衣柜行業(yè)可以說是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，起源于80年代初，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們收入增加，生活水平的提高，衣柜逐漸進(jìn)入千家萬戶。衣柜是以天然的木材為原料，加工而成的，木衣柜美觀自然，腳感舒適，質(zhì)地好，能調(diào)節(jié)室溫，諸多的優(yōu)點(diǎn)，是衣柜成為人們地面裝飾的額首選材料，市場(chǎng)需求也呈直線上升趨勢(shì)。

行業(yè)的逐漸發(fā)展，一二線市場(chǎng)逐漸飽和，衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，渠道之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。

越來越多的衣柜企業(yè)把眼光投向三四線市場(chǎng)，因?yàn)橐欢逵?jì)劃的實(shí)施，城鄉(xiāng)一體化得以迅速發(fā)展，農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)的市場(chǎng)被挖掘，衣柜企業(yè)渠道下沉成為不少衣柜企業(yè)的下一突破口。

生活水平提高，中小城鎮(zhèn)居民有潛在的消費(fèi)能力，衣柜行業(yè)渠道下沉，緊緊抓住中小城鎮(zhèn)居民的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。讓原本只在城市中賣的衣柜，只在城市中開的專賣店，在城鎮(zhèn)擴(kuò)散開來，也可以說是一種新的營(yíng)銷策略，一個(gè)新的發(fā)展方向。

如此誘人的龐大市場(chǎng)，那么衣柜企業(yè)是不是就應(yīng)該快速投入人力物力財(cái)力呢?答案當(dāng)然是否定的。

衣柜企業(yè)在投身三四線市場(chǎng)時(shí)，首先需喲“看清”自己,看清自己的品牌定位，看清自己的目標(biāo)人群。

高端衣柜品牌的定位較高，目標(biāo)人群是高收入人群，在一線的大城市可能會(huì)比較如魚得水，但是在三四線市場(chǎng)，目標(biāo)人群發(fā)生了改變，高端的衣柜品牌也應(yīng)該做出相應(yīng)的改變，比如從產(chǎn)品樣式，宣傳推廣，售后服務(wù)，價(jià)格等等方面。不管是高端衣柜品牌還是中小衣柜品牌在占領(lǐng)領(lǐng)地的時(shí)候，都需要“看清自己”，“看清外面”。