目前的市場(chǎng)，通過(guò)促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)等方式已經(jīng)形成審美疲勞。之所以現(xiàn)在“情懷”營(yíng)銷(xiāo)備受關(guān)注，是因?yàn)橄M(fèi)者精神層面的需求被忽略了。情懷之所以被引爆乃至被營(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)閰⑴c營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人或企業(yè)的社會(huì)知名度，比如羅永浩和他的錘子，雷軍與他的小米;中國(guó)衣柜網(wǎng)記者認(rèn)為，情懷營(yíng)銷(xiāo)之所以成功的原因之一，是與互聯(lián)網(wǎng)思維的互動(dòng)。若衣柜企利用好情懷營(yíng)銷(xiāo)使消費(fèi)者精神需求的滿(mǎn)足，那么就離成功不遠(yuǎn)了。

“情懷”營(yíng)銷(xiāo)是講究技術(shù)的 衣柜企業(yè)需善加利用(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

“情懷營(yíng)銷(xiāo)”大為流行 成功案例比比皆是

第 一件就是，從2016年1月初開(kāi)始，廣大網(wǎng)友強(qiáng)烈呼吁讓六小齡童上春晚;第二件則是周星馳的新電影《美人魚(yú)》票房大賣(mài)，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示票房已突破33億， 遠(yuǎn)超同期所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這兩件事看起來(lái)似乎和衣柜行業(yè)關(guān)系不大，但是背后體現(xiàn)出來(lái)的一些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略卻是值得衣柜行業(yè)深思。

無(wú)論是六小齡童還是周星馳，大部分人對(duì)他們的映像還停留在孫悟空和至尊寶這兩個(gè)經(jīng)典角色上。但多年后，他們依然能在80后、90后甚至00后之中產(chǎn)生重大影響，這其中，懷舊情懷功不可沒(méi)。

2016 年是生肖猴年，而猴年最傳奇的吉祥物代表則是西游記中的孫悟空，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者基本都看過(guò)西游記的相關(guān)影視作品，有些消費(fèi)者更是忠實(shí)粉絲。因此，從去 年開(kāi)始上映的《大圣歸來(lái)》，到肯德基推出“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐，無(wú)不證明，各行業(yè)都開(kāi)始在力求創(chuàng)新，將產(chǎn)品文化與情懷結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品消費(fèi) 特征。

“情懷營(yíng)銷(xiāo)”不能生搬硬套 用戶(hù)思維是關(guān)鍵

掌握了可靠技術(shù)，又制作了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，仍然不意味著講情懷。質(zhì)量好，科技好，但是如果不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，用得不夠舒服，“情懷”也只是一個(gè)空洞的概念。所以，情懷要懷有對(duì)用戶(hù)的感情，從用戶(hù)的角度思考問(wèn)題。

但無(wú)論是周星馳的電影，還是六小齡童的美猴王，其本身的經(jīng)典是其能夠進(jìn)行情懷營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，如果衣柜行業(yè)只看到了情懷營(yíng)銷(xiāo)的成功，而不做設(shè)身處地的分析，生搬硬套的結(jié)果只能是被消費(fèi)者摒棄。

衣柜企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品為載體 傳播價(jià)值觀

每個(gè)企業(yè)在做品牌傳播時(shí)都會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)傾向不同風(fēng)格與方式，但是卻很難保證一定會(huì)獲得認(rèn)可與好評(píng)，但是情懷營(yíng)銷(xiāo)卻可以將消費(fèi)者普遍共有的價(jià)值觀念與文化訴求通過(guò)某一方式體現(xiàn)出來(lái)，從而獲得成功。

目 前衣柜行業(yè)整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻，市場(chǎng)已經(jīng)日趨理性，那么，面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者，企業(yè)不可能再像過(guò)去那樣來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。企業(yè)以產(chǎn)品為載體，通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)，將 普世的價(jià)值觀傳播給消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的支持。再好聽(tīng)的情懷也需要產(chǎn)品做支撐這一觀點(diǎn)正被越來(lái)越多的行業(yè)認(rèn)可。因此，衣柜行業(yè)要做情懷營(yíng)銷(xiāo)第一是產(chǎn)品，第 二才是情懷，如果本末倒置，那么最終結(jié)果恐怕不會(huì)那么如意。

情懷營(yíng)銷(xiāo)有它的優(yōu)越性，也是它的局限性。市場(chǎng)是在不斷變化的，喜新厭舊是消費(fèi)者 的慣性條件反射，即使是經(jīng)典，也有人不認(rèn)可。如果企業(yè)能夠?qū)⑶閼雅c自身產(chǎn)品結(jié)合恰當(dāng)，最與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，就有可能獲得成功;反之如果一味追求所謂的情懷 和境界，而忽視了產(chǎn)品本身，就有可能適得其反。因此，衣柜行業(yè)在將衣柜文化與情懷營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合使用時(shí)，一定要抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力快速提升。