)布增資公告。直接向四川建南裝飾增資2122.48萬元，增資完成后，四川建南注冊資本將由1508萬元增加到3077.56萬元，而富森美持有四川建南51%的股權(quán)并成為其控股股東。

而四川建南裝飾公司在西南工裝領(lǐng)域早已是榜上有名，至今已承接各類政府辦公大樓、銀行經(jīng)營網(wǎng)點及辦公場所、醫(yī)院、酒店、超市、商城、寫字樓、別墅及居民小區(qū)等項目超過300個。

富森美將其納入麾下，變?yōu)楦簧澜涎b飾公司，相當于為自己注入了強大的裝修基因，分分鐘從外行跨入了業(yè)內(nèi)，可以說是如虎添翼。

2019年7月18日富森美精裝戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，總經(jīng)理劉義明確表示“富森美不再只是家居商場，未來的富森美將是渠道服務(wù)商和裝修服務(wù)商”。

在公裝老手建南裝飾的助攻之下，相信富森美可以一舉突破原有的賣場業(yè)務(wù)，正式進軍精裝市場。同時，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，整合供應(yīng)鏈，將賣場原有的經(jīng)銷商資源直接對接到精裝業(yè)務(wù)線內(nèi)。把房產(chǎn)和經(jīng)銷商聯(lián)系起來。

瞄準精裝 富森美的轉(zhuǎn)型之路可行嗎？

精裝房交付比例越來越高是業(yè)內(nèi)不爭的事實。而精裝房往往直接對接廠家和專業(yè)的供應(yīng)鏈平臺，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在精裝市場打壓之下，生存空間越來越小了。

作為區(qū)域賣場，富森美未來利潤的很大一部分來源還將是經(jīng)銷商。入駐精裝業(yè)務(wù)，既是幫助經(jīng)銷商開拓市場，也是幫助富森美本身尋找新型業(yè)務(wù)增長點。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在富森美的發(fā)布會現(xiàn)場，已有不少房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)身成都萬華投資、朗基地產(chǎn)、優(yōu)品道、成都百城投資、嘉合置業(yè)等都在現(xiàn)場與富森美建南裝飾直接簽署了合作協(xié)議。

未來富森美通過建南裝飾，可以精準地將自己賣場內(nèi)的裝修材料直接供應(yīng)到房產(chǎn)，以精裝正面突破精裝，重新找回一部分市場份額。

而精裝業(yè)務(wù)直接截取的客戶流量，又將為經(jīng)銷商帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。精裝業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商、賣場業(yè)務(wù)，三者之間形成了一個良性閉環(huán)。無論是哪一方面的開展，都會給另外兩方帶來好的影響。

當然，賣場切入精裝業(yè)務(wù)也有一些讓人擔心的因素。例如，經(jīng)銷商能不能給出優(yōu)勢價格？有沒有能力對接上精裝房的大批量需求？

但富森美的這招“主動出擊”，無疑是2019年家居賽場上堪稱漂亮的一次起跑。