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2014中國定制家居、衣柜行業(yè)年會:企業(yè)家高端對話第二輪

2014-12-02 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1834 手機(jī)訪問:全屋定制在線

寧波柯盈家居用品有限公司總經(jīng)理丁敏先生(美羅堡定制家居)

丁敏:剛剛比較有同感的一點(diǎn),電商只是一種營銷的渠道,到最后營銷要留于產(chǎn)品,產(chǎn)品比營銷更重要,產(chǎn)品是核心。

主持人:丁總,從西裝定制來說,您有沒有思考跟家居定制行業(yè)有異曲同工之處。

丁敏:我的西裝是在米蘭定制,我的襯衫是在寧波定制。

主持人:我們國內(nèi)的企業(yè)有哪些優(yōu)勢可以與高水平的國際企業(yè)進(jìn)行同臺競技?

丁敏:這個和行業(yè)的發(fā)展有很大的關(guān)系,我們在80年代有一輛車就很不錯,90年代末已經(jīng)有很多的品牌,到今天完全是定制的時(shí)代。歐洲的市場跟中國的市場不同,歐洲的資源極其匱乏,在這種情況下,他們80%的銷售都是從專業(yè)的角度來做,為什么叫做專業(yè)?這就是品牌的思想,如果你的成功,今天的手機(jī),大家一提到手機(jī)就是蘋果。只有20%給我們做定制,德國的百麗櫥柜做的很大,他認(rèn)為櫥柜這個品類就是品牌的廠家去完成,我們在這種的前期下,一個品牌涵蓋木門,樓梯、櫥柜、衣柜、酒窖、書房、一些活動的家具。作為今天的行業(yè)來說,我們要走的路還很長。

你在彎道的時(shí)候踩剎車還是踩油門,這是2015年需要考慮的事情。今天的電商肯定非常成熟,一款沉淀可以賣幾十個億,幾百億,我們做定制家居是很好的機(jī)會,我們做木門,做樓梯,做護(hù)墻的,全方位考慮適合企業(yè)的發(fā)展。我們完成一個訂單的時(shí)候是3個月到5個月,我們一年的銷售額能夠做多大,如果一個訂單需要3個月,意味著一年需要幾個來回。定制家居行業(yè)是很好樂觀朝陽行業(yè),我們定制家居人如何走,這個需要考慮。

主持人:最后請各位每人說一兩句對行業(yè)發(fā)展前景的祝福語。

丁敏:如果企業(yè)壯大,還是先要聚焦,做少可以做多。首先基于產(chǎn)品的營銷,離開產(chǎn)品一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)上有一句話:離開產(chǎn)品談情懷,好比太監(jiān)談高潮。

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