面對疫情反復(fù)、樓市高壓調(diào)控、家居行業(yè)增速放緩,處于制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵階段的家居從業(yè)者,亟需尋求新的增長點(diǎn),實(shí)現(xiàn)逆勢突圍。
(圖片來源:邦元名匠供稿,侵刪)
10月27日,由家居工業(yè)軟件領(lǐng)導(dǎo)者三維家主辦的“看見·增長——家居產(chǎn)業(yè)數(shù)智引領(lǐng)峰會(huì)”在佛山保利洲際大酒店隆重舉行。用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)家居智造助力行業(yè)加速前進(jìn)。此次活動(dòng)集結(jié)產(chǎn)業(yè)、家居行業(yè)大咖,既有產(chǎn)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)解讀消費(fèi)市場與工業(yè)制造領(lǐng)域的最新數(shù)據(jù)報(bào)告,剖析行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn);也有面向數(shù)字化營銷、設(shè)計(jì)、制造、管理全鏈路的數(shù)智化升級解決方案分享,希望凝聚行業(yè)力量,助力家居企業(yè)破局,打開新的增長通路。
(圖片來源:邦元名匠供稿,侵刪)
全屋定制家居行業(yè)人氣網(wǎng)紅,邦元名匠家居執(zhí)行總裁肖總受邀參加了峰會(huì),和現(xiàn)場各位家居大佬一起觀前沿趨勢,談?wù)嬷埔?,探增長新路徑!
邦元名匠作為業(yè)內(nèi)很早擁抱新媒體的企業(yè)代表,亦于本次盛會(huì)作了精彩分享。邦元名匠定制家具總裁肖冬梅提到,企業(yè)去年正式加入抖音板塊,目前其個(gè)人號(hào)全網(wǎng)已有120萬粉絲數(shù),播放量超過5億。對于家居生產(chǎn)企業(yè),直播和短視頻將是兩條獲取流量的重要通道。
(圖片來源:邦元名匠供稿,侵刪)
肖總分享了,自建引流賬號(hào),打造內(nèi)容生態(tài),搭建線上線下全渠道發(fā)展模式,打通從視頻和直播圈粉、到粉絲互動(dòng)評論、再到私域粉絲運(yùn)營、線下變現(xiàn)的全鏈路,可實(shí)現(xiàn)線上成交、獲客,線下引流、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)。并且舉了邦元名匠鄭州旗艦店線上線下聯(lián)動(dòng)促成交的成功例子,終端門店線下聯(lián)動(dòng)配合,舉辦“超級直播團(tuán)購”活動(dòng)大促。直播3小時(shí),在線觀看量超50萬,成交訂金數(shù)266筆,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)超過800萬元的銷售額。
(圖片來源:邦元名匠供稿,侵刪)
她同時(shí)提到,家居定制行業(yè)必須解決生產(chǎn)問題。今年年初,邦元名匠開啟與三維家前后端一體化合作,到8月已實(shí)現(xiàn)全國門店的一鍵下單一鍵拆單,訂單部人效提升50%,交付期縮短至20天,既提升了生產(chǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,也提高了終端交付滿意度。數(shù)字智造,不僅實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長,更進(jìn)一步提升品牌核心競爭力。
(圖片來源:邦元名匠供稿,侵刪)
此外,定制行業(yè)大咖們也一一上臺(tái)作了分享。其中三維家營銷中心總經(jīng)理曾冬分享到,今年家居企業(yè)面臨著四大“難關(guān)”——拉閘限電影響生產(chǎn)效率,原材料漲價(jià)讓企業(yè)成本大增,市場激烈競爭引起的“價(jià)格戰(zhàn)”、門店客流量下滑等各方阻力影響,家居企業(yè)數(shù)智化升級刻不容緩。
(圖片來源:邦元名匠供稿,侵刪)
后疫情時(shí)代,為家居營銷打開了新的通路。巨量引擎垂直業(yè)務(wù)家居行業(yè)華南策略總監(jiān)李韜介紹,2020年以來,抖音家居類創(chuàng)作者數(shù)量、家居相關(guān)視頻發(fā)布量激增,反映家居消費(fèi)者逐漸依賴線上資訊和平臺(tái),線上渠道對消費(fèi)決策的影響力越來越大。在企業(yè)端,越來越多的家居企業(yè)開始線上渠道布局,在巨量引擎內(nèi),家居企業(yè)號(hào)的投稿量僅在2021年Q1就突破千萬條,同比增長6.7倍。線上渠道已逐漸從單純的用戶流量、線索采買,向全局生意經(jīng)營共建轉(zhuǎn)移。基于此,巨量引擎構(gòu)建起全套的線上營銷生態(tài)體系,并于2021年與三維家開展正式合作,三維家慧眼營銷成為巨量引擎全國綜合代理。巨量引擎基于多元營銷矩陣、AI技術(shù)、智能分發(fā),與三維家的垂直行業(yè)技術(shù)結(jié)合,整合家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與體系化內(nèi)容服務(wù),為泛家居企業(yè)帶來互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷解決方案,實(shí)現(xiàn)線上銷售,讓家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)生意增長。
(圖片來源:邦元名匠供稿,侵刪)
抖音短視頻、線上直播等已經(jīng)成為以線下門店銷售和線下展會(huì)招商為主的家居企業(yè)開辟營銷新陣地的一大利器,這將成為邦元名匠一個(gè)長期戰(zhàn)略性的策略。邦元名匠在疫情期間就已經(jīng)逐步開始嘗試從各個(gè)短視頻平臺(tái)進(jìn)行引流獲客。
隨著市場的不斷發(fā)展、競爭力的不斷提升,消費(fèi)習(xí)慣不斷向線上轉(zhuǎn)移,線上線下全渠道發(fā)展模式成趨勢。單一形式的發(fā)展渠道已經(jīng)難以滿足我們企業(yè)的發(fā)展需求,因此我們邦元名匠也在積極尋求線上線下全渠道的發(fā)展模式,及時(shí)轉(zhuǎn)變運(yùn)營思路、創(chuàng)新營銷模式。
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