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行業(yè)微利時代 衣柜經(jīng)銷商如何決戰(zhàn)2015?

2014-12-31 來源:中國衣柜網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):511 手機訪問:全屋定制在線
隨著衣柜市場競爭日益激烈,近年來越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。業(yè)內(nèi)人士表示,一方面,運營費用不斷攀升,銷售利潤空間不斷被壓縮;另一方面,大環(huán)境低迷,衣柜產(chǎn)品銷量提升越來越難。在這種情況下,衣柜經(jīng)銷商腹背受壓。眼看著2015就要到來,經(jīng)銷商該如何決戰(zhàn)2015呢?

行業(yè)微利時代 衣柜經(jīng)銷商如何決戰(zhàn)2015?

行業(yè)微利時代 衣柜經(jīng)銷商如何決戰(zhàn)2015?

首先,衣柜經(jīng)銷商需重戰(zhàn)略輕戰(zhàn)術(shù)

一直以來,重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)衣柜經(jīng)銷商的一貫做法。他們認為戰(zhàn)略是一種空洞的、虛的東西,不能馬上帶來效益。因此,經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作 用。例如,搞個花里胡哨的促銷等等,因為這樣做能馬上見到效果。然而這種短期效應(yīng)顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥,導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng) 銷商感覺生意越來越難做,錢越來越難掙。

因此,衣柜經(jīng)銷商需擺脫重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的觀念。戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標,是經(jīng)營的宏偉藍圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導(dǎo)向性、前 瞻性、全局性、計劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中的發(fā)展和地位。因此,戰(zhàn)略制定的是否準確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運,這也是經(jīng)銷商 走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。

其次,衣柜經(jīng)銷商需加強學(xué)習(xí)和管理

思路決定出路,不同的思路決定不同的出路,隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現(xiàn)。衣柜經(jīng)銷商不僅需要與“時”俱進更需要 與“市”俱進,根據(jù)市場的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢。的確,一個衣柜經(jīng)銷商必須了解時代,把握時代,真正把握發(fā)展脈搏,才能不被時代所拋棄。

除此之外,隨著市場競爭越激烈,這對衣柜經(jīng)銷商的要求就越高。這就要求經(jīng)銷商必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫,苦練內(nèi)功,狠抓管理,向管理要效益。 例如,有的衣柜經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多,一旦庫存管理跟不上,就會使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此經(jīng)銷商要做好進銷存庫存管理,及 時掌握進銷存相關(guān)數(shù)據(jù),這樣就會避免不必要的損失,為公司增加利潤??傊葑ス芾砉ぷ魇翘岣哂降年P(guān)鍵。

最后,衣柜經(jīng)銷商需優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從技術(shù)角度來講,結(jié)構(gòu)是指事物的各個組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結(jié)構(gòu)來決定的,有什么樣的結(jié)構(gòu),就有什么樣的功能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般 指各個產(chǎn)品的搭配,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定發(fā)展的好壞。衣柜經(jīng)銷商走精簡產(chǎn)品之路,核心是一個“精”字。精,既是對“量”的要求,更是對“質(zhì)”的要求。

因此,對于衣柜經(jīng)銷商來說,在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時還要注重產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例,加強最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng),才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費用成本,最終給自己爭取更大的地盤和生存空間,架構(gòu)起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

隨著年末的到來,衣柜經(jīng)銷商也到了年終總結(jié)的時候。在新的一年中,衣柜經(jīng)銷商需將上述三點放在心中,切實落實。唯有如此,才能收獲更好的業(yè)績!

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