2015年，是屬于“定制家”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“制造家”的時(shí)代。但無(wú)論是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，還是從實(shí)用到智能，只要身處絢麗奪目，喧囂四起的家居世界，“產(chǎn)品為王”的法則一直都是生存的核心。而根據(jù)搜狐焦點(diǎn)家居數(shù)據(jù)研究中心調(diào)查顯示，接近50%的用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解家居產(chǎn)品；同時(shí)，隨著80后、90后成為家居消費(fèi)主力，互聯(lián)網(wǎng)思維、“大數(shù)據(jù)”概念被廣泛應(yīng)用，誰(shuí)能以“解決用戶(hù)需求”的本源，抓住科技智能的核心技術(shù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘深層次的消費(fèi)需求，誰(shuí)就把握了產(chǎn)品的命脈。

2015年上海建博會(huì)期間，科凡家居等16個(gè)高端定制品牌抱團(tuán)參加廣東衣柜協(xié)會(huì)定制衣柜“大玩家”聯(lián)合展，首次相約踏足上海，到底以“玩家”心態(tài)參展與傳統(tǒng)參展有何不同？如何更高端地“玩”轉(zhuǎn)2015定制家居界？搜狐焦點(diǎn)家居記者采訪(fǎng)了衣柜十大品牌科凡家居營(yíng)銷(xiāo)中心CEO陳劍清先生。

采訪(fǎng)人物：科凡家居營(yíng)銷(xiāo)中心CEO陳劍清

采訪(fǎng)地點(diǎn)：上海國(guó)家會(huì)展中心 上海建博會(huì)科凡展位

采訪(fǎng)時(shí)間：2015年6月2日

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：這次科凡在上海建博會(huì)帶來(lái)哪些新品，以什么樣的形式來(lái)參展？

【科凡陳劍清】：這次是廣東衣柜協(xié)會(huì)統(tǒng)一發(fā)出的召集令，我們是以“大玩家”的主題來(lái)參加，也是第一次，抱著試水的心態(tài)。畢竟是上海第一次舉辦定制類(lèi)型的建博會(huì)，我們?cè)诜e極參與的背后政策是比較保守，但是來(lái)之前，建博會(huì)的支持也挺大的。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：去年有沒(méi)有參加廣州建博會(huì)，感覺(jué)廣州跟上海的展會(huì)有什么區(qū)別？

【科凡陳劍清】：畢竟上海是第一年，影響力跟廣州建博會(huì)相比肯定有一定的區(qū)別，規(guī)模上、人流上，以及大會(huì)的安排，都要都要向廣州學(xué)習(xí)。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：細(xì)節(jié)上你覺(jué)得最大的不同是什么？

【科凡陳劍清】：以我們二號(hào)館為例，建博會(huì)這個(gè)館什么都有，感覺(jué)不是很專(zhuān)業(yè)。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：今年帶來(lái)哪些新品過(guò)來(lái)參展？

【科凡陳劍清】：我們參與“大玩家”活動(dòng)的16個(gè)品牌基本上都沒(méi)帶產(chǎn)品，基本是來(lái)了解上海舉辦的模式，玩法，游戲規(guī)則之類(lèi)的，增加互動(dòng)的平臺(tái)相互了解一下。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：這次定制衣柜“大玩家”這個(gè)主題，出于怎樣的初衷呢？

【科凡陳劍清】：我謹(jǐn)代表科凡的觀(guān)點(diǎn)，第一用協(xié)會(huì)的名義組織了16個(gè)廠(chǎng)家過(guò)來(lái)參加上海建博會(huì)，肯定是玩一玩的心態(tài)，并不是追求結(jié)果而來(lái)的。第二，定制行業(yè)是很苦逼的行業(yè)，基本不會(huì)賺大錢(qián)，小富就能滿(mǎn)足，一夜暴富更是不太可能。所以，加入這個(gè)行業(yè)抱著玩的心態(tài)經(jīng)營(yíng)可能心理會(huì)更好一點(diǎn)。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：經(jīng)銷(xiāo)商展前有沒(méi)有聯(lián)系？

