經(jīng)歷25年的積累后,升華云峰出手了。
近日,浙江升華云峰新材股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票并上市,并已向浙江監(jiān)管局提交了上市輔導(dǎo)資料,輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為東興證券股份有限公司。
可能即使行業(yè)里的人士,對(duì)升華云峰或許也不是非常熟悉,不過該公司旗下的莫干山品牌,還是有很多人知道的。
近距離了解莫干山,會(huì)發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)是一家多品類發(fā)展的家居企業(yè),已涉足地板、全屋定制、裝飾板材、科技木等,而在全屋定制板塊,又布局了衣柜、櫥柜、整木定制、木門等。
或許借助上市之機(jī),莫干山開始發(fā)起了新一輪沖刺。
這是一家有實(shí)力的公司
雖說很少闖入輿論熱點(diǎn),在對(duì)家居企業(yè)的比較分析中,莫干山也很少被引用,但莫干山的實(shí)力是不可小視的。
我們從升華云峰說起,據(jù)企查查數(shù)據(jù),2000年時(shí),浙江云峰綠色新材股份有限公司成立,后來改為浙江升華云峰新材股份有限公司。
而官網(wǎng)的發(fā)展歷程里提到,1995年時(shí),公司前身浙江德清升華裝飾材料有限公司成立,1997年時(shí)莫干山品牌問世。
目前的升華云峰,旗下執(zhí)掌多家公司,分工負(fù)責(zé),各司其責(zé),包括:
山東云峰莫干山家居有限公司、浙江云峰莫干山地板有限公司、浙江云峰莫干山家居用品有限公司、浙江云峰莫干山營(yíng)銷有限公司、浙江云峰莫干山裝飾建材有限公司、費(fèi)縣云峰莫干山裝飾材料有限公司、浙江云峰莫干山進(jìn)出口有限公司等。
公開資料還提到,升華云峰旗下,設(shè)立了板材事業(yè)部,這是莫干山比較有競(jìng)爭(zhēng)力的一塊業(yè)務(wù)。
據(jù)觀察,在莫干山官網(wǎng)的產(chǎn)品服務(wù)板塊,重點(diǎn)展示了五大品類:板材、地板、衣柜(全屋定制)、科技木、五金輔材。
戰(zhàn)略意圖比較明顯,該公司事實(shí)上已經(jīng)在推行大家居戰(zhàn)略。
在所有品類里,地板是莫干山的核心支柱,本身的實(shí)力比較強(qiáng)。
由明源云采購(gòu)組織評(píng)選的2020中國(guó)房地產(chǎn)供應(yīng)商行業(yè)年度榜單里,莫干山成功進(jìn)入地板10強(qiáng),位列圣象、大自然、和邦盛世、揚(yáng)子地板、宏耐地板之后。
工程渠道確實(shí)是莫干山的一大優(yōu)勢(shì),合作方包括綠城、泰康健投、融僑集團(tuán)、大家房產(chǎn)、眾安集團(tuán)、中梁全筑、華潤(rùn)置地、綠地地產(chǎn)、上海建工等,并入駐了萬科的采筑采購(gòu)平臺(tái)。
一些大型工程項(xiàng)目里,也能看到莫干山的身影,比如2020年海南亞沙會(huì)亞沙村,主會(huì)場(chǎng)采用莫干山板材。
在明源的評(píng)估里,出人意料的是,云峰莫干山還進(jìn)入了全屋定制10強(qiáng),與索菲亞、澳柯瑪、尚品宅配、海爾家居、頂固、麗博家居、 好萊客、雙虎、樂高家居、卡諾亞等并列。
全屋定制屬于莫干山近年力推的一大業(yè)務(wù),據(jù)公開介紹,已實(shí)現(xiàn)了定制家居產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的數(shù)字化管理、柔性化制造及智能化分揀。
在公開介紹里,定制業(yè)務(wù)由浙江云峰莫干山家居用品有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),在生產(chǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)投入,比如:
2015年做信息化管理升級(jí),終端采用三維家軟件,產(chǎn)品拆解采用德國(guó)IMOS系統(tǒng),生產(chǎn)采用德國(guó)豪邁并配套“MES柔性化智能控制技術(shù)系統(tǒng)”,財(cái)務(wù)配備金碟EAS軟件等,基礎(chǔ)打得是比較扎實(shí)的。
