編者按：俗話說“十年磨一劍”科凡家居從2006年成立至今，可以說是剛好走過了10年的風(fēng)雨。那么在這十年的發(fā)展歷程當(dāng)中，肯定有歡笑也有淚水。今天衣柜在線的記者，非常榮幸能邀請(qǐng)到科凡家居的董事長林濤先生。聽林董給我們講述那些年科凡家居成長的故事。

中國衣柜網(wǎng)：從2006年發(fā)展至今，科凡家居走過了十年的風(fēng)雨歷程，那么在這十年的發(fā)展歷程中，科凡遇到的最大的困難是什么?您是怎么克服的?

科凡家居林董：走過近10年的風(fēng)雨，科凡已在行業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度與美譽(yù)度，凡美設(shè)計(jì)與高質(zhì)量產(chǎn)品，造就良好口碑，科凡產(chǎn)品“九厚一非”備受顧客喜愛。( 九厚：門板厚、框料厚、封邊厚、背板厚、板件厚、抽屜厚、柜體深度厚、飾面厚、包裝厚。一非：強(qiáng)大的非標(biāo)生產(chǎn)能力。)跟大多企業(yè)相似，在發(fā)展中，科凡遇到過不少的瓶頸，如企業(yè)信息化建設(shè)，產(chǎn)能壓力增大，人才培養(yǎng)等問題，一定程度阻礙了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。為此，科凡家居斥巨資推進(jìn)信息化建設(shè)，攜手金蝶軟件打造科凡云，推進(jìn)智能化生產(chǎn)，同時(shí)，科凡大手筆擴(kuò)建生產(chǎn)基地，將邀請(qǐng)比美的韓國專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廠房規(guī)劃，并成立定制行業(yè)內(nèi)最大的研發(fā)中心、視覺工廠、設(shè)計(jì)夢(mèng)工廠、工藝觀光走廊、亞洲人類生活習(xí)慣研究所等震動(dòng)業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)。在人才培育方便，科凡積極引進(jìn)專業(yè)人才，成立“科凡順大泛家居設(shè)計(jì)孵化中心”， 致力為順德家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型探索方向，為業(yè)內(nèi)孵化出更多的家居好創(chuàng)意。

科凡家居董事長 林濤先生

中國衣柜網(wǎng)：縱觀行業(yè)整體，科凡家居在衣柜家居界的發(fā)展還是有目共睹的，對(duì)于今天科凡家居取得的成績您滿意嗎?您認(rèn)為消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)科凡的原因是什么?

科凡家居林董：做家具零售商，企業(yè)年產(chǎn)值做到10億已經(jīng)差不多了;做家居服務(wù)商100億;做生活營運(yùn)商1000億!這是龐大的市場(chǎng)容量，盡管科凡近幾年的發(fā)展得到業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和認(rèn)可，但這還遠(yuǎn)沒到滿意松懈的時(shí)候。消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)科凡，我認(rèn)為，與科凡設(shè)計(jì)圍繞“人”，密切相關(guān)。我們的設(shè)計(jì)不僅停留在美觀的判定，更是大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)導(dǎo)向的結(jié)果，通過對(duì)人性、用品、戶型、工具、材料、人才、網(wǎng)絡(luò)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)研究，站在消費(fèi)者立場(chǎng)，通過全屋家具設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者預(yù)見未來的家。像老年、中年人、青少年，或是藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)，我們的研發(fā)更加符合他們生活習(xí)慣的產(chǎn)品。

中國衣柜網(wǎng)：在眾多的衣柜品牌中，科凡家居是怎樣定位自己的產(chǎn)品的?又是如何一步步確立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的呢?

科凡家居林董：科凡產(chǎn)品定位年輕化、個(gè)性化、時(shí)尚化。科凡的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、安裝，細(xì)節(jié)我們都做得一絲不茍。像我們的選用厚的背板做柜體，增加柜體的穩(wěn)固與延長使用壽命，而這些雖然顧客看不到，但卻是在使用中體驗(yàn)到的。正是對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著，確立了科凡質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。

中國衣柜網(wǎng)：如果說品質(zhì)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根，那么營銷就應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的莖，承擔(dān)著聯(lián)系根與葉(消費(fèi)者)的紐帶作用。那么貴公司在營銷團(tuán)隊(duì)的打造上，有什么獨(dú)特之處嗎?

科凡家居林董：店面是品牌與顧客最近的地方，科凡十分注重營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與打造。2014年科凡成立了商學(xué)院，通過導(dǎo)師不斷總結(jié)全國優(yōu)秀專賣店的銷售技巧、經(jīng)營模式，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)，把科凡的盈利模式復(fù)制到全國的專賣店。今年，科凡推出終端店面五星計(jì)劃項(xiàng)目，通過對(duì)成功的推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，由市場(chǎng)人員上門為店面進(jìn)行全方位營銷培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)店面贏利翻翻，成為致勝市場(chǎng)的秘訣。每年，科凡重金聘請(qǐng)行業(yè)營銷大師為經(jīng)銷商進(jìn)行授課，把脈市場(chǎng)動(dòng)向，與經(jīng)銷商同共進(jìn)步。

中國衣柜網(wǎng)：2015年即將過去，回顧戰(zhàn)績恢弘的一年，科凡有收獲、有付出，遙望2016，科凡又會(huì)有哪些戰(zhàn)略計(jì)劃，準(zhǔn)備交出一份怎樣的成績單呢?

科凡家居林董：的確，2015年，科凡家居發(fā)展迅猛，喜事連連。在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)上不斷精益為精，科凡家居先后與世界頂級(jí)家具五金配件商百隆五金、萬華生態(tài)板等優(yōu)秀的品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，給消費(fèi)更優(yōu)的選擇。同時(shí)，科凡內(nèi)練苦功，拓展生產(chǎn)基地、增設(shè)高端自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，上線自主下單軟件，攜手金蝶打造科凡云等，加快科凡夢(mèng)圓夢(mèng)步伐。此外，科凡家居再捧2015年德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，成為行業(yè)鮮有三年三獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)的品牌，10月底，紅點(diǎn)獎(jiǎng)60周年之際，科凡家居牽手德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)創(chuàng)始人兼主席彼得·扎克，出任品牌形象大使，共同推進(jìn)中國家居好設(shè)計(jì)。

2016年預(yù)計(jì)定制家居行業(yè)增速會(huì)達(dá)到30%以上。我們科凡企業(yè)起碼增長50%以上，招商目標(biāo)在150家以上，此外，科凡終端形象升級(jí)在即，將推出2016年新的形象店。

中國衣柜網(wǎng)：非常感謝林董能接受我們的采訪，在這里我們也衷心的祝愿，科凡家居能越走越遠(yuǎn)，越飛越高。