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賣瘋了!海爾全屋家居“品智盛典”掀起直播筑家狂潮!最終狂攬6781單!

2020-03-10 來源:全屋定制網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):2504 手機(jī)訪問:全屋定制在線
疫情打亂了生活節(jié)奏,各行各業(yè)都受到不同程度的波及,對(duì)注重線下體驗(yàn)的家居行業(yè)更是一次嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)多數(shù)品牌茫然失措時(shí),少數(shù)頭部品牌選擇逆勢(shì)突圍。

直播引爆,家居營(yíng)銷新范本

海爾全屋家居通過搶占線上流量,以直播模式掘取宅經(jīng)濟(jì)的紅利。3月7日的一場(chǎng)直播吸引103.48萬人觀看,最終狂攬6781單,席卷起一股強(qiáng)勁的直播帶貨風(fēng)潮。

賣瘋了!海爾全屋家居“品智盛典”掀起直播筑家狂潮!最終狂攬6781單!

2019年被公認(rèn)是直播電商元年,李佳琦們的成功讓很多企業(yè)躍躍欲試,想在直播市場(chǎng)分一杯羹。但真正火爆的產(chǎn)品仍舊局限在口紅等低客單價(jià)、高回購(gòu)率品類,直到疫情期間全民開啟宅家模式,直播再度引發(fā)話題發(fā)酵。

定制家居和房產(chǎn)、汽車同屬高單價(jià)的品類,此次海爾全屋家居的“307品智盛典”直播引爆開啟了一個(gè)嶄新的篇章。從晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)的三個(gè)小時(shí)里,直播間涌入超百萬粉絲觀看互動(dòng),全屋定制、整體廚房、高端家電等家居產(chǎn)品在主播的激情介紹下紛紛亮相,被來自全國(guó)各地的點(diǎn)贊和祝福刷屏。

定金翻倍、精品秒殺、驚喜豪禮等鉅惠政策輪番上陣,釋放了在疫情期間的家居消費(fèi)欲望,簽單數(shù)在短時(shí)間呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。為家居產(chǎn)品的營(yíng)銷模式創(chuàng)造了一個(gè)全新的范本,增強(qiáng)了行業(yè)戰(zhàn)勝疫情的信心。

一場(chǎng)成功的直播活動(dòng),讓眾多業(yè)主被延滯的筑家需求淋漓釋放。臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功。直播間的火爆場(chǎng)面、驚艷的銷售額只是冰山一角,背后仍是海爾全屋家居全方位的競(jìng)爭(zhēng)力在發(fā)揮效應(yīng)。

鏈接需求,構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

歷經(jīng)24年發(fā)展,海爾全屋家居成功為千萬家庭提供完美住居解決方案。從整體廚房、全屋定制到生態(tài)整裝,海爾全屋家居在產(chǎn)品研發(fā)、終端服務(wù)等核心層面一路引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,成為引領(lǐng)5G時(shí)代物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的智慧家居品牌,積累了卓越的用戶口碑和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

經(jīng)此一疫,用戶對(duì)居家健康和日常消毒尤為重視。在充分洞察用戶需求的基礎(chǔ)上,得益于對(duì)人工智能在住居領(lǐng)域的提前布局,海爾全屋家居推出多款智能抑菌產(chǎn)品,根據(jù)不同空間的功能訴求和使用場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)大容量?jī)?chǔ)物的同時(shí),融入等離子智能除菌技術(shù),打造玄關(guān)、臥室、陽臺(tái)等多個(gè)空間的抑菌解決方案,賦予板式家具新功能。

賣瘋了!海爾全屋家居“品智盛典”掀起直播筑家狂潮!最終狂攬6781單!

疫情期間,家居產(chǎn)品的使用頻率更高,存在大量的維修和安裝服務(wù)需求。若是因疫情阻斷,將給用戶的日常生活造成極大不便。海爾全屋家居推出了疫情期間8大上門服務(wù)規(guī)范,快速響應(yīng)需求。對(duì)于確需上門服務(wù)的用戶,安裝技師秉持使命必達(dá)的精神,讓用戶足不出戶安享筑家和維修服務(wù),且在上門時(shí)嚴(yán)守防疫消毒規(guī)范,為用戶及其家人構(gòu)筑健康屏障。

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創(chuàng)意發(fā)聲,促進(jìn)粉絲積累轉(zhuǎn)化

如果說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為“307品智盛典”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),活動(dòng)前期的品牌傳播則讓潛在的海粉加速轉(zhuǎn)化,疊加線上獲客和流量轉(zhuǎn)化能力,聚合起來形成線上線下的系統(tǒng)能力。

在日常的電商直播中,海爾全屋家居為粉絲分享了大量實(shí)用的家裝干貨,讓用戶享受到遠(yuǎn)程購(gòu)物的便捷體驗(yàn),足不出戶即可快速挑選商品。在互動(dòng)的過程中,用戶可以在線提問,主播可針對(duì)性的答疑解惑,從而快速贏得用戶的信任。

賣瘋了!海爾全屋家居“品智盛典”掀起直播筑家狂潮!最終狂攬6781單!

此外,海爾全屋家居借助抖音等短視頻平臺(tái),以生動(dòng)化的視頻內(nèi)容傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和生活主張,同時(shí)培育打造自身品牌的網(wǎng)紅明星。品牌人格化的傳播發(fā)聲,配合圖文種草形式的潤(rùn)物細(xì)無聲,收獲大量具有家裝需求的精準(zhǔn)粉絲。在“307品智盛典”多重驚喜福利的催化下,一場(chǎng)盛大的筑家盛宴在直播間狂歡上演。

追風(fēng)的被風(fēng)帶著走,領(lǐng)風(fēng)的帶著風(fēng)走

直播是一種與顧客更好的交流溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具,家居品牌需要與時(shí)俱進(jìn)地更新自己的武器庫。

但營(yíng)銷的本質(zhì)歸根到底是為顧客創(chuàng)造價(jià)值,如果沒有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力和服務(wù)力做支撐,直播賣貨只能是無源之水、無本之木,就算站在風(fēng)口也無法飛翔。

作為定制家居的領(lǐng)跑品牌,海爾全屋家居銷售火爆是意料之中的事。不過,對(duì)處于疫情陰霾下的家居行業(yè)而言,海爾全屋家居“307品智盛典”樹立了一個(gè)新的風(fēng)向標(biāo),為行業(yè)的逆勢(shì)突圍開辟了一條新的路徑。

編輯:全屋定制在線--小林

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