瑪格家具有限公司董事長(zhǎng)唐斌先生

唐斌：衣柜行業(yè)他們走了十多年，都是比較成熟的企業(yè)?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，我們是剛剛開始的行業(yè)，但是衣柜的定制，更是為了整合到全屋，這是大的方向。第二，上一輪的嘉賓談到幾點(diǎn)，就是產(chǎn)品和服務(wù)，包括電商也是模式和渠道的一種而已，最重要還是產(chǎn)品本身。

主持人：唐斌先生，今年宏觀環(huán)境還是比較艱難，但是我們瑪格還是加速了在全國(guó)市場(chǎng)布點(diǎn)開店步伐，請(qǐng)?zhí)瓶傉勔徽勥@樣做的目的。同時(shí)，在當(dāng)前形勢(shì)下，快速擴(kuò)張需要注意哪些問題也和大家分享一下。

唐斌：2014年的整個(gè)發(fā)展還算可以，不能說快速，只是正常的常態(tài)，今年招商的情況比較理想，超過了我們的預(yù)期，在這個(gè)月原定150家不是很多，現(xiàn)在160家，超過我們的預(yù)期，還有一個(gè)月看看能不能突破200。我們?cè)谇澜ㄔO(shè)沒有刻意的做很多工作，我們的招商很多同行都是差不多的水平。我們?cè)谔旖蚪斯S，現(xiàn)在的經(jīng)銷商對(duì)品牌的選擇也越來越理智，瑪格做了差異化的定位，我們第一輪通過衣柜的前輩，我們做全屋定制一直走全屋定制的概念，而且是走了偏歐美的簡(jiǎn)約風(fēng)格，可能在走的時(shí)候有一點(diǎn)錯(cuò)位，衣柜走了十年，可能有點(diǎn)視覺疲勞，所以選擇了歐美，選擇了我們，可能是一種巧合。

主持人：在這個(gè)過程中，需要主意什么，走的太快容易磕碰。

唐斌：我們瑪格是做了小一點(diǎn)的客戶定位，這十年我們一直在堅(jiān)持，可能做的更加深入一點(diǎn)，所以做全屋定制，我們認(rèn)為全屋定制真正的未來方向，還是做中國(guó)家居回歸到我們這個(gè)行業(yè)的身上，木工一定會(huì)壯大，木工的產(chǎn)業(yè)升級(jí)一定會(huì)到我們這三個(gè)行業(yè)身上，我們?yōu)檫@一天的升級(jí)做好該有的準(zhǔn)備，木工的產(chǎn)業(yè)化、木工的工廠化都會(huì)回到到我們這里，我要做什么，不要做什么，都要清楚。這個(gè)行業(yè)沒有半點(diǎn)花哨的東西，你這個(gè)東西到了現(xiàn)狀，安裝好就好，沒有安裝就沒有安裝好，要做好平臺(tái)，要做好系統(tǒng)，包括產(chǎn)品、銷售、服務(wù)，做好自己的產(chǎn)品，堅(jiān)持下去。

在客戶定位我們做了一些減法，但是在產(chǎn)品功能的時(shí)候我們?cè)谧黾臃?。木匠的系統(tǒng)，我們提供木匠系統(tǒng)的解決方案當(dāng)中我們是做加法。你的服務(wù)可能就更透，自己的挑戰(zhàn)就更大。

我們這個(gè)行業(yè)，定制家居從木門到樓梯延伸出來，包括從櫥柜、衣柜過來，都是殊途同歸，我們的載體是衣柜，載體是木門，載體是樓梯，但是過了5年、10年，我們是不同的口，不同的產(chǎn)品切入這里，從哪里進(jìn)不重要，最重要是你的系統(tǒng)夠不夠你解決這個(gè)空間，如果可以解決，消費(fèi)者認(rèn)同度會(huì)非常高，他需要你的基本功和內(nèi)功非常扎實(shí)，這個(gè)沒有捷徑，只有扎實(shí)的沉下去。我一再強(qiáng)，系統(tǒng)，你的組織系統(tǒng)，信息化產(chǎn)品成熟不成熟，如果不成熟你會(huì)走的痛苦一點(diǎn)，如果成熟解決起來沒有那么難。

主持人：最后請(qǐng)各位每人說一兩句對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的祝福語。

唐斌：定制家居行業(yè)黃金未來，只要持續(xù)下去，這個(gè)行業(yè)一定能做好，做大。