作為一家老牌企業(yè),莫干山的產(chǎn)品與技術(shù)基石打得比較牢,比如已成立了省級(jí)企業(yè)研究院、省級(jí)院士專家工作站、博士后工作站等;與南京林業(yè)大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)、中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所都曾公開合作信息。
而且專門設(shè)立了家居研究院;前段時(shí)間圍繞“板式定制家居產(chǎn)品三維參數(shù)化設(shè)計(jì)與虛擬展示關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”、“板式定制家居產(chǎn)品柔性制造與智能分揀關(guān)鍵技術(shù)與示范”兩個(gè)項(xiàng)目,組織了院士評(píng)估。
2018年拿到“綠色產(chǎn)品”認(rèn)證和“國(guó)家級(jí)綠色工廠”,2019年進(jìn)入中國(guó)信息通信研究院的“綠色供應(yīng)鏈管理示范企業(yè)”名單。
據(jù)觀察,能夠同時(shí)入選這三大榜的家居建材企業(yè),大多是有一定發(fā)展歷史并且具備較大規(guī)模的角色。
(圖片來源:大家居頭條-公眾號(hào),侵刪)
莫干山的產(chǎn)品創(chuàng)新表現(xiàn)比較穩(wěn)健,每年基本上都有新品出現(xiàn),頻次不會(huì)太高,但保持了一定的上新節(jié)奏,并且根據(jù)消費(fèi)形勢(shì)的變化,探索多品類集成,比如2019年推出整木新品,包括簡(jiǎn)歐·西西里和輕奢·簡(jiǎn)韻兩大系列。
據(jù)觀察,莫干山在探索單件銷售轉(zhuǎn)型成套方案,整合旗下多個(gè)品類,以空間為單位提供整體設(shè)計(jì)方案。
板材市場(chǎng)上,莫干山占有一席之地,旗下已有豆茵板、細(xì)木工板、膠合板、貼面板、阻燃板、生態(tài)板、集成板、OSB板、石膏板等細(xì)分品類,2020年初,曾發(fā)布豆茵·無醛板、豆茵·美學(xué)板、豆茵·涂裝板、集成墻面等新品。
營(yíng)銷上, 莫干山多有動(dòng)作,連續(xù)幾年請(qǐng)黃圣依代言,并且在2020年與眾多頭部企業(yè)并行,搶占新的流量資源,比如:
3月組織直播活動(dòng),實(shí)現(xiàn)9115單業(yè)績(jī);
與小胖熊戰(zhàn)略合作, 成為供應(yīng)商,小胖熊是一站式建材輔材供應(yīng)鏈平臺(tái),整合多種家居建材產(chǎn)品,提供給裝企與工廠等;
與齊家網(wǎng)、schattdecor、微盟等達(dá)成戰(zhàn)略合作。
而且上線了“莫干山建材家居”小程序,第一批入駐商家60戶,商城產(chǎn)品包括莫干山生態(tài)板、細(xì)木工板、貼面板、石膏板、阻燃板、OSB板,以及莫干山五金,輔材,速裝產(chǎn)品等,提供一站式購(gòu)物服務(wù)。
一些比較大的展會(huì)上,比如中國(guó)建博會(huì)等,莫干山基本上沒有缺席。
裝修公司渠道多有布局,除了傳統(tǒng)的合作方式之外,同時(shí)增強(qiáng)與裝修類協(xié)會(huì)的關(guān)系、成為裝修相關(guān)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人等,比如2020年,浙江云峰莫干山營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理姜全建當(dāng)選杭州市裝飾裝修商會(huì)第七屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
一手抓B端,一手抓零售,莫干山的終端布局力度一直很大,據(jù)宣傳里介紹有3000多家專賣店,目前一直保持一定的招商力度,擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。
并引進(jìn)建眾的T6系統(tǒng),提升門店運(yùn)營(yíng)水平。
對(duì)設(shè)計(jì)也是比較看重的,一個(gè)典型表現(xiàn)就是2020年辦升華云峰“莫干山杯”生態(tài)家居創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽,持續(xù)9個(gè)月,選出金銀銅獎(jiǎng),金獎(jiǎng)給出2萬元現(xiàn)金激勵(lì),吸引30多所院校參加,征集1411件作品,幫助獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)作品落地生產(chǎn)。
