“光棍節(jié)”的落幕，意味著雙十二、元旦即將來(lái)臨。年關(guān)將至，衣柜品牌開始緊鑼密鼓的策劃年終促銷。從今年光棍節(jié)的銷售情況來(lái)看，衣柜品牌要想在電商領(lǐng)域大展拳腳，就必須規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，不斷提升產(chǎn)品附加值才是正道。

衣柜行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)促銷之路漫長(zhǎng)

誠(chéng)然，網(wǎng)絡(luò)打破了時(shí)空的限制，讓薄利多銷的運(yùn)營(yíng)理念有了更多實(shí)踐的空間，網(wǎng)絡(luò)促銷的戰(zhàn)火也越燒越旺。加上科技的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不需要坐在電腦前完成，移動(dòng)客戶端的普及，讓消費(fèi)者只需要?jiǎng)觿?dòng)手指頭就可以完成下單，方便又迅速。然而，對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)促銷之路漫長(zhǎng)。

在前面的“雙十一”促銷中，涉足電商的衣柜品牌并沒有很大的收獲但是也對(duì)衣柜電商的發(fā)展有了更明確的認(rèn)識(shí)：就目前來(lái)看，消費(fèi)者更傾向于在專賣店選購(gòu)衣柜。消費(fèi)者王先生表示，“雖然雙十一促銷衣柜價(jià)格有很大優(yōu)惠，但衣柜是特殊建筑材料、價(jià)格較貴，如果在網(wǎng)上購(gòu)買的話，一看不見實(shí)體，質(zhì)量不能保證;二運(yùn)輸安裝過程可能存在問題;三是售后服務(wù)、退換貨也難。因此，去專賣店購(gòu)買更加讓人放心。”

消費(fèi)者更看重產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)

對(duì)當(dāng)下的衣柜市場(chǎng)而言，衣柜品牌魚龍混雜，讓消費(fèi)者目不暇接。一些品牌不約而同打出‘最低價(jià)’招牌，試圖搶占市場(chǎng)份額。但是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求越來(lái)越高，價(jià)格可以一定程度影響人們的購(gòu)買意向，而產(chǎn)品質(zhì)量才是至關(guān)重要的。市場(chǎng)促銷只是一種手段，只會(huì)對(duì)品牌品牌有利。而它們并不會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取市場(chǎng)，相反，它們憑借產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平贏得消費(fèi)者。

在衣柜促銷常態(tài)化的當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來(lái)越理性，價(jià)格戰(zhàn)將不再具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能更好的留住消費(fèi)者。