4月8日下午，由歐派衣柜主辦、“未來家居研究”視頻號全程直播的【歐派衣柜高顏定制整裝線上發(fā)布會】在廣州完美收官。

受本輪疫情影響，本次發(fā)布會采取線上直播的方式。作為衣柜定制龍頭，歐派衣柜一直是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主體，開創(chuàng)了多個行業(yè)模式先河。從定制大規(guī)模生產(chǎn)，到零售體系的變革，到新商業(yè)模式的創(chuàng)新。歐派衣柜，已成為歐派增長的重要引擎，同時正在引領(lǐng)行業(yè)模式創(chuàng)新，不斷解決行業(yè)痛點，以新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)開啟中國定制家居的新征程。

本次發(fā)布會，歐派衣柜攜手優(yōu)秀經(jīng)銷商及整裝企業(yè)伙伴，共同探討未來如何抓住“二次渠道革命”的市場機會，如何搭上整裝這列快班車，攜手合作伙伴順利過渡到“第二增長曲線”。

1、家裝行業(yè)進入“新擴張時代”

在直播現(xiàn)場中，歐派衣柜攜手泛家居產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)先者未來商業(yè)智庫，以及眾多戰(zhàn)略合作伙伴一起，以“新整裝 新擴張”為主題，深度研討歐派衣柜新商業(yè)模式“高顏定制整裝”的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)術(shù)落地。

論壇開始，首先由未來商業(yè)智庫首席專家、《中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢報告》總主編李騫老師進行主題演講，演講題目是《整家定制與裝企新擴張時代》。在演講中，李騫老師提出了本次論壇的核心議題，他指出“家居行業(yè)第二輪渠道革命的春天已到！這一輪渠道革命是裝企革命帶來的。所謂革命，就意味著渠道發(fā)生了重大革新，家裝行業(yè)進入‘新擴張時代’。”

這一輪新擴張，與過去不同，李騫老師將其總結(jié)為“四大”，分別是大店、大整裝、大零售和大結(jié)果。如何對達(dá)到“四大”對家裝公司的管理水平提出很高的要求，“我認(rèn)為家裝公司的核心競爭力是管理競爭力，總結(jié)以下三點：第一，家裝公司認(rèn)識到管理競爭力就是核心競爭力，是產(chǎn)業(yè)進步的關(guān)鍵；第二，家裝公司認(rèn)識到管理競爭力是核心競爭力，是行業(yè)從三流行業(yè)進入到一流行業(yè)的關(guān)鍵；第三，家裝公司認(rèn)識到管理競爭力是核心競爭力，是家裝公司做大做強的關(guān)鍵。這幾句話已獲得很多家裝公司的認(rèn)可，他們過去沒有認(rèn)識到管理競爭力可以成為核心競爭力，其實他們過去也是有管理的，但是理智地、充分地認(rèn)識到這是核心競爭力很關(guān)鍵，充分認(rèn)識到和無意識做是兩回事。”李騫老師特別指出管理能力的重要性。

最后，李騫老師提到整裝賽道這一創(chuàng)新渠道對行業(yè)未來的影響。“總結(jié)兩點，第一點是裝企集中化，將會加速品牌的集中化。去年去方林調(diào)研，看到歐派衣柜的門店，一個門店年產(chǎn)值接近6000萬，占據(jù)當(dāng)?shù)卮砩桃荒隊I收50%的比例；還有一個大型的裝企業(yè)之峰，每個品類只選擇3家左右品牌廠家，如果不在這3家里面，市場必然會受損。不是一家裝企這么思考，而是大量的裝企都在思考。所以，裝企的模式和裝企的集中化將會促進品牌企業(yè)的集中化；第二點是品牌集中化同樣會加速裝企集中化，裝企在全國擴張需要品牌企業(yè)給他賦能，規(guī)模越大的品牌企業(yè)賦能越強。所以裝企跟品牌企業(yè)的合作，特別是跟龍頭企業(yè)的合作，將會是這一輪零售變革的核心”。李騫老師說。

2、首度揭秘六大賦能及“ABC 模式

緊接著，歐派集成家居事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉順平進行了主題演講，演講的題目是《歐派高顏定制整裝新模式發(fā)布》。劉順平總經(jīng)理著重分享了歐派定義的高顏定制整裝能夠為裝企提供哪些賦能，總結(jié)了“六大賦能”，分別是歐派的品牌影響力、歐派產(chǎn)品的領(lǐng)先實力、歐派成本領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、歐派強大的信息化能力、歐派的活動策劃能力和歐派強大的終端服務(wù)能力。“各地裝企與歐派合作以后，這些能力為合作伙伴全面開放，歐派6大核心能力能夠為各地裝企建立當(dāng)?shù)夭町惢母偁巸?yōu)勢，無論是當(dāng)年的整裝大家居，還是今天的定制整裝，都真真實實感受到了歐派在這方面賦能的能力。”劉順平總經(jīng)理在總結(jié)“六大賦能”時說。

另外，劉順平總經(jīng)理還重點分享了歐派高顏定制整裝合作模式，總結(jié)為“ABC 模式。”

A模式，也就是傳統(tǒng)的供貨商模式。簡單來說，就是歐派各地經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)匮b企合作。雖然這個模式很傳統(tǒng)，但我們發(fā)現(xiàn)這一模式能夠?qū)W派當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)匮b企的優(yōu)勢結(jié)合起來，通過去年一年的發(fā)展，我們感覺到這里面潛力巨大。大家可以看一下A模式的成功案例，包括北京業(yè)之峰、沈陽方林，這里面有很多成功的案例；

B模式，也就是服務(wù)商的模式。這是歐派與所有裝企重點主推的模式。所謂服務(wù)商模式，簡單來說，就是歐派總部和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、裝企簽訂三方協(xié)議，形成一種三方合作形式。裝企直接跟總部對接，負(fù)責(zé)前端銷售成交，成交以后的工作，后端的整個設(shè)計、安裝、售后交給當(dāng)?shù)氐牧闶劢?jīng)銷商負(fù)責(zé)。這套模式從去年試點以來遠(yuǎn)超預(yù)期，比如許昌作為一個地級市，通過這一模式為三方合作帶來了非常大的價值，真正實現(xiàn)了資源互補、優(yōu)勢互補和能力互補；

C模式，也叫大客戶模式。大客戶模式可以理解為家電KA直供，由總部直接跟裝企簽訂合作，有點像整裝大家居模式。但當(dāng)?shù)氐恼b大家居模式只供一家，而我們這個直供模式可以是當(dāng)?shù)囟嗉?，打破了整裝大家居只能受限一家的局限性。在C模式下，當(dāng)?shù)仡^部裝企都有機會與歐派合作。比如長春百合，是東北非常著名、非常強勢的裝企，C模式合作效果非常顯著”。

最后，劉順平總經(jīng)理談到了未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，及對未來發(fā)展寄予的希望。“今年是虎年，虎年開始，我們叫虎躍龍騰，未來三年跟我們?nèi)珖鞯氐膽?zhàn)略裝企、頭部裝企進行合作，全面放開，我們的目標(biāo)是通過三年的時間實現(xiàn)3000家裝企合作，整裝業(yè)績突破50億+，這是我們定的三年戰(zhàn)略目標(biāo)；

28年來，在零售這個渠道，歐派的造富能力非常強，歐派的財富列車造就了一批批零售經(jīng)銷商成為百萬、千萬、億萬富翁，在當(dāng)?shù)囟贾罋W派的實力、能力，都是當(dāng)?shù)刭摺?022年開始，更大規(guī)模的、或者更有想象空間的家裝渠道的財富列車正準(zhǔn)備啟程。在這里，歐派非常期待，非常愿意與各地裝企一起共創(chuàng)、共建新一輪的財富之旅，我們期待跟大家的合作。”劉順平總經(jīng)理滿懷激昂地說。

3、歐派衣柜攜手經(jīng)銷商、裝企進入定制整裝的優(yōu)勢

接下來，與歐派衣柜一起攜手進入定制整裝賽道的裝企和代理商代表也分別進行了主題演講。

歐派衣柜許昌代理商賈彥磊做了分享，主要談了如何從單獨的歐派衣柜的零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商。“服務(wù)商是未來許昌歐派衣柜的轉(zhuǎn)型方向，在運營原有店面情況下，和許昌頭部裝企合作，形成行業(yè)壁壘，將歐派更好的產(chǎn)品輸出給許昌所有客戶，把歐派這些硬實力、軟實力、28年努力的結(jié)果賦能裝企，讓裝企業(yè)績實現(xiàn)倍增。我給自己的未來定位就是要做好服務(wù)商，由歐派集團背書，在歐派集團這棵大樹下運營好裝企渠道，把這個渠道維護好。實現(xiàn)歐派在許昌市場占有率的提升，品牌力的提升，實現(xiàn)對裝飾公司真心幫助和賦能。”歐派衣柜許昌代理商賈彥磊鏗鏘有力地說。

由于疫情原因，長春百合裝飾董事長馮曉強不能到廣州直播現(xiàn)場，在線上與大家分享了與歐派進行定制整裝合作的心得體會。“我們?nèi)ツ昃瞳@得了歐派系列產(chǎn)品的渠道代理權(quán)，之后就推出了整合套餐，叫做百合套餐688，一線大牌裝到家，市場反應(yīng)也很不錯。其實企業(yè)要想業(yè)績倍增很簡單，如果你現(xiàn)在年產(chǎn)值是1000萬，只要將產(chǎn)品賣點原來賣5萬，現(xiàn)在賣10萬，倍增一倍。因為整裝，原來賣單一品牌，現(xiàn)在可以賣多品種，銷售額就實現(xiàn)倍增了。在定制整裝方面，歐派給我們提供了很好的保障。客源方面，歐派自帶流量，從成交轉(zhuǎn)化來說，客戶在來店之前對歐派的品牌也有充分的認(rèn)知。同時，在人力方面，歐派又給我們提供培訓(xùn)知識。我相信歐派一定能夠賦能于你，讓你飛得更高，走得更快。”長春百合裝飾董事長馮曉強通過視頻會議的形式分享了他的觀點。

4、百城千店戰(zhàn)略部署，實現(xiàn)商業(yè)正循環(huán)

尤其值得注意的是，本次線上直播現(xiàn)場中，歐派衣柜高顏定制整裝百城千店計劃+新展廳正式啟動。歐派衣柜高顏定制整裝的戰(zhàn)略部署，以及百城千店的啟動具有非常深遠(yuǎn)的意義，將開啟整裝新時代下的共贏之道。

本次線上直播會議在行業(yè)大咖的純干貨分享中完美收官，理論指導(dǎo)與實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，多方思想碰撞，線上答疑解惑，通過線上參會觀眾的反饋，帶來滿滿收獲的同時，也引發(fā)了更多的行業(yè)思考。本次分享會線上參與人數(shù)總計達(dá)到2萬+，引發(fā)行業(yè)熱議。

【歐派高顏定制整裝模式線上發(fā)布會】是一場提升行業(yè)新格局、新高度的發(fā)布會，在多維力量共振，共同塑造產(chǎn)業(yè)新趨勢的特殊節(jié)點，歐派衣柜毫不避諱、毫不猶豫，向全行業(yè)公開核心模式，為裝企發(fā)展、經(jīng)銷商變革指明了道路。

無論什么行業(yè)，未來將是一個與合作伙伴共存共榮，攜手并進的商業(yè)新時代。歐派衣柜模式創(chuàng)新，實戰(zhàn)落地，徹底打通了歐派衣柜、區(qū)域經(jīng)銷商及區(qū)域整裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，構(gòu)建了三者長期合作商業(yè)價值。未來，歐派衣柜一定會攜手合作伙伴實現(xiàn)商業(yè)正循環(huán)，共創(chuàng)未來行業(yè)合作美好新格局！

（文章來源：未來家居研究，侵刪）