在企查查上,升華云峰從2014年到2019年,納稅信用等級(jí)都是A級(jí),營(yíng)業(yè)收入在數(shù)億元。
綜合看來下,升華云峰屬于走得比較穩(wěn)的公司,內(nèi)功不差,各條線都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但提升的空間還是有。
面臨再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
對(duì)于升華云峰來講,走到今天這一步,無疑完成了基本的原始積累,在一二梯隊(duì)里基本站穩(wěn)了腳跟,但要想再上一個(gè)臺(tái)階,無疑還需要新的探索與努力。
甚至是一場(chǎng)二次創(chuàng)業(yè),或三次創(chuàng)業(yè)。
目前主營(yíng)的幾大品類,板材、地板、全屋定制等,莫干山都能占一席之地,但又不是特別強(qiáng),冒尖很不容易。
比如板材這塊,大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有大亞、兔寶寶、大王椰、千年舟等,莫干山在很多時(shí)候也能出頭,但要想再搶奪一些份額,難度又很大。
地板行業(yè)里,圣象、德爾、大自然等,都是非常難以超越的對(duì)手,還有像菲林格爾、書香門地、生活家、揚(yáng)子、久盛、北美楓情、天格等,都是舞臺(tái)上的好手。
全屋定制就更不用說了,柜類定制板塊的上市公司,如歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、志邦、金牌、頂固、皮阿諾、百得勝等,很難撼動(dòng);前20強(qiáng)都不是省油的燈。
莫干山無論是想讓幾個(gè)品類形成協(xié)同效應(yīng),握成拳頭出擊,還是繼續(xù)做強(qiáng)其中的單品類,都必須獲取新的推動(dòng)力,拓寬新的通道,把局面打開一些。
上市,向資本市場(chǎng)靠攏,一方面獲取更充沛的資金支持,另一方面提升自身的市場(chǎng)地位,或許是一種可行的戰(zhàn)略選擇,在企業(yè)的新征程里扮演重要推動(dòng)力。
再者,要想公司爆發(fā)出更強(qiáng)的能量,現(xiàn)代公司治理模式同樣是可行之路,而上市成為公眾公司,對(duì)自身的進(jìn)步是一種倒逼。
(文章來源:大材研究-公眾號(hào),侵刪)
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注全屋定制在線微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新全屋定制家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自莫干山廠家,不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來源:全屋定制在線
做飯,卻要去客廳才能從冰箱里取出食材;曬衣服,還得提著一大桶衣服繞過餐廳才能到陽臺(tái);[詳情]
筑夢(mèng)行動(dòng)|曲美「筑夢(mèng)空間」套餐助你19800搞定全屋成品家具![詳情]
【新品】星雨系列丨邂逅理想臥室生活方式[詳情]
7月18日艾瑞卡召開『ERIKA HOME 第六代展廳』——循洄之境品鑒會(huì)。全國(guó)經(jīng)銷商紛紛趕至成都總部,共同見證14年品牌進(jìn)階之路,...[詳情]
品牌介紹 成都市明珠家具(集團(tuán))有限...[詳情]
2曲美家居丨276㎡輕奢平層——當(dāng)美拉德風(fēng)吹進(jìn)
4掌上明珠·新品上市|飛燕電動(dòng)功能沙發(fā),放空
5曲美家居|155㎡極簡(jiǎn)四居 | 極簡(jiǎn)風(fēng)格,不是叫你
1卡諾亞的回本周期快嗎?運(yùn)營(yíng)前中后都有幫扶,
4易高在行業(yè)內(nèi)的地位如何?32項(xiàng)品牌榮譽(yù),全屋
5皇朝的產(chǎn)品體系如何?擁有20大系列產(chǎn)品,創(chuàng)造
6我樂在行業(yè)內(nèi)的制造能力如何?德國(guó)工業(yè)4.0標(biāo)
7國(guó)民女神高圓圓都推薦的實(shí)力品牌?我樂家居踐
8易高家居的產(chǎn)品怎么樣?全品類提升競(jìng)爭(zhēng)力,萬
今天已有20人提交加盟信息
您好!稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30