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頂固衣柜北京代理商汝延新團隊管理經(jīng)驗分享

2014-11-20 來源:中國衣柜網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):669 手機訪問:全屋定制在線
衣柜經(jīng)銷商的成功離不開終端團隊的建設與所有成員的共同努力。為了更好地了解終端一線團隊在日常經(jīng)營、促銷、服務方面的具體工作情況,以及終端團隊在經(jīng)銷商衣柜品牌經(jīng)營過程中的重要作用。小編特走訪了頂固衣柜北京代理商京汝延新,了解他對團隊的看法,和一線團隊在日常經(jīng)營、促銷、服務方面的具體工作情況、他的團隊管理心得分享。

頂固衣柜北京代理商-汝延新

【中國衣柜網(wǎng)】:汝先生,您好!都說團隊的力量是無窮的,從您組建團隊到現(xiàn)在,您是怎么看待您團隊成員的?您又是從哪些方面去進行管理的呢?

【頂固衣柜北京代理商汝延新】:團隊是個互助互利,相互幫助的團體,團隊每個成員都需要有先大家后小家的的心 態(tài)。從團隊管理來說:首先大家目標一致,為實現(xiàn)這個目標,采取不同的方式激勵到個成員。2、管理就是管人,管人就是管心,人管好了,事情就順了,所以日常 我都會觀察員工的心理,定期和每個員工進行溝通,便于更好的了解,同時找到最佳的解決方式。

【中衣柜網(wǎng)】:在您的團隊中,您認為最優(yōu)秀的員工是誰,有什么突出優(yōu)勢,并為專賣店的發(fā)展做出了怎樣的貢獻?

【頂固衣柜北京代理商汝延新】:在北四環(huán)居然之家,店長宋欣榮表現(xiàn)非常突出,首先作為公司一員來說,心態(tài)積極, 充滿正能量;2、敢于挑戰(zhàn),北居然是個新組建的團隊,接手北居然時壓力巨大,但在宋欣榮的帶領下。一支狼性的隊伍迅速的呈現(xiàn)出來。3、在宋欣榮的帶領下, 業(yè)績蒸蒸日上,銷售業(yè)績得到市場領導的認可。

頂固衣柜北京店團隊風采

【中衣柜網(wǎng)】:您也知道現(xiàn)在的衣柜行業(yè)競爭非常激烈,促銷活動層出不窮,工作細節(jié)非常繁瑣,您和您的團隊是怎樣面對問題和困難的?另外,您會采取怎樣的激勵措施來提升團隊士氣呢?

【頂固衣柜北京代理商汝延新】:現(xiàn)在市場是不促不銷。困難當然會有,為緩解員工的壓力,公司會組織一些活動,比 如心態(tài)培訓、戶外的團隊組建等等。針對團隊士氣的提升,北京頂固采用一些,月度銷售排名,季度銷售排名,月度店面PK、促銷期間簽訂軍令狀等等方式來進 行。當然我認為,每期的激勵方式最好不同,如果每期一樣,員工也沒什么新鮮感,七夕頂固做了一期活動,店公司對賭,方式為:公司勝,店面在規(guī)定期內(nèi)開發(fā)有 效客戶多少個或代替其他店面上班等方式。店面勝,公司上層領導給店面代班,通過這次的PK效果,大家信心加倍,最終銷售數(shù)據(jù)取得了圓滿的佳績。所以,我認 為所謂考核PK不一定要金額來解決,可以用榮譽、或者員工當下最想要的來對賭,這樣效果可能會更好!

【中衣柜網(wǎng)】:如果有一個好的團隊,那必然會有一個成績優(yōu)異的終端店面,您能分享一下您團隊成功的秘訣嗎?

【頂固衣柜北京代理商汝延新】:我認為一個優(yōu)秀的店面,最主要是店面的人員非常優(yōu)秀,尤其是店長,店長起到最為 核心的作用。首先,店長要有良好的好的管理手腕。2、店長要有清晰的思路;3、店長要有洞察的能力;4、店長要有積極正向的能力;5、店長要有好的銷售技 巧;6、店長要有狼性的精神;7、店長要有超強的學習力;8、店長要有策劃活動的能力等。市場在變,所以我們只能發(fā)現(xiàn)市場變化快速調(diào)整,同時找到最佳的應 對措施,所以,店長需要具備這樣的能力。2014年,為提升店長的綜合能力,公司通過內(nèi)訓和外訓對店長培訓,相信,不久的一天北京頂固每個店長都會越來越 優(yōu)秀,我們也在朝這個方向不斷努力!

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