4月22日，歐派家居(603833.SH)公布2021年報(bào)，報(bào)告中顯示歐派家居2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入204.42億元，同比增長(zhǎng)38.68%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)26.66億元，同比增長(zhǎng)29.23%，再創(chuàng)上市以來(lái)新高。與此同時(shí)，根據(jù)定制家居板塊9家上市公司2021年第三季度報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐派家居2021年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入144億元，占上述定制家居上市公司營(yíng)業(yè)收入之和的38%；歸母凈利潤(rùn)21億元，占定制家居上市公司歸母凈利潤(rùn)之和的51%。

2021年是歐派啟動(dòng)“打造成世界卓越家居企業(yè)”長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的元年，通過多品類、全渠道布局疊加信息化賦能增強(qiáng)大家居戰(zhàn)略縱深，最終實(shí)現(xiàn)高基數(shù)下的中高增長(zhǎng)，不僅夯實(shí)行業(yè)龍頭地位，更是給“冰河時(shí)代”下的家居行業(yè)一劑振奮人心的強(qiáng)心劑！

值得關(guān)注的是，歐派2021年櫥柜、衣柜兩大核心業(yè)務(wù)衛(wèi)冕行業(yè)第一，成功蟬聯(lián)“雙冠王”，領(lǐng)勢(shì)先行的歐派整裝大家居也斬獲了年度接單業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)逾90%的佳績(jī)。以櫥柜起家的歐派家居，其櫥柜業(yè)務(wù)向來(lái)遙遙領(lǐng)先，近幾年衣柜業(yè)務(wù)發(fā)展氣勢(shì)如虹，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”；整裝大家居更是一路高歌猛進(jìn)，為集團(tuán)打開更有想象力的發(fā)展空間。

“行路難，行路難，多歧路，今安在”，當(dāng)上游房地產(chǎn)行業(yè)仍處于振蕩期，新冠疫情的陰霾依然籠罩不散，歐派家居為什么能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)下的超高增長(zhǎng)？作為首家營(yíng)收突破200億的中國(guó)家居企業(yè)，又蘊(yùn)含了其怎樣迎難而上的發(fā)展決心？

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

穩(wěn)舵

線上線下全渠道戰(zhàn)略賦能

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)高速增長(zhǎng)

企業(yè)面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境，猶如航行于波濤洶涌的大海之中，要想到達(dá)夢(mèng)想的彼岸，穩(wěn)住執(zhí)掌前行的舵把尤為重要。二十八年一路乘風(fēng)破浪而來(lái)的歐派家居，深諳企業(yè)發(fā)展的核心命脈，未雨綢繆率先布局，打好渠道根基。

后疫情時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)越發(fā)成熟，消費(fèi)者也更多地向線上渠道轉(zhuǎn)移，洞察敏銳的歐派家居瞄準(zhǔn)線上流量入口，全力推進(jìn)電商改革，打造新一代微商城與小程序，更是在行業(yè)內(nèi)率先搭建起常態(tài)化的直播營(yíng)銷機(jī)制，開辟全場(chǎng)景零售體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，成功打造新的增長(zhǎng)引擎。

在董事長(zhǎng)姚良松“樹根理論”的引領(lǐng)下，終端渠道方面歐派家居持續(xù)推動(dòng)經(jīng)銷商體系的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)積極探索新商業(yè)模式，助力經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)變局。隨著整裝、拎包模式的拓展，歐派家居得以借助櫥柜、衣柜的強(qiáng)勢(shì)能量，迅速撬開一二線下沉市場(chǎng)的家裝體量，占領(lǐng)新的流量高地。

而在經(jīng)銷商幫扶上，早在2020年初剛受疫情沖擊，歐派家居便以“10億補(bǔ)貼”護(hù)航經(jīng)銷商，全力幫扶經(jīng)銷商打造自主造血系統(tǒng)。2022年開年，歐派家居更是啟動(dòng)“護(hù)航計(jì)劃2.0”，再次以10億授信補(bǔ)貼賦能全國(guó)經(jīng)銷商。

風(fēng)雨同舟，共克時(shí)艱！“補(bǔ)血”舉措不僅彰顯歐派家居與經(jīng)銷商同命連根，也反映出歐派家居的強(qiáng)大現(xiàn)金流以及企業(yè)實(shí)力。據(jù)年報(bào)顯示，截至2021年底，歐派家居經(jīng)銷商數(shù)量5112位，實(shí)體門店數(shù)量為7475家，公司直營(yíng)店47家。歐派家居通過經(jīng)銷渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和賦能發(fā)展，在帶動(dòng)經(jīng)銷商終端盈利的同時(shí)，也為歐派家居的高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

揚(yáng)帆

大家居戰(zhàn)略持續(xù)深化推進(jìn)

實(shí)現(xiàn)冰河時(shí)代的破局引領(lǐng)

海上航行過程中，舵手需要時(shí)刻掌握風(fēng)向和海況，及時(shí)做出正確的航向預(yù)判。從整體櫥柜到全屋定制，再到整裝大家居的戰(zhàn)略迭代升級(jí)，歐派家居正是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中那個(gè)優(yōu)秀的“舵手”，總是能及時(shí)調(diào)整風(fēng)帆，破浪前行！

快節(jié)奏的現(xiàn)代生活方式之下，新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于高效便捷的“一站式購(gòu)買”有強(qiáng)烈需求。憑借對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)敏銳洞察以及自身強(qiáng)大對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，歐派衣柜率先提出“整家定制”概念，并于2021年底發(fā)布了“高顏整家定制標(biāo)準(zhǔn)”。

聯(lián)合上下游企業(yè)構(gòu)建柜、門、墻的一體化設(shè)計(jì)和一站式購(gòu)買，制定“高顏、高研、高嚴(yán)”的整家定制標(biāo)準(zhǔn)，“整家定制”模式成為歐派衣柜實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年行業(yè)奪冠的強(qiáng)有力保障，也率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)起了大家居發(fā)展的新航向。

除此之外，在“邁向歐派大家居3.0時(shí)代”的號(hào)角中，歐派家居還牽手 200多家頭部裝企，開啟了“定制+裝企”整家拎包新模式。聯(lián)同歐派整裝大家居重磅推出新品牌StarHomes星之家，破局立新，培育集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。顯然，歐派家居形成了一手挖存量潛能、一手拓展增量空間的雙翼驅(qū)動(dòng)整裝新勢(shì)能。

后地產(chǎn)時(shí)代，進(jìn)入“冰河時(shí)期”的家居行業(yè)迫切需要有人實(shí)現(xiàn)“破冰”引領(lǐng)。2022年初，歐派大家居戰(zhàn)略再次向前邁進(jìn)，向全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)出英雄帖，以“不帶資、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、共創(chuàng)業(yè)”的合作模式在核心城市成立歐派大家居合資公司，進(jìn)一步探索和推進(jìn)“定制裝修一體化”的大家居模式。

據(jù)年報(bào)顯示，歐派家居四大品類均在2021年劇烈變化的市場(chǎng)格局中實(shí)現(xiàn)超高速增長(zhǎng)，其中櫥柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 75.29億元，同比增長(zhǎng)24.22%；衣柜及配套家具產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入101.72億元，同比增長(zhǎng)49.53%；衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 9.89億元，同比增長(zhǎng)33.72%；木門實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.36億元，同比增長(zhǎng)60.36%。

如今，歐派家居以全屋定制為根基串聯(lián)起集團(tuán)櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、整裝等業(yè)務(wù)。覆蓋全消費(fèi)群的品牌矩陣也已經(jīng)搭建成型，完整的大家居戰(zhàn)略產(chǎn)品閉環(huán)，無(wú)疑將成為歐派家居航行中的引領(lǐng)風(fēng)帆，帶領(lǐng)歐派家居的駛向一個(gè)又一個(gè)巔峰！

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遠(yuǎn)航

穩(wěn)扎穩(wěn)打的長(zhǎng)期主義精神

鑄就源源不斷的增長(zhǎng)引擎

長(zhǎng)時(shí)間的大海航行，持續(xù)穩(wěn)妥的物資和動(dòng)力支撐至關(guān)重要，企業(yè)發(fā)展，也需要這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的長(zhǎng)期主義精神。成立28年以來(lái)，歐派家居一路穩(wěn)健前行，不僅以先進(jìn)的工藝技術(shù)和綠色環(huán)保的產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向，更是憑借數(shù)字化、智能化的智能制造，深度賦能大家居戰(zhàn)略推進(jìn)，驅(qū)動(dòng)家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

擁抱數(shù)字化、智能化，歐派家居始終走在行業(yè)前列。早在2015年，歐派家居便啟動(dòng)《歐派制造2025》戰(zhàn)略，以強(qiáng)大的智能科技生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)為核心，在生產(chǎn)模式創(chuàng)新和渠道布局上迅猛發(fā)力。2021年歐派家居成功打造大規(guī)模非標(biāo)定制家居智能制造支撐技術(shù)平臺(tái)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并通過數(shù)智中心實(shí)現(xiàn)了對(duì)定制產(chǎn)品自設(shè)計(jì)到售后全流程信息化的管理，以“智能設(shè)計(jì)、一鍵渲染、一鍵報(bào)價(jià)和一鍵下單”的全鏈路數(shù)字化方案率先解決了大家居戰(zhàn)略推進(jìn)的行業(yè)痛點(diǎn)，打造“所見即所得”的極致交付體驗(yàn)。

眾所周知，大家居各個(gè)環(huán)節(jié)的配合與交付，涉及到大量空間、產(chǎn)品、制造、施工以及供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)處理和積累等等，而“全品類融合+全數(shù)字化設(shè)計(jì)、制造與運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)新商業(yè)模式，勢(shì)必將成為歐派家居推進(jìn)大家居戰(zhàn)略的強(qiáng)有力“武器”，成為“中國(guó)制造2025”國(guó)家行動(dòng)綱要在定制家居行業(yè)的標(biāo)桿。

大家居旗幟引領(lǐng)下的“沖鋒陷陣”，離不開背后智能制造的強(qiáng)大支撐，筑牢了高質(zhì)量發(fā)展根基，也讓歐派家居成為持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)逆勢(shì)破冰、馳騁前行的“領(lǐng)航艦”。

歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松曾說(shuō)：“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰是歐派的基因，我們無(wú)法改變趨勢(shì)，甚至也無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)，我們能做的，便是樹立正確認(rèn)知趨勢(shì)的態(tài)度，思索應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變幻的方法。”

面對(duì)大時(shí)代環(huán)境的挑戰(zhàn)，歐派家居正從商業(yè)邏輯、技術(shù)進(jìn)步和生態(tài)演進(jìn)等角度進(jìn)一步釋放發(fā)展的韌性和活力。而營(yíng)收破200億的背后，是歐派家居“不斷滿足消費(fèi)者需求”的信念引領(lǐng)，更是讓中國(guó)家居制造強(qiáng)勢(shì)崛起的使命驅(qū)動(dòng)。我們有理由相信，歐派家居乘風(fēng)破浪駛向的，必然是浩瀚廣闊的星辰大海！

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