【科凡陳劍清】：我們預(yù)計(jì)，不管是什么展覽會(huì)，我們自己這部分工作還是做得比較充分，不一定是沖著建博會(huì)來(lái)的，而是我們之前一直有聯(lián)絡(luò)，只是通過(guò)建博會(huì)的這個(gè)平臺(tái)，給它一個(gè)理由來(lái)我們這里相互了解一下。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：智能是今年的熱點(diǎn)，科凡家居最近有沒(méi)有定制類(lèi)、智能類(lèi)的研發(fā)和構(gòu)想呢？

【科凡陳劍清】：所謂定制類(lèi)的智能產(chǎn)品，都融入了大量的五金，通過(guò)五金的使用，增加實(shí)用功能的便利性，智能是定制行業(yè)的趨勢(shì)，也是一個(gè)潮流，我們肯定會(huì)投入很大的精力去研究，增強(qiáng)智能五金跟我們產(chǎn)品的融合度。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：今天我們看到科凡展位有一個(gè)3D立的互動(dòng)墻，怎么有這個(gè)設(shè)計(jì)呢？

【科凡陳劍清】：因?yàn)檫@次沒(méi)有帶產(chǎn)品，如果三面墻都是白色，其實(shí)毫無(wú)特點(diǎn)可言，科凡在行業(yè)內(nèi)以設(shè)計(jì)能力聞名，我們創(chuàng)始人林總也是行業(yè)內(nèi)唯一獲得工業(yè)設(shè)計(jì)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)大師，所以展位設(shè)計(jì)花了一些心思，圖案有兩個(gè)寓意，首先在衣柜里面能拽出一個(gè)恐龍，這是一個(gè)玩的心態(tài)，也表達(dá)了我們衣柜的收納功能非常強(qiáng)大，整個(gè)恐龍都能裝進(jìn)去。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：今年2015年過(guò)了一半，整個(gè)定制家具行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀你是怎么看的？

【科凡陳劍清】：毫無(wú)疑問(wèn)，行業(yè)的市場(chǎng)肯定是越來(lái)越大的。同時(shí)，加入這個(gè)行業(yè)的品牌也越來(lái)越多。慢慢的，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，會(huì)走向局部集中?？品布揖幼隽诉@么久，我們有自己的商業(yè)模式，這個(gè)沖擊對(duì)于新加入的品牌沖擊力更大，我們是感受到一絲絲的涼意，但不是很擔(dān)心。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：您感覺(jué)下半年的趨勢(shì)怎么樣？

【科凡陳劍清】：看好，上半年增長(zhǎng)雖然比去年慢了一點(diǎn)，但整個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)很明顯，特別是一二線(xiàn)品牌的增長(zhǎng)，跟預(yù)期差不多?；局髁髌放频乃俣仁?0-50%之間，當(dāng)然也有一些很特別的案例，可能會(huì)達(dá)到60%也不奇怪，而我們就基本保持在30%左右。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：現(xiàn)在定制企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展越來(lái)越成為一種趨勢(shì)，科凡在這一塊有什么設(shè)想？

【科凡陳劍清】：互聯(lián)網(wǎng)+，好象前兩年對(duì)我們行業(yè)影響很大，這兩年慢慢影響也比較小了，經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究，這個(gè)行業(yè)最終還是要向傳統(tǒng)渠道回歸，畢竟所謂的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售東西成本不低，加上我們行業(yè)非常注重體驗(yàn)，單純的網(wǎng)上銷(xiāo)售不太現(xiàn)實(shí)，客觀(guān)來(lái)說(shuō)，所謂的互聯(lián)網(wǎng)或是互聯(lián)網(wǎng)+，永遠(yuǎn)是定位為一個(gè)引流的作用，真正的體驗(yàn)和成交，還是在實(shí)體店。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：說(shuō)到定制行業(yè)，未來(lái)什么樣的定制代表未來(lái)的發(fā)展方向？

【科凡陳劍清】：滿(mǎn)足實(shí)用功能是產(chǎn)品最重要的核心，在滿(mǎn)足實(shí)用功能之外，怎么樣讓產(chǎn)品穿衣戴帽，這就是設(shè)計(jì)能力的表現(xiàn)。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：好的，謝謝陳總。