今年家居行業(yè)的風(fēng)向可謂千變?nèi)f化，一不小心，市場就瞬息萬變了，而衣柜行 業(yè)作為與家居行業(yè)息息相關(guān)的部分，行業(yè)的發(fā)展也隨著時(shí)代的進(jìn)步漸漸把傳統(tǒng)的觀念所摒棄掉，慢慢隨著新型的市場做出相應(yīng)的改變。而從今年7月8日舉行的廣州 建博會來看，定制類產(chǎn)品成為展會“香餑餑”，發(fā)展得到爆發(fā)，雖然行業(yè)內(nèi)也存在很多聲音質(zhì)疑定制家居，但不可否認(rèn)，其發(fā)展勢頭是不可阻擋的。根據(jù)中國建筑裝 飾協(xié)會發(fā)布的報(bào)告顯示，衣柜企業(yè)已經(jīng)從研發(fā)技術(shù)、性價(jià)比、產(chǎn)品線幾個(gè)問題去完善和豐富自身。下面，筆者整理出衣柜三大戰(zhàn)略升級和轉(zhuǎn)型，衣柜企業(yè)如何突圍要 掌握三大利器。

“三大利器出鞘” 衣柜企業(yè)善加運(yùn)用助發(fā)展(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

柔性生產(chǎn)+智造體系 技術(shù)以此發(fā)力

市 場需求日益增長對技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)的效率和能力提出急切的訴求。柔性生產(chǎn)是一種以市場為導(dǎo)向的按需生產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)方式，對于企業(yè)來說在增強(qiáng)靈活性和應(yīng)變能力 方面有著強(qiáng)大的優(yōu)勢。不僅于此，柔性生產(chǎn)能夠縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高設(shè)備利用率和員工勞動生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，綜合以上特點(diǎn)，其旺盛需求和強(qiáng)大生命力可 見一斑。許多業(yè)內(nèi)人士表示多品種、小批量的“柔性生產(chǎn)”已經(jīng)成為家居企業(yè)的重要發(fā)展模式，“柔性”蛋糕成為企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略的制高地。雖然具備多重優(yōu)勢，然而 真正落實(shí)的企業(yè)數(shù)量卻寥寥。作為龍頭的索菲亞是這一場博弈中的佼佼者，副總經(jīng)理王飚曾說過，大批量的定制保障需要靠工業(yè)4.0的保證。早在2013年索菲 亞就引入全球先進(jìn)、亞洲一流的生產(chǎn)體系——柔性生產(chǎn)線，生產(chǎn)機(jī)器上下左右搖臂，自動調(diào)整，幾乎完成了壓貼、開料、封邊等生產(chǎn)流程。瑪格定制家居將銷售E平 臺、瑪格設(shè)計(jì)征服者、3D云渲染平臺、ERP管理系統(tǒng)、工業(yè)級物料解析系統(tǒng)、條碼驗(yàn)證防偽系統(tǒng)等整合在統(tǒng)一的平臺，形成了信息一統(tǒng)化設(shè)計(jì)智造系統(tǒng)。綜合以 上趨勢看來，柔性化生產(chǎn)線和信息一統(tǒng)化體系的建立，才能最終實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的完美蛻變。

平臺打造對等化 摒棄灌輸填鴨

目 前，衣柜行業(yè)導(dǎo)購員對“外行”的消費(fèi)者重復(fù)千百次的話術(shù)是以往的職業(yè)性方式，然而現(xiàn)在的消費(fèi)者由于整體國民素質(zhì)的提升和網(wǎng)絡(luò)信息爆炸時(shí)代的開啟，消費(fèi)者不 再是盲目的消費(fèi)，他們在很多知識和專業(yè)層面甚至超過導(dǎo)購員，消費(fèi)者成為了足夠理性的主導(dǎo)，導(dǎo)購員傳統(tǒng)應(yīng)用的心理戰(zhàn)也不再適用，而轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲\對待產(chǎn)品和顧 客，輸出服務(wù)的新方式。在提高導(dǎo)購的意識和態(tài)度上，瑪格有著自己別具一格的方法，廠商對終端目前存在的問題充分采用了頭腦風(fēng)暴的方式，例如來自南寧、太原 的團(tuán)隊(duì)就資源枯竭、團(tuán)隊(duì)疲憊、客單值較小等方面拋出問題，困擾之下，如何突圍?廠商組織各地經(jīng)銷商展開討論，總結(jié)出解決方式和問題發(fā)生的規(guī)律，發(fā)動大家群 策群力，過去僅僅只是被動聆聽的經(jīng)銷商們，用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提出了獨(dú)特見解?？梢姡降葘υ挼男陆K端模式已悄然建立。

營銷戰(zhàn)略善用熱點(diǎn) 以接地氣話題為主

從 傳統(tǒng)的衣柜產(chǎn)品看來，是屬于關(guān)注度低的非快消品，消費(fèi)者只有在需要的時(shí)候才會關(guān)注，但是一旦進(jìn)入裝修階段，往往著急焦慮，而且難以短時(shí)間內(nèi)就清楚產(chǎn)品特 點(diǎn)，所以引起消費(fèi)者的關(guān)注成為營銷的重頭戲。日趨成熟的衣柜行業(yè)價(jià)格的主戰(zhàn)場慢慢轉(zhuǎn)移到“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺的爭奪，而微博微信等渠道有著成本低見效快的特 點(diǎn)。以索菲亞的《十嫁》為例，播出期間針對年輕消費(fèi)人群的相關(guān)策劃，帶來接近四百萬的閱讀量，占到總數(shù)的四分之一。隨后二次元話題“柜咚”和“柜圈兒那些 事兒”，這兩項(xiàng)收獲回復(fù)近萬條，話題延伸影響力占據(jù)互動總量的半壁江山。然而高潮卻是意外發(fā)生的，在與消費(fèi)者互動中突發(fā)“白墻裸女”的“亂入”事件，索菲 亞團(tuán)隊(duì)順?biāo)浦鄣牟邉澚?ldquo;幸福不留白”瞬間登上微博熱門榜，收獲了高達(dá)680萬的閱讀量和9000多條的評論，雖是無心栽柳的成功卻和索菲亞長期積累的應(yīng) 急能力、解決方案密不可分。從以上案例可以看出，借助于各種網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件、融合多種網(wǎng)絡(luò)流行元素的話題營銷，代表著簡單真實(shí)的新生活方式，融合了各種情緒 表達(dá)方式，觸摸用戶G點(diǎn)的同時(shí)也不忘正能量運(yùn)用戳中讀者淚點(diǎn)，強(qiáng)大的共鳴是讀者所期望看見的，從而引爆話題實(shí)現(xiàn)流量激增。