凱蒂(北京)家具有限公司總經(jīng)理嚴紅女士

嚴紅：剛才聽了上一輪衣柜的看法，中國的定制家居市場，無論是衣柜還是收納系統(tǒng)，還是全屋定制的企業(yè)，最終都要走向泛家居的概念，定制的核心還是要看看這個市場和消費者需要什么，這是我們大家面臨的問題，我們現(xiàn)在把工商聯(lián)，還是認為把市場劃為兩個陣營，現(xiàn)在做衣柜都做了規(guī)模，做全屋定制，做高級定制叫小而精，我們在做的企業(yè)都沒有做到很大的規(guī)模，不管以后做什么，我覺得以后要做成大規(guī)模。做衣柜怎么做全屋定制，做全屋定制如何做到規(guī)模，這是擺在我們面前的大問題。

主持人：嚴紅女士，兩個論壇，您是唯一的女性，在這個行業(yè)對定制還是全屋您都自己的思考，全屋定制如何上規(guī)模，衣柜家居如何做的更有深度，您有沒有答案?第二，您對定制家居的思考。

嚴紅：這個問題挺大。第一，關(guān)于做衣柜的企業(yè)怎么能夠做的更加規(guī)模，衣柜已經(jīng)很有規(guī)模，做衣柜的企業(yè)都提到全屋定制，向往家的方向發(fā)展。我們現(xiàn)在做全屋定制的企業(yè)如何把規(guī)模做大，這中間的矛盾，所有從事這些行業(yè)的企業(yè)都知道，這里面有一些不可逾越的勞動，現(xiàn)在完全做板式的企業(yè)，可能超過全屋定制的企業(yè)，這是我們目前需要思考的。對于市場來說，無論做板式衣柜，還是設(shè)計實木的高端定制，一定是市場有這個需求，所以孕育而生這些企業(yè)?，F(xiàn)在擺在我們面前的問題是工廠化是市場化結(jié)合，這樣就依賴于設(shè)計?，F(xiàn)在談到高端、設(shè)計、私人定制，認為一定是個性化，個性化和工業(yè)化能不能找到有機結(jié)合點，答案一定有，但是目前還沒有一家企業(yè)能夠做到的非常好，這是我們努力發(fā)展的方向。

我經(jīng)常陪我先生經(jīng)常做西裝，在北京做西裝的企業(yè)，你去了以后，他從你的版，肩、領(lǐng)帶所有的細節(jié)都給你定制。還有一種是半定制，給你一個版，你就適合這個，然后局部的給你修改?，F(xiàn)在我們是需要做全套定制，還是做局部定制，這個需要我們思考。

對于設(shè)計所的設(shè)計師，我們今天跟設(shè)計師做的很多工作，很多的設(shè)計師提到，你不要把裝修工的設(shè)計師想的多么有水平，他也不知道如果給他一個上千平米的豪宅，他也不知道做到多少規(guī)模，所以并不是每家設(shè)計公司理念都會高于房屋的主人。我只能說這個是我們公司下一步要努力的方向。

對于做衣柜的企業(yè)來說，其實前段時間我在廣州參加新浪的活動，他們也問過我這個問題，做衣柜的企業(yè)，他們已經(jīng)做了那么大的規(guī)模，在行業(yè)里面他們處于領(lǐng)導(dǎo)地位，他們往其他方向發(fā)展的時候，都有考慮到，前段時間我在廣州這個地方，聽到尚品的展廳，尚品的銷售總監(jiān)說床墊一年可以銷售幾千萬，我當時問他們，為什么賣床的、賣寢具的這么多，為什么到你這里這里買床墊，這里我就不具體說他們到底怎么做的，但是他們就是做到了，這就是定制行業(yè)，我認為定制家居行業(yè)是趨勢。

主持人：最后請各位每人說一兩句對行業(yè)發(fā)展前景的祝福語。

嚴紅：用設(shè)計的力量來推動我們定制行業(yè)的發(fā)展，我希望在未來的時間里，做全屋定制的企業(yè)涌現(xiàn)出像衣柜行業(yè)的環(huán)保級的定制家居企業(yè)。