2014年10月19日，德魯尼衣柜浙江東陽店隆重開業(yè)，一個(gè)月后，就獲得了近百萬的銷售額，令人矚目的成績到底是如何做到的？德魯尼衣柜為何在市場低迷時(shí)期依然獲得如此神奇的銷量？讓我們一起來向德魯尼衣柜浙江東陽店何總求取財(cái)富真經(jīng)。

德魯尼衣柜浙江東陽店何總

【中國衣柜網(wǎng)】：何總您好，首先恭喜您和您的團(tuán)隊(duì)在短短月余之間獲得的驕人成績，請問您是如何結(jié)識(shí)德魯尼衣柜的呢？

【東陽店何總】： 德魯尼衣柜，一開始我就知道，因?yàn)槲沂钦憬谝患翼n氏板材專賣店，韓氏板材和德魯尼又同屬于一家公司。出于我本身經(jīng)營板材的專業(yè)知識(shí)積累與多年的終端市場 經(jīng)驗(yàn)，我對德魯尼衣柜的產(chǎn)品質(zhì)量與未來的市場反應(yīng)信心十足，非常看好德魯尼衣柜全屋定制這個(gè)項(xiàng)目的未來，所以最后我決定加入進(jìn)來，目前看來我的選擇沒錯(cuò) （笑）。

【中國衣柜網(wǎng)】：我看到咱們這個(gè)店的人氣非常好，能透露一下您尋找門店有哪些秘訣嗎？

【東陽店何總】：門店的選址對于后期的經(jīng)營是非常重要，我選店面沒有去考慮客流量的問題，只考慮了準(zhǔn)客戶，我要進(jìn)店的客戶就是我們的準(zhǔn)客戶，只要做生意就簡單了，少了很多不必要的麻煩!我始終相信酒香不怕巷子深的道理，只要把我們的質(zhì)量做好，把我們的服務(wù)做到位，就會(huì)有客戶。

【中國衣柜網(wǎng)】：在加盟德魯尼衣柜以前，您有沒有接觸過這個(gè)行業(yè)？

【東陽店何總】：我之前一直在做板材的生意，還是有機(jī)會(huì)接觸衣柜行業(yè)的，只是了解不多。

【中國衣柜網(wǎng)】：和您以前涉足的板材行業(yè)相比，您覺得定制衣柜有什么不同呢？

【東陽店何總】：定制衣柜的投資方向肯定沒有錯(cuò)，現(xiàn)在的生活條件提高了，低碳，環(huán)保的意識(shí)提高了，定制衣柜的進(jìn)戶空間還是比較大的。

【中國衣柜網(wǎng)】：在德魯尼衣柜進(jìn)駐浙江東陽之后，您是如何進(jìn)行宣傳推廣的呢？

【東陽店何總】：我們德魯尼在開業(yè)之際，我們選擇了電臺(tái)廣告，小區(qū)墻面廣告，業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師上門推廣等方式。當(dāng)然，還有總部在百度推廣、行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣以及其他的傳統(tǒng)媒體推廣的支持。

【中國衣柜網(wǎng)】：您認(rèn)為德魯尼衣柜比較同類品牌有什么獨(dú)特的優(yōu)勢呢？

【東陽店何總】：我之所以選擇德魯尼，是因?yàn)槲覀兊墓耋w板在目前的定制行業(yè)里面絕對是最好的，采用EO級板材，自主設(shè)計(jì)品牌，有著一流的設(shè)計(jì)和獨(dú)特花色，有兢兢業(yè)業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以正真做到，低碳，健康，環(huán)保的產(chǎn)品。

【中國衣柜網(wǎng)】：每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，您覺得我們東陽市民在相關(guān)消費(fèi)習(xí)慣上有什么特點(diǎn)嗎？

【東陽店何總】：我們東陽是一個(gè)消費(fèi)水平比較高的城市，這也從另一個(gè)方面說明了我們東陽市民在選購家居產(chǎn)品的時(shí)候，可能不僅僅只是局限于考慮價(jià)格這一個(gè)方面，對個(gè)性、環(huán)保、時(shí)尚的要求可能會(huì)更高。在東陽可以找到很多衣柜品牌，但是真正的把定制行業(yè)全面鋪開來，還需要我們的共同努力。

【中國衣柜網(wǎng)】：營業(yè)至今，您遇到的最大問題是什么呢？

【東陽店何總】：一個(gè)是物流要提速，另一個(gè)是工期要加快。我認(rèn)為我們不僅要做到“FAST”，還要做到“FIRST”，將產(chǎn)品盡我們所能的第一時(shí)間送到客戶手里。

【中國衣柜網(wǎng)】：東陽店的成績非常值得我們學(xué)習(xí)，您有什么對德魯尼衣柜其他經(jīng)銷商介紹的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?p style='margin:0px 0'>

【東陽店何總】：我們的門店一直在強(qiáng)調(diào)，軍事化的管理，人性化的營銷，4S店的服務(wù)，做生意要誠信有得。我們最大的追求是要做到：用過我們德魯尼衣柜的客戶介紹客戶給我們，介紹朋友給我們，把我們的產(chǎn)品全面鋪開來。

【中國衣柜網(wǎng)】：2014年已經(jīng)接近尾聲，未來您對德魯尼衣柜總部還有那些意見和要求呢？

【東陽店何總】：15年，是非常有考驗(yàn)的一年，目前經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，行業(yè)不景氣，我們德魯尼要脫穎而出是要靠大家非常的努力，我們非常希望總部在做到精細(xì)的情況下要出多樣化的產(chǎn)品，適合各個(gè)年齡層和裝修風(fēng)格。保質(zhì)保量，把最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給大家，讓客戶用到真正高大上的精美衣柜。

【中國衣柜網(wǎng)】：非常感謝何總接受我們的采訪，給我們介紹成功的經(jīng)驗(yàn)。在2015年，總部也將繼續(xù)在產(chǎn)品升級、人員培訓(xùn)、廣告宣傳等方面給與廣大經(jīng)銷商支持，祝賀德魯尼衣柜浙江東陽店在已經(jīng)取得的驕人成績的基礎(chǔ)上再接再厲，再創(chuàng)佳績！