在過去的十多年,板式定制一路高歌猛進(jìn),入局者眾,儼然財富“藍(lán)海”。經(jīng)過十多年的市場開發(fā),板式定制市場已然是競爭慘烈的“紅海”。近幾年,板式定制企業(yè)銷售增速迅速下滑至個位數(shù),有的甚至是負(fù)增長。眾玩家紛紛尋找突破,由此在2018年催生了“整裝”元年,又在2020年讓“高定”成為圈子熱門話題。
(圖片來源:拍信,侵刪)
圍繞“高定”,全鋁定制、全不銹鋼定制、全巖板定制這些低調(diào)發(fā)展的“小眾”門類,越來越多走上“臺前”,被討論,被關(guān)注,被一些家居人寄予希望,它們有望成為板式定制后的一片新“藍(lán)海”。
1、快速增長的“小眾”市場
佛山南海大瀝,以“鋁材”聞名,鋁材行業(yè)知名企業(yè)大多誕生于此。
近幾年,眾多鋁材企業(yè)悄然增設(shè)全鋁家居定制產(chǎn)線。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會統(tǒng)計,目前從事全鋁定制的大小企業(yè)有3000多家,形成了一個全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群,也催生了一些快速增長的全鋁家具企業(yè)。
除了佛山,山東臨朐也于2020年12月12日,成立了鋁家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,以推動當(dāng)?shù)厝X家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
目前,搜索1688等電商網(wǎng)站,我們會搜索到很多的全鋁家居產(chǎn)品,側(cè)面反映了這個細(xì)分門類的增長。
不銹鋼家具熱度也在升溫。2017年《家用不銹鋼整體廚柜》、《住宅不銹鋼整體廚柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》頒布,不銹鋼家具生產(chǎn)領(lǐng)域涌現(xiàn)了以百能、優(yōu)麗唯品、斯沃德、法迪奧、百邦居、萬格麗等為代表的企業(yè),有的不銹鋼企業(yè)還在有影響力的家具展會,如2020年的深圳國際家具展亮相,加上一些杰出企業(yè)如法迪奧在2020年打造“新國貨”IP做品牌營銷,不銹鋼家居行業(yè)整體影響力加強(qiáng)。
就在2020年下半年的陶博會上,“巖板家具”成為熱詞,陶瓷行業(yè)協(xié)會、企業(yè)向家具企業(yè)拋出了橄欖枝,共同實踐巖板的家居場景應(yīng)用。陶瓷企業(yè)紛紛增設(shè)巖板生產(chǎn)線,家具企業(yè)樂于使用巖板作為新賣點(diǎn),甚至電商平臺也出現(xiàn)大量巖板家具,巖板在家具業(yè)成為新的促銷亮點(diǎn)。
2、跳出“材料優(yōu)勢”
和木家具定制相比,全鋁家具、巖板定制、全不銹鋼家具目前宣傳最多的便是材料優(yōu)勢。
的確,在物理性能(耐用、不怕水、不發(fā)霉、不變形、防蟲等)、環(huán)保(0甲醛)、成本上,鋁材、不銹鋼、巖板相較于人造板、實木來講,都具有特別強(qiáng)的優(yōu)勢。
即便是消費(fèi)者比較介意的金屬家具“冷冰冰”質(zhì)感,這幾年也被企業(yè)所攻克,在工藝上完全可以做到類似木紋的肌理效果。
不過,材料性能優(yōu)秀不等于就是“高定”了。一些行業(yè)人士以國外全鋁家具、不銹鋼家具、巖板家具高定品牌為參照物,還以保時捷、特斯拉高端車外表是鋁合金為由,就認(rèn)為只要材料優(yōu)秀,就一定能在國內(nèi)打開“高定”市場,而往往忽略了消費(fèi)者對于“高定”的真實需求。
消費(fèi)者不僅僅需要材料性能優(yōu)秀,還需要好設(shè)計(能真正貼合消費(fèi)者生活習(xí)慣與品位)與好工藝,以及整個品牌形象帶來的差異化價值。
從這一點(diǎn)看,全鋁家具、不銹鋼家居、巖板家具企業(yè)要做高定,就必須以材料為基礎(chǔ),又要跳出“材料”,高質(zhì)量地滿足用戶個性化的定制需求,如能在板式定制家具當(dāng)下存在的種種痛點(diǎn)上,有革命性的變化,方能真正迎來消費(fèi)者叫座又叫好的“藍(lán)海”市場。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,目前,在通往“高定”的路上,全鋁家具、不銹鋼家具、巖板家具在實現(xiàn)個性化定制的時候,”結(jié)構(gòu)”瓶頸一直未突破,致使一些從業(yè)者投入上千萬卻只能打了水漂。因此,目前在應(yīng)用層面上,不銹鋼櫥柜、鋁合金浴室柜及陽臺柜、巖板家具裝飾面材最能獲市場好評,而從上述單品走向全鋁定制、全不銹鋼定制、全巖板定制,需要攻克的系統(tǒng)性難題尚有太多太多,而這也意味著“商機(jī)”很多。
(文章來源:第一家具網(wǎng),侵刪